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機能性表示のLTVは?~953号~(15/12/11)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~953号~(15/12/11)

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機能性表示のLTVは?
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

最近、免疫力が落ちているせいか
眼に物貰いができてしまいました。

それで日課のプールも自粛しているのですが
そうするとますます免疫力が落ちてきた感じがします。
こういうのを負のスパイラルと言うのでしょうか?
さて、ビジネスで負のスパイラルに陥るのは
とても怖いことですが
通販ビジネスでそのカギを握るのはLTV
(顧客生涯価値)です。

つまり、新規獲得のため広告に大きな投資をしたが
はずれてしまったという場合でも
LTVがもともと厚ければ
LTVは急には落ちませんので
持ちこたえることが可能ですし
持ちこたえている間に
何らかの施策を施して挽回することも可能です。

しかし、LTVが薄いと余力がないので
新規獲得失敗のダメージが
すぐ跳ね返ってきてしまい
負のスパイラルに陥ってしまいます。

経営の安定には厚いLTVが不可欠なのです。

この点、機能性表示はLTVでも
順調な成果を上げています。特にRCT型がそうです。

RCT(臨床試験)であれば
「3か月飲み続けるとこう変わります」と
ビフォーアフターを見せた訴求が可能になります。

こういうプロモーションを打つと
たいていの消費者は最低3か月は継続するので
ミニマム3か月分のLTVを見込めるのです。

つまり、ひと月5000円なら
最低15000円のLTVを見込めます。

そうなると、入口のCPAでも
7000円程度の施策で
新規を取りに行くことができます。

これなら新規がどんどん取れ
正のスパイラルで伸びていけます。

こんな話も18日のセミナーではお話ししましょう。
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今週の動画ニュース(林田学の健康美容現場ニュース)
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12月7日

一般健食

コーヒー浣腸の薬事法違反

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