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180円の広告費で12000円の商品を売る方法~1087号~(16/7/09)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1087号~(16/7/09)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

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機能性表示STATUS(7/1現在)
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180円の広告費で12000円の商品を売る方法
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みなさま、こんにちは!

YDCの藤子です。

さて、

前回は「引き上げ率・LTVまで拡大できるLPの秘密」
をお伝えしましたが、

引き続き、機能性表示なしでも勝てるノウハウを
一部メルマガで大公開!

と予告させて頂いておりました。
1)ポジショニング
2)LP
3)CRM

↑この3つのポイントの中から、
今回はCRMについて触れたいと思います!
もし読者のあなたさまが通販プレイヤーでいらっしゃるなら、
目標CPOは何円にご設定ですか?
※CPO/CostPerOrder
⇒1件の成約を得る為に掛かった費用
化粧品の平均CPOは今や1万円越えとも言われている中、
多くのクライアントさまは、
CPO3,000円で大喜びなさいます。
しかし!
たった数十円~数百円で、
1万円以上の商品を販売できる方法があるのです。
それはズバリ、CRM!
CRM(顧客管理)と聞くと、
すぐ「おもてなし」の方を連想なさる方がいらっしゃいますが、

林田先生がご提案なさるCRMは、
数字としてレスポンスが無いCRMではなく、
あくまでも、

「CPOを下げ、LTVを拡大する手法」

です。
具体的には、主にDMと同梱ツールで成果を出して行きます。
「DMなんて成果が出ない」という先入観をお持ちの方も多いですが、
林田先生のCRMでは、導入後すぐ反響が出る為、
元々DMにネガティブなイメージしかなかったクライアントさまも、
一挙にCRMにハマる方多し!!
みなさま本当に、一度導入なさるとやめられなくなっておられます。

そりゃそうですよね。

他の手法ならCPO3,000円でも大喜びですのに、
DMや同梱資料なんて、
1人のお客様にかかる費用は、高くても500円以内ですから!
ちなみに、先生のCRMですと、
同梱・DMによるお試しから定期への引き上げ率が、
20~25%程度です。
ただですね。
先週の「LTVまで上がるLP」もそうなのですが、
今回も実際に先生のご提案を導入なさった同梱資料・DM事例を、
メルマガではみなさまにお見せする事ができません。
そこで、そのお披露目会をセッティングしようと思います!
▼メルマガ読者さま限定!ノウハウ説明会

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ところで、
1)ポジショニング
2)LP
3)CRM
↑上記3つのポイントのうち、
「ポジショニング」につきましては、
メルマガでまだお話しておりませんよね?
先日、このポジショニングこそが大きな成功を納める要因だとお話しましたが、
来週はこちらにつきましても、
メルマガで重大発表させて頂きます!!
引き続き、是非ご期待下さいませ!

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過去のメルマガも見たい方は、
「健康食品機能性表示+課徴金ナビゲーター」
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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム 「機能性表示ページ」
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機能性表示について、もっと知りたい、
情報がほしい方は、機能性表示ページをご覧ください。

*機能性表示対応受託実績

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☆「機能性表示ページ」

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