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機能性表示21件あっと驚く注目点(その7)黒子のOEMメーカーが表に出たら・・~817号~(15/5/20)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~817号~(15/5/20)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

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YDCの細谷です。最近はつい健食ばかりに目が行き
がちですが、健食優位だからこそクロスセル商材として
の化粧品もまた重みをまします。機能性表示商品と同じ
成分をいれこむ化粧品があったら、どれだけインパクト
があるか考えるだけでもワクワクします。
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15/5/26(火)開催

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機能性表示21件あっと驚く注目点(その7)
-黒子のOEMメーカーが表に出たら・・-
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

素人は売上高に目先を奪われるが
玄人は売上高ではなく利益額に着目する
と言われます。

その観点からいうと
健食ビジネスの世界で華々しいのは
RETAILER=小売業者です。

売上100億、200億、300億と
刺激的な数字を叩き出します。

しかし、売上30億、50億と
売上は地味ですが
しっかり利益を取っているのは
OEMメーカー
さらには
その先にいる原料メーカーです。

彼らは広告費を使う必要もなければ
コールセンターなど多くのマンパワーも
必要とはしません。
利益率の高いビジネスモデルです。

機能性表示制度が始まり
彼らの世界でも
機能性表示対応が可能かどうかという観点から
選別化が急速に進んでおり

水面下では激しいバトルが
繰り広げられているようです。

さて、一般健食では
(機能性表示食品でも)ご存知のように
固有記号制度というものがあります。

メーカー名は表記されませんので
背後に潜んでいるOEMメーカーがどこであるかは
パッケージからうかがい知ることはできません。

ところが、機能性表示の別紙様式(III)-1には
製造メーカーを書くことになっています。
そこで、これまで黒子だったOEMメーカーが
表に浮上してきます。

これまでの21件中では、

アピさん4件
アリメントさん3件
三協さん2件
三生さん1件

などとなっています。

これはとても重要な情報です。

なぜなら、機能性表示で楽をしようと思ったら
SRでも安全性でも
関与成分の同等性がネックになるからです。

以上の話でピンと来る人は
さっそく「なるほど」と思っていることでしょう。

そうでない方は26日のセミナーで
種明かしをしますのでぜひご参加ください。

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