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売上10億突破のメディア活用術~テレビスポット篇~~801号~(15/4/25)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~801号~(15/4/25)

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YDCの細谷です。週末だというのにまたも新キャラの
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売上10億突破のメディア活用術~テレビスポット篇~
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はじめまして! 通販の開運まねき猫、シロ助です。
さて今回からメルマガ新シリーズがはじまります。
題して「売上10億円突破のためのメディア有効活用術~
テレビスポット篇」です。
人によっては、「な~んだいまさら…」と
お考えかも知れませんが、実は知っているつもりでも
つい忙しい日常に流される中で、いつの間にか基本を
見失ってしまっていることは良くあるものです。
私もかくある一人ですが…(苦笑)

そこで、あえて今回から全11回の連載で
前半6回を「オフライン媒体篇」
後半5回を「オンライン媒体篇」として
もう一度、ダイレクト通販媒体の基本を
皆様とおさらいしてみたいと思います。
まだまだ通販業界初心者のアナタも
「いまさら他人には聞けないよ…」と思っていらした
ベテランのアナタにも、きっとお役に立てるかな?
…いやお役に立てたらいいな~と思います。

というわけで、今回は「テレビスポット」について
お話させていただきます。
まずテレビスポットには大きく分けて
「地上波」と「BS/CS」があります。
「地上波」は視聴者のテレビ離れが進んだと言われる
今でもなお、その圧倒的なリーチ力で、
限られた視聴エリアの中でも
多くのレスポンスが稼げますが
一方で媒体費、CM制作費共に
多くの費用がかかりますので
資金に余裕があり、投資の回収まで
ある程度持ちこたえられる大手企業以外では
なかなか手が出せる媒体ではありません。

一方で「BS/CS」は
地上波ほどのリーチは稼げないものの
同じ尺のスポットCMを
地上波の1/10~1/50以下の費用で「全国規模」に
展開できますし、最近では質の高い番組づくりに
力を入れている局もありますので、
比較的生活レベルとロイヤリティの高い視聴者に
リーチできるとも言われています。

実際にご覧になるとおわかりのように
最近は特に「BS/CS」で
通販番組やインフォマーシャルが目立つのも
まさにそういう理由ですが
通販枠の総量規制がある中においても
特に深夜には各局通販だらけ!という印象があるのも
事実であり、そこに埋没しないための
作り手の工夫が求められるのもまた事実です。

それでは次に「地上波」と「BS/CS」の
上手な使いこなし方について考えてみましょう。
まず「地上波」ですが、やはり費用と枠数の制約から
メインは15秒or30秒のスポットCMに
ならざるを得ません。
すると必然的に表現スペースと手法にも
制約が出てきますので
基本は「ブランド認知獲得型」のCMを使い
「ネット検索」や「WEB(ランディングページ)」
あるいは「明日のチラシ」へ見込み客を誘導するのが
主な役割です。

また、「サンプル請求」や「資料請求」に
誘導することが多いので
基本的には2ステップ型のビジネスモデルが
メインになります。

また「BS/CS」では
(最近ではずいぶん枠も取れにくくなってきましたが)
比較的長尺な枠を安価に使えますので
120秒スポット~29分インフォマなどで
商品スペックの説明から使用方法
ユーザー使用感の紹介
そしてスペースの許す限り
「いま買わないと損ですよ?」的な
ハードプッシュも可能になりますので
視聴者側の購買意欲をそのまま
WEBやコールセンター経由で吸い上げることが
可能です。

いずれにせよ、ダイレクト通販において重要なのは
従来の媒体効果測定の代表的指標である
「視聴率」ではありませんので
かならず「レスポンス(受注)数」や
「CPA(顧客獲得コスト)」などをベースに
媒体や出稿枠、あるいは使用クリエイティブ別でも
シビアな効果検証できるスキームを作っておく
必要があります。

つまり、値段の高い媒体に多額の投資をしても
結果的にそれでより多くの売上げが出れば良いわけで
肝心なのはその費用対効果を常に意識し
必要ならどんどん媒体計画を修正していく
積極的なアプローチが不可欠なのです。

*********** 開運招福 今日の裏ワザ!************
テレビに限らず、媒体出稿にはかならず
「考査」がつきまといます。
しかし、その基準は各媒体の主体的な判断に
任されていますので
同じ広告素材を使用していても
媒体A社と媒体B社で結果が異なることもあり
その対策もなかなか一筋縄にはいかないのが現状です。

そんな時にはどうするか?
それは、出稿エリアで「一番考査の厳しい」媒体へ
早い段階で絵コンテやコピーレイアウトを送って
予備審査をしてもらうことで
他社考査をも内包した表現のさじ加減を把握することが
できます。
もちろん、私ども薬事法ドットコムのような
表現チェックに豊富な経験を持つ
パートナーをお持ちなら
その必要もないかも知れませんが
もし媒体ごとの考査に日々のイライラがつのる方は
ぜひお試しいただければと思います。

次回はインフォマーシャルについて
もう少し掘り下げてみたいと思います。

薬事法ドットコムでは、薬事法、景表法に関する
広告チェックや媒体考査パスのお手伝いだけでなく
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早い者勝ち! ご好評につき「食品機能性表示」
無料相談会を追加開催決定!

今年3月、各方面からご好評のうちに終了した
「食品機能性表示 無料相談会」を
この分野で業界の主導的役割を果たしている
カリスマ講師、林田学先生をお招きして
再び開催することが決定いたしました!

新制度発足前から特に健康美容ビジネスに携わる方々の
ご関心は極めて高く、林田先生の著書
「市場規模が3倍に!健食ビジネス新時代を勝ち抜く
プロの戦略」(「機能性表示」解禁を、どう生かすか)
【ダイヤモンド社刊】は
Amazon食品産業研究分野書籍カテゴリーで
堂々第一位のベストセラーとなりました。

しかし新制度の内容は分かりにくく
その行政側の運用にもまだ不透明な要素が多いため
どういうマーケティングを展開したら良いか
まだあれこれお悩みの方も決して少なくありません。
そこで食品機能性表示についてお持ちのあらゆる疑問に
お答えすべく
無料相談会を再び実施させていただく運びとなりました。

なおご相談枠に限りがございますので
どうかこの機会をお見逃しなく!

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■日時
2015年5月8日(金)午後2時~5時

■場所
当社オフィス(所在地:東京都新宿区西新宿3-2-27
オーチュー第7ビル3F)

■カウンセラー
林田 学 社主

■相談時間
上記の時間内の30分間

■お申し込み方法
電話にて直接お申し込み下さい。
TEL :03-6279-0350
受付時間:9:00-18:00(月~金)

■定員
6社様。定員に達し次第〆切ります。

■お問合せ
事前にご質問などあれば上記電話(03-6279-0350)
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