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商材が変われば世界は変わる!そのノウハウは?~875号~(15/8/7)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~875号~(15/8/7)

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商材が変われば世界は変わる!そのノウハウは?
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

先日、ある国会議員の方にお会いしところ
今年は安保法制でお盆の3日しか休みがなく
こんなことは長い議員人生でも始めてのことだと
嘆いておられました。

永田町はずい分暑い夏となっているようです。
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さて、熱さを増しているのは機能性表示も同じです。

昨日も書きましたが
RCT型機能性表示を商材とする
某社のLPのCVRは5%に達しています。

昨日は、ここ数年数々の成功事例を輩出して来た
ニッチ部外品通販がかげりを見せる一方
美容系の医薬品通販は依然として強く
その差は簡単にまねできるかどうかの差だ
というお話をしました。

しかし、そんな医薬品通販にも弱点があります。
それはLTVが上がらないということです。

消費者は「医薬品」と聞くと
その内実がビタミンCであったとしても
「レスキュー用」「続けて飲むのは危険」
と思ってしまいます。

それゆえ、医薬品通販はどこも年間LTVが
2万円を超えられず
リピートはあきらめ、まとめ売りに走っています。

この点で強いのが機能性表示健食です。

健食を飲み続けることには
消費者も何の抵抗もありません。

私が提唱する「サイコCRM理論」を導入すれば
1年→2年→3年と
継続して頂くことが可能です。

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また「まねされない」という視点も
とても重要ですが
RCTで機能性表示を取得しても
他社にSRでパクられるのではないかと
心配しておられる方も多数いらっしゃいます。
しかし、私にはここにもディフェンスの秘策があります。

これも詳しいことは27日の説明会でお話しします。

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他社は大体CVR2%程度でもがいています。
これらのハードルがクリアできれば
機能性表示というキラー商材で
CVR5%以上の別世界が
開けて来ることでしょう。
詳しいことは27日の説明会でお話しします。

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