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機能性表示、WEBとDMでCPA3000円定期引上げ率25%~863号~(15/7/22)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~863号~(15/7/22)

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機能性表示、WEBとDMで
CPA3000円定期引上げ率25%
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

私はしばしば泳ぎながら
このメルマガの原稿を考えるということは
前にも書いたことがあります。

今週は海外のプールでそうしていました。
とても快適だったので、1時間以上泳いでいたのですが
そうしたらなんと結膜炎になってしまいました。

機能性表示のSRでは
外人を被験者とした試験も
日本人に使えると簡単に結論付けているものが
少なくありませんが
やはり外人にOKでも
日本人にOKとは限らないというのが私の体験談です。

さて、私のクライアントさんに
WEBとDMだけで
CPA3000円定期引上げ率25%近くを達成している
X社があります。
商材は化粧品です。

定期価格を1万円としましょう。

このケースで300万円の広告費を投下したとします。
お試しは、CPA3000円なので1000件取れます。
そこから25%定期に引き上がると、250件が定期。

定期のCPOは、300万かけて250件ですから
12000円。

12000円の販促コストで1万円の定期顧客が獲得できます。

世間の通常のケースは
ここのCPOは3万円くらいなので
圧倒的に効率的です。

他方、MRで分析してみましょう。

1000円のお試しが1000件売れていますから
お試しで100万円の売り上げ。

1万円の定期顧客を250件獲得しているので
250万円の売り上げ。
合わせて350万の売り上げ。

広告費は300万でしたから
定期獲得MRはなんと1を超えます。
1か月で回収です。

世間には広告費の回収に
半年、1年かかっているケースが珍しくないですし
大手だと2年かかるケースも少なくないので
もはや比較にもならないという感じです。

従来型のビジネスモデルですと
インフォマやって安いお試しで電話を鳴らして
そこから9割近くを
定期に引き上げるというようなケースもありますが
定期価格は大体5千円以下です。
X社さんはインフォマを絶対にやりません。
イニシャルコストが結構掛かりますし
マンパワーも結構必要です。
X社さんが目指しているのは
かつてのやずやさんのような
社員60人で年商470億といった超効率的経営です。

そのX社さんは化粧品でインフォマやるより
機能性表示に参入した方が
超効率的経営を維持できると
機能性表示参入を決めました。

ここ1カ月で明らかになってきた
機能性表示のWEBマーケの数字を見て
機能性表示なら同じビジネスモデルが可能と
判断したのです。

X社さんがそう判断したポイントは何なのか?

詳しいことは29日の説明会でお話ししましょう。

↓    ↓    ↓

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7月29日(水)開催
機能性表示通販ビジネスの作り方説明します。

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