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機能性表示で「免疫力向上」と言えるか? ~746号~(15/2/12)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~746号~(15/2/12)

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薬事法ドットコムの細谷です。いよいよ機能性表示の
春の足音が近くに聞こえる今日この頃です。臨床試験の
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私たちのプレッシャーもひとしおです。
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機能性表示で「免疫力向上」と言えるか?
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

日中はアウトドアのプールで
スイミングできるLAから戻り、
厳しい日本の寒さが身に染みています。

さて、先日ご紹介した機能性表示ガイドライン案に
免疫力のことが書いてあったので、
気にしておられる方もいらっしゃるようです。

曰く、
「限られた免疫指標のデータを用いて身体全体の
免疫に関する機能があると誤解を招く表現」は
認められない。

これはどう理解したらよいのでしょうか?

結論的には、6のデータをもとに
10と言ってはいけないという、
当たり前のことを言っているだけで
免疫表現がダメだ、ということではありません。

ただ、免疫のデータは複合的なので、
「6のデータをもとに10と言う」
過ちを犯しやすいという傾向はあります。

たとえば、「T細胞が増加した」というデータは、
免疫機能のある部分が向上した、ということを
意味していますが、

免疫機能=T細胞ではないので、
「T細胞が増加した」というデータだけで、
「免疫機能が向上した」というのは言い過ぎ、

つまり、

「6のデータをもとに10」と
言っていることになります。

これが同じく機能であっても、肥満予防の場合は
「体重が減少した」というデータがあれば、
「肥満予防に効果あり」と言えるでしょう。

この場合は、
体重減少=肥満予防という関係が
成り立っているからです。

要は、言いたい機能とデータの相関関係がどうか?
ということなのです。

あるデータからどこまでのことが言えるかを
正しく理解していればよいのです。

「T細胞が増加した」というデータをもとに
「免疫機能が向上した」と言うのは言い過ぎですが、
「T細胞の増加に役立ちます」と言うのは
言い過ぎではなく、言える表現です。

以上からわかるように、
機能性表示において効果的な訴求をするには、
景表法の考え方と医学理論の両方を
理解しておく必要があります。

さらに、表示=パッケージではなく広告になると、
さらに様々な訴求アイデアがありうるので、
マーケティングの知識も必要になってきます。

このように、エビデンス、リ-ガル、マーケティングの
3局を見渡すことが今後の健食ビジネスの勝負を決める、

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さて、ここまでわかってくると、
「免疫力が向上」も決して言えない表現ではなく、
データ次第なのだ、ということが理解できると思います。

このメルマガを読んでいなければ、
ガイドライン案を見て「免疫力はダメそうだ」と
あきらめてしまうプレーヤーも
少なくないでしょうから、
逆に免疫力は狙い目なのかもしれません。

では、どういうデータがあればよいのか?
また、どういうマーケティングが可能なのか?

それは26日のセミナーでお話ししましょう。

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