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「売上10億円突破のメディア活用術~ラジオ篇」 (第5回)~820号~(15/5/23)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~820号~(15/5/23)

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YDCの細谷です。週末の担当は怪しげな招き猫です。
押し寄せる機能性表示の話題から閑話休題。メディア
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「売上10億円突破のメディア活用術~ラジオ篇」
(第5回)
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早くも真夏のような陽気が続きますが、思えばもうすぐ
ジメジメした梅雨の到来なんですね。いつも雨に濡れる
となぜかショボくれて見えてしまうのが悩みの開運まね
き猫シロ助です。

さて今回は、「売上10億円突破のためのメディア有効
活用術~ラジオ篇」です。いつもながらお目汚しと思っ
てどうか最後までおつきあいくださいませ。

さて近年はご家庭でも「ラジオ」という機器を目にする
ことが少なくなり、媒体としてはすっかり下火になって
しまったと思われる向きも多いかと思います。ところが
どっこい、実はラジオの需要は、オンライン配信の普及
でむしろここの所大きく伸びてきているのが実情です。

元々ラジオは「ながら聴取」が可能で、運転中の車中は
もちろん、家事や軽作業の最中でも心地よく耳に入って
きますので、実際のところ日常的に接触しやすい「生活
密着型メディア」のひとつと言えます。また番組パーソ
ナリティーによるリスナーへの語りかけはとてもパー
ソナルであり、時として「親近感」や「共感」を誘発し
やすいので、通販に使用する媒体としては非常に有効で
あることが多いのです。その意味では、単なるスポット
広告よりも、番組パーソナリティーが出演者と掛け合い
をしながら商品を紹介する、いわゆる「生CM」が一番
有効だと言われています。

また、ラジオはテレビのようにリモコンでザッピングさ
れりこともありませんし、雑誌や新聞のように読み飛ば
されることもありませんので、元々あまり関心のなかっ
たターゲットにも情報を余さず伝え、結果的に「気づき
」を与えることが可能です。したがって、もしリスナー
が親近感と信頼感を感じられるパーソナリティーが商
品を的確に推奨してくれれば、それは圧倒的な説得力を
もって商品の大ヒットにつながることもあるのです。

また特にラジオの生CMは、音声だからこそ番組内で出
演者どうしの掛け合いが盛り上がることがありますので
、本来は既知の商品や単純で説明しやすい内容の訴求が
基本とはいえ、リスナーの商品に対する理解やイメージ
を効果的に促進してくれることもあるのです。

*************** 開運招福 今日の裏ワザ!************
ラジオの生CMを成功させるカギは、ズバリ仕込みです
。できれば放映前に充分な余裕をもって、たとえば開発
の裏話や絶対おすすめの活用法、あるいは寄せられたユ
ーザーの声など、できるだけ多くの関連情報を番組関係
者にインプットし、さらに商品サンプルを多めに提供し
て出演者にも事前に使ってもらうのが一番です。そうす
ることで、出演者の商品に対する一定の思い入れや理解
を深めることができ、結果的にリスナーへの説得力が段
違いに変わってくるのです。
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次回は「ダイレクトメール(DM)」についてご紹介し
ますので、どうぞご期待ください!

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