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―薬事の虎― 薬事法マーケティングのノウハウ:女性のための育毛剤「リリィジュ」の場合 ~第261号~

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~第261号~(12/06/27)
      ~薬事関係者の誰もが読んでる必携メールマガジン~
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こんにちは!薬事法ドットコムの新垣です。
「薬事法ドットコム」の独自性は、
薬事法とマーケティングを融合させるというアイディアにあります。
今回は当社が扱った薬事法マーケティングの中から、
その一例をご紹介いたします!
どうぞお付き合いください。
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1.薬事法マーケティングのノウハウ:女性のための育毛剤「リリィジュ」の場合
  
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2.『「医薬品・化粧品等 広告の実際」完全ガイドブック』
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1.薬事法マーケティングのノウハウ:女性のための育毛剤「リリィジュ」の場合
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通販マーケットで累計300万本も売れている「リリィジュ」という
大ヒット育毛剤があります(富士産業「ウェルベスト」)。
 >>> http://www.wellbest.jp/
この商品がなぜこんなにヒットしたのか?
その最大の要因は薬事法規制にあります。
何だかパラドックスですが、今回はその謎を解き明かすことにしましょう。
育毛剤は厚労省の許可を得て初めて製造できる商材で、
ガチガチの規制に縛られています。 
リリィジュがプロデュースされたのは2002年頃ですが、
その頃、通販マーケットにあるものは黒い容器に入って香りもあまりよくない
「オヤジのための育毛剤」ばかりでした。
そして、育毛剤はガチガチの規制に縛られているから
そんな育毛剤しかできないんだと誰しも思っていました。
しかし、規制をよ~く分析すると、ブレークスルーできるポイントが見つかりました。
それは育毛剤の「その他の成分」です。
育毛剤は有効成分とその他の成分で出来上がっています。
有効成分はセンブリ・カミツレエキス・ニンジンエキスなどと決まっており、
ここで新しい成分を認めてもらうのは新薬を認めてもらうくらい至難の業です。
しかし、その他の成分はそうではありません。
そこで、その他の成分に「桑の葉エキス」という自然派成分を入れることにしました。
そしてこの「桑の葉エキス」にフォーカスすることで新しいコンセプトが生まれ、
自然派を好む女性のニーズを捉えることが可能となりました。
当時、通販マーケットには、
「女性のための育毛剤」というコンセプトの商品は全く存在しませんでした。
誰もライバルがいないのです。
結果、あっという間に月商2億円に至りました。
これは薬事法の規制があったがゆえの成功です。
規制があるがゆえに、みな「育毛剤とはこんなもの(オヤジ用)」
という固定観念から脱却できなかったのです。
そういう中で規制をブレークスルーできるポイントを見つけると、
ひとり勝ちすら可能となるのです。
薬事法マーケティングのノウハウをさらに詳しく学びたい方のために
7月26日にセミナーを開催いたします!
成功事例を一気に紹介!
『「健食・化粧品・雑品」薬事法マーケティングの12のノウハウ』
●内容
一.製品別成功事例のノウハウ
 1.月2500円のサプリメント
 2.おからダイエットクッキーと明らか食品
 3.ダイエット
  (1)健食 a.置き換え型
       b.食事制限不要型
  (2)健食以外のダイエットの切り口
 4.月2500円の石鹸
 5.美容液ファンデという切り口
 6.女性のための育毛剤
 7.月9800円の便秘部外品
 8.150万個売れたクッション
 9.むくみ取りソックスと脂肪燃焼型インナー
10.耳つぼダイエットという切り口
11.血行促進がうたえる健康ジュエリー
12.コアリズムと脳トレとヴァーム
二.薬事法マーケティングの実践法を修得する
 1.攻めたい効能ゾーン → 言える商品企画 → クリエイティブ
→ 媒体選定の手順で考える
 
2.薬事法規制がビジネスチャンスを作る
  a.規制のブレークスルーポイントを見つける
  b.迂回ポイントを見つける
●講師
林田 學武
リーガルマーケティング研究財団 理事長、薬事法ドットコム特別顧問
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て現職
●日時
2012年7月26日(木) 13:30~16:30
●場所
新宿NSビル3階 会議室3A
●定員
30名
●会費
非会員1万5千円、会員1万円
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 当社の他のセミナーに振り替えて頂くことができます。
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2.『「医薬品・化粧品等 広告の実際」完全ガイドブック』
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適正広告基準は1~15に分かれていますが、
その法律上の位置付けは1から3までと、4以降では大きく異なります。
そのことをより詳しく知りたい方は
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をご覧下さい。
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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。
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