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売上10億円突破のメディア活用術~バナー広告篇 (第7回)~840号~(15/6/19)

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売上10億円突破のメディア活用術~バナー広告篇
(第7回)
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事務所を引っ越しました!「畳となんとかは新しい方が
良い」とは良く言いますが、どちらかと言えば古いもの
に執着するほうが性に合っているとしみじみ思う、懐古
趣味全開の開運まねき猫シロ助です。

さて今回からシリーズも新しくオンライン篇への突入
となります。そして今日は第7回「売上10億円突破の
ためのメディア有効活用術~バナー広告篇」です。
「まだやるつもりか?」と本気で思われる向きもあるか
と思いますが、どうかもう少しだけおつきあいください
ませ。

さてバナー広告とは、オンライン広告でも基本中の基本
アイテムであり、ポータル系、ニュース系、ブログ系、
SNS系など、あらゆるオンラインコンテンツ上に掲出
され、ユーザーをダイレクトに目的のコンテンツまで
誘導するゲートウェイです。最近では、単なるFlash
動画のようなギミックだけでなく、ユーザーのアクショ
ンに反応するインタラクティブ方式や複数リンクへの
接続を可能にするマルチプル方式など、趣向を凝らした
タイプのバナーも多く見かけるようになりました。これ
も回線速度やPC or スマホの処理速度が向上したこ
とにより、ユーザーにストレスなく受け入れられるよう
になったのが普及の要因でしょう。

ところでバナー広告というものは、まずユーザーの目に
留まり、興味を持ってクリックしてもらわないと何も始
まりません。どんなに優れたデザインやコピーでも、
ユーザーの行動を喚起しないものは全く意味がないの
です。

というわけで、そんなバナー広告のクリック率を上げる
ために各社知恵を絞るのですが、たとえば一般的には次
のようなクリエイティブは効果があると言われていま
す。

1、動画や3Dなどギミックを使ったもの
やはり、バナー上に動きや特異性があるものはユーザー
の視線と関心を引きつけやすく、またそのギミックから
派生するストーリー性を予感させることから、とりあえ
ずクリックしてみたいという気にさせやすいのです。

2、数字を使ったもの
商品の特性を表す何らかの数字、たとえば「リピート率
90%」とか、「8週連続NO.1!」とか。数字という一種
の記号は、それ自体が言葉とは段違いの具体性と説得力
を持ち得ます。

3、問題提起型のもの
たとえばある特定ターゲットに対し、ピンポイントにイ
ンパクトのある疑問を投げかけるタイプのコミュニケ
ーションです。特にお悩み系商材のアプローチに見られ
ますが、場合によっては商品名すら出さないまま、ユー
ザー本人がまだ意識していない問題を投げかけ、気づき
を与える(=顕在化させる)効果もあります。

4、広告臭を排除したもの
これは極論ですが、「広告臭い」バナー広告はユーザー
に嫌厭される確率が極めて高いです。したがって、なる
べく企業の「売らんがな」が表に見え透かない表現を模
索するのがベター。これはとても重要ですが、実際には
なかなかそこまで割り切れない方が多いのが現実です。
特に商品に思い入れの強い売り手自身がバナーを作る
場合には陥りやすいジレンマと言えます。そんな時は、
ビジネスを客観視できる外部の誰かに一度制作をまか
せてみることも一手かも知れません。

以上、これらの表現方法に共通なことは何かと言えば、
それは目にしたユーザーに「なんだこれ???」という
違和感を感じさせること。逆に言えば、その目的が達成
できるなら、ある意味、表現手法は問わないのです。

*************** 開運招福 今日の裏ワザ!************
マス広告みたいにイメージ戦略やブランド構築のため
のインプレッション稼ぎではなく、やはり通販ではクリ
ック保証型あるいは成功報酬型のバナー広告を活用す
るのが基本セオリーです。何度も繰り返しますが、どん
なに表現がソフィスティケートされていようが、クリッ
クされないバナー広告に一顧の価値もありません。なの
でパッと見の料金設定に惑わされることなく、着実に結
果が伴う形での手堅い投資を心掛けましょう。できれば
ABテストで常に精度を高める努力も惜しまないのが
望ましい姿勢です。
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次回はオンライン媒体篇、第2回として「ネットワーク
広告」についてご紹介いたします。どうぞお楽しみに!

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