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売上10億突破のメディア活用術~インフォマ篇~804号~(15/4/30)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~804号~(15/4/30)

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YDCの細谷です。家の前の高校では、休日返上で練習
に勤しむ球児たちの野太い声が響き渡っています。
結構強豪校らしく、夜間練習用のナイター設備まで完備。
他部を押しやって常にグランドを独占しています。
しかし野球ってなんであんなに叫ばないといけないんで
しょうか?静かなサッカー部とは好対照です。
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売上10億突破のメディア活用術~インフォマ篇~
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皆さん儲かってますか?通販の開運まねき猫、シロ助で
す。前回に続き、今回は「売上10億円突破のためのメ
ディア有効活用術~インフォマーシャル篇」です。

前回「テレビスポット篇」でも少し触れましたが、特に
BS/CSの深夜枠を中心に、各局趣向を凝らしたイン
フォマーシャルが花盛りですね。基本的には、全放送時
間に占めるCMや通販枠の総時間には「総量規制」とい
う業界の自主規制があり、これまでその規制がだんだん
厳しくなってきているという事情もあるのですが、やは
り効果的な売り文句やテクニックを駆使できて、しかも
ワンステップで受注がとれる効果的なメディアとして、
インフォマの需要はますます過熱しているようにも見え
ます。当然ながら、枠が取れづらくなると媒体費も上が
ってしまうという需給バランスの上に成り立つのがメデ
ィアの性なので、これを有効に活用するために、少しで
も売上を伸ばすための様々な工夫をしなければいけない
というプレッシャーに、日々お悩みの方も多いのではな
いでしょうか?

まずインフォマにもいくつか種類があるので、それを見
てみましょう。

1)番組(タイム)型: 29~54分などの枠内で、
複数の商品を次々紹介し販売する番組枠。オムニバス相
乗り方式。
2)タイムスポット型: 14~29分などの枠で、単
一商品の機能、特徴、体験談、推奨談など、複数のコー
ナーを織り交ぜて紹介&販売する方式。放映素材は原則
持ち込み。
3)スポット型: 2~5分程度の枠で、単一商品のも
っとも特徴的で売りにつながる部分にフォーカスして紹
介&販売する方式。最もテレビCMに近い手法。

この中で1と3は誰にでも手っ取り早く始めやすいので
すが、商品の紹介にかけられる時間にどうしても制約が
ありますので、本気で受注数を稼ごうとするなら、2の
「タイムスポット型」を圧倒的にコストの有利なCS
や、あるいはBSでも比較的手の出しやすい深夜枠で試
してみることから始めるのが良いかも知れません。

そしてもちろん番組構成は何よりも重要な要素なので、
今回はその絶対ハズせない留意点をいくつか挙げてみま
しょう。

■どこから見始めても商品のベネフィットがわかること
■ずっと見続けても見る側を飽きさせないこと
■どの時点からでもすぐに商品を買えること
■いま買わないと損をするかのように思わせること

これらのポイントを頭に入れてインフォマを見てみれ
ば、たぶんその中身が高度に計算し尽くされたものであ
ることに、今さらながら驚かれることでしょう。

またインフォマの媒体考査は、一般的にスポットCMよ
りもずっと厳しいので、実際にオンエアするまでには、
充分な手間と時間を見ておく必要があります。ちなみに
撮影、編集、ダビング、送稿など、制作上不可欠なプロ
セスを加味すると、撮影前の「台本考査」をオンエアの
2ヶ月前、編集素材の「VTR考査」を1ヶ月前にクリ
アしておくのが理想です。そして素材の尺が長いほど、
局からの結果が出るまでに7日~10日前後かかること
もあります。

そういう諸々の煩わしさを考えたら、いっそ局や他社の
通販オムニバス番組(上記1)に相乗りするという手も
ありますが、自社独自のインフォマと違い、売値の3
~4掛見当で納品しなければなりませんので、少々売れ
たぐらいではあまり大きな利益を出しづらいというデメ
リットもあります。

************ 開運招福 今日の裏ワザ!************
各社の通販番組やインフォマを見ると、結構高い確率で
いわゆる「二丁目オネエ系」タレントが活躍しているの
を見かけませんか?

そうなんです!実は「オネエ系」の方々が大勢登場する
には理由があります。というのも、「オネエ系」の男性
は、通販のメインターゲットである女性から見た場合、
同性のキャラクターよりも親近感がわくのと同時に、や
や指導的モノ言いでも反感を買うことなく、むしろ説得
力をもって受け入れられる傾向があるのです。通販各社
も経験則としてそれを実感しているので、結果的にオネ
エ系があちこちで目立つことになっているのでしょう。

同じ理由で、元々オネエでない男性MCが、わざとオネ
エ口調でセールストークを駆使するのも、もしかすると
そういう理由かも知れませんネ…
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次回は新聞についてお話させていただきますので、どう
ぞお楽しみに!

薬事法ドットコムでは、薬事法、景表法に関する広告チ
ェックや媒体考査パスのお手伝いだけでなく、どうすれ
ば皆様の通販ビジネスをいずれは10倍100倍の規模
へ成長させられるかを、熟練の専門スタッフがご一緒に
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談会を追加開催決定!

今年3月、各方面からご好評のうちに終了した「食品機
能性表示 無料相談会」を、この分野で業界の主導的役
割を果たしているカリスマ講師、林田学先生をお招きし
て再び開催することが決定いたしました!

新制度発足前から特に健康美容ビジネスに携わる方々の
ご関心は極めて高く、林田先生の著書「市場規模が3倍
に!健食ビジネス新時代を勝ち抜くプロの戦略」(「機
能性表示」解禁を、どう生かすか)【ダイヤモンド社刊】
はAmazon食品産業研究分野書籍カテゴリーで堂々第一位
のベストセラーとなりました。
しかし新制度の内容は分かりにくく、その行政側の運用
にもまだ不透明な要素が多いため、どういうマーケティ
ングを展開したら良いか、まだあれこれお悩みの方も決
して少なくありません。そこで食品機能性表示について
お持ちのあらゆる疑問にお答えすべく、無料相談会を再
び実施させていただく運びとなりました。

なおご相談枠に限りがございますので、どうかこの機会
をお見逃しなく!

<開催概要>
■日時
2015年5月8日(金)午後2時~5時

■場所
当社オフィス(所在地:東京都新宿区西新宿
3-2-27 オーチュー第7ビル3F)

■カウンセラー
林田 学 社主

■相談時間
上記の時間内の30分間

■お申し込み方法
電話にて直接お申し込み下さい。
TEL :03-6379-0350
受付時間:9:00~18:00(月~金)

■定員
6社様。定員に達し次第〆切ります。

■お問合せ
事前にご質問などあれば上記電話
(03-6379-0350)担当 松本
あるいはメール( info@yakujihou.com )でも承ります。
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