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届出からキックオフまで4か月弱 /機能性表示でLTV4倍の事例~882号~(15/8/24)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~882号~(15/8/24)

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届出からキックオフまで4か月弱
/機能性表示でLTV4倍の事例
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

先週も機能性表示は2件UPされました。
GABAX(ギャバックス)とヒアロビューティーです。

まずGABAX。

最終検索日は5月14日になっていますので
届出は5月後半と思われます。

届出からUPまで約3か月。
販売開始予定日は9月17日にしていますから
届出から販売開始までは約4か月弱
(前にも書きましたが、販売開始日は受理日から
60日ですが、受理日とサイトUP日は
イコールではありません。)。

最近の事例としては早いです。
SRの手法はきわめてシンプル。

先週お話ししたように、こういう事例を見ると
凝ったSRを作る意味がどこにもないことが
よくわかると思います。

なお「安全性を担保する成分」に
チェックが入っていますが
これは届出事例として始めてのケースです。

他方、ヒアロビューティは
おなじみヒアルロン酸Naのシリーズで
目新しいものはありません。

さて、機能性表示がマーケットインして
LTVがUPした事例があります。

機能性表示のエビデンスをRCTにすると
たとえば「3か月飲み続けてこういう効果が出ました」
と期間をはっきり明示できます。
(SRでも不可能ではありませんが採用文献の
試験の最低期間に合わせないといけません)。

その結果、特に3回縛りなど設けなくても
1回2回で離脱することなく
3回連続するケースがぐっと増え
3回購入に至る割合は9割を超えました。

5,000円程度の商品なので
これでLTVは15,000円です。

ここに私が開発した
「サイコCRM理論」を導入すると
LTVは30,000円以上に跳ね上がるでしょう。

これでLTVは4倍です。

詳しいことは27日の説明会でお話しします。

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さて、私はこれから再び海外出張です。

海外のメーカー様が
日本で機能性表示健食を販売したいとのことで
そのためのレクチャーに行ってまいります。

日本で機能性表示をビジネスツールとして捉え
経済的合理性の観点から分析しているメディアは
多分このメルマガだけです。

セミナーも
制度を解説したり
届出情報を解説したり
6月19日消費者庁通知と絡めて
広告規制を解説したりするものがほとんどで

機能性表示をビジネスツールとして捉え
それを使って如何にサクセスするかを
レクチャーするのは私のセミナーだけです。

海外資本も注目する私の視点を
詳しく知りたい方はぜひ27日の説明会に
ご参加ください。

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