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規制の凹凸とマーケティング戦略~791号~(15/4/13)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~791号~(15/4/13)

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YDCの細谷です。外は相変わらずの寒さです。今日も
明日も一日雨模様。すでに4月も半ばに差しかかり、
GW進行が気になる今日このごろです。
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規制の凹凸とマーケティング戦略
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。
スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。
この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。
先々週ニューヨーク滞在時はとても寒く
すっかり春めいて
花見シーズンたけなわな東京を
羨ましく思っていました。

スケジュールを全てこなし
さあこれで暖かいところで過ごせると思い
帰国したのですが

先週の東京は雪まで舞ってとても寒く
がっかりしました。
今週こそ暖かくなってほしいと願っています。
***
さて、マーケティング戦略を考える上で
規制の凹凸を見極めて考えることはとても重要です。

たとえば、最近露出が増えている
ビフォアアフターCM。

医薬品等適正広告基準がカバーする
医薬品・部外品・医療機器・化粧品であれば
基準3(6)でビフォアアフターは
NGとされているのでそもそも無理です。

しかし、これがエステになると話は違います。
法律や行政の通知の類で
ビフォアアフター広告をNGとするものはありません。

エステの世界には統一自主基準などもありますが
そこでもビフォアアフター広告は
NGとはされていません。

となるとあとはエビデンスの勝負なのです。
大手エステでヒットしているビフォアアフターCMは
実はこうした規制の凹凸分析から出発しているのです。

以前お話しした4年で年商50億を達成した
X社の医薬品通販もそうです。

このケースは結果的にそうだったのかもしれませんが
医薬品通販はネットとそれ以外のメディアで
規制の実際が大きく異なっています。

医薬品通販は、ずっと
「医薬品のネット販売」というワードで
行政が議論を展開してきたことからもわかるように
ネット販売にある種のアレルギーが感じられます。

他方、X社は
WEBマーケティングはほとんど行っていません。

広告メディアは紙とテレビです。
これが結果的によかったのです。

機能性表示も実際の届出に携わって
凹凸をすごく感じます。
それはどういうところか?
詳しいことは23日のセミナーでお話ししましょう。

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