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SRで売れないのは順序が逆だから!?(その2)~1027号~(16/4/11)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1027号~(16/4/11)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

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SRで売れないのは順序が逆だから!?(その2)
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さて、

金曜にお伝えしたように、

原料メーカー作成のSRの使い回しで機能性表示取得したものの、
売り上げが伸びずに困っているプレーヤーさんが少なくありません。

なぜそうなっているのか?

答えは簡単です。

マーケットのニーズに関係なく、原料メーカーのロジックで
届出設計をしているからです。

たとえば、

A社の成分X

A社はXについて整腸や便通改善のSRを
作ってそのクライアントに配り、

クライアントは機能性を

「腸を整え便通を改善」と設定して届出。

ところが、

同じ成分Xでも、B社製やC社製のものも含めると、

実は、BMIでもSRは作れる。

そこで

マーケットのニーズを見る。
簡単なのは月間検索ボリューム。

整腸700件、
便通改善1300件

に対して、

BMIは20万件。

だから、

WEBマーケットのニーズに合わせるならば、
BMIも機能性に入れて届出を行うべきは明らかです。

テレビでCMやって
ドラッグやスーパーに誘導する大手のマーケティングなら
検索ボリュームは関係ありません。

しかし、

WEBで売っていこうというのなら

検索ボリュームは生命線

それが少ないのではそもそも拾える消費者の数が少ないのだから、
売り上げが伸びないのは当たり前の話です。

何のために機能性表示を取るのか

をもう一度考えてください。

そして、

取ること自体に意味があるのなら
原料メーカーのSRを鵜呑みにして届け出てください。

しかし、

売り上げを上げるために機能性表示を取りたいのであれば、

私のコンサルを受けてください。

まずは、私の近刊

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現在の法規制に適合するように改訂済です。

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