会員様専用コンテンツ / 薬事法のお悩みを解決いたします。

〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-3 やまとビル8階

03-6274-8781 お問い合わせ・資料請求はこちら 会員登録はこちら

訴求ポイントの見つけ方 その2 ~745号~(15/2/10)

□■□■□■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━
薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~745号~(15/2/10)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

<実績No.1>発行部数:7000突破
Produced by Mike Hayashida
━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■□■□■□
薬事法ドットコムの細谷です。藤子のメルマガは毎回
とても勉強になります。実践で培った経験は説得力極大
です。今月はクライアント様への出張CRMレクチャー
も控え、いろいろと教えていただこうと思っています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

15/2/26開催

「いよいよ始まる機能性表示で勝ち組になれる戦略
レクチャーします」

http://r.swe.jp/u/1004/kachigumi

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
訴求ポイントの見つけ方 その2
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

藤子です。

私はこれまで、機能性表示という制度がない世界で、
通販成功ノウハウを学んで参りました。

しかし、
これまで多くの方が懸命に培ってきたノウハウが、
新制度の導入によって、
あっさり打ち砕かれるケースも多発すると
予想しております。

同時に、
通販で成功する為の普遍的なポイントをおさえた上で、
そこに新制度を導入すれば、
他の追随を許さない展開を期待できるでしょう。

エビデンスリーガルマーケティング+通販成功ノウハウ
>エビデンスリーガルマーケティング
>通販成功ノウハウ

本日は昨日に引き続き、訴求ポイントの「見つけ方」
(エビデンスリーガルマーケティングではなく、
通販成功ノウハウの方ですね)を
お伝えして参ります。

***

さて、今回は「実例をまじえてより具体的に」
お伝えすると予告しておりましたので、
早速、これから通販を立ち上げるお客様の為に、
実際にリサーチした一例を、ほんの少しお話しましょう。

ケース1

【涙袋】

これは、潜在客のボリュームも多い上に、
競合が少ないです。

しかも、「涙袋が欲しい!」と悩んでいる人が多い上、
今のところコレといった解決策は、
整形手術になってしまうのですね。

さらに、解決策の主流となっているヒアルロン酸注入は、内出血が多い。
整形手術以外の解決策が熱望されており、
ここまではなかなか良い分野だと思いました。

しかしですね…。

「涙袋」が欲しいのは、主に10代~20代前半
(特に10代)なんですよ。

10代女子向けの商材では、高額販売は困難。
しかも、年齢層が若いほど、
リピート率は下がる傾向にあります。

この「ターゲットの年齢層」が引っ掛かり、
「涙袋」はボツと考えました。

ケースその2。

【まぶたのたるみ】

こちらのお悩みは、潜在客もそれなりに多く、
競合性も、美健商材の中では、さほど高くありません。

年齢層も、40~50代が中心で、
「死にたい」の文言も見つかる程、悩みも深い。

なかなか訴求ポイントとして、良さそうな分野ですよね。
高額販売も、夢ではなさそうです。

でも!

「まぶたのたるみ」でお悩みの方は、
あっさり整形を決意される傾向にあるんです…。

悩みによっては、整形以外の方法は無いのかと、
必死で他の解決策が探されているものもあります。

であれば、整形以外の解決法が熱望されながらも、
まだその方法が確立されていない分野が
ベターですよね?

その点、「涙袋」は良かったのですが、
ターゲットの年齢層が10代となると……。

↑このように、訴求ポイントを決定するには、
ある程度深堀りしなければ、分野を絞り込めません。

最終的に、こちらのお客様にご提案しようと思えたのは、

潜在客→多
競合性→低
悩みを相談している人→極少
悩みに回答している人→極少
悩みを閲覧している人→多
年齢層→10~30代
悩み→深
秘密にしておきたい度→極高

上記に該当する分野でした。

※ちなみに、30代は10代よりもお金があり、
スマホもよく利用して貰えるという点では、
オススメの年齢層です。

良い材料調達(強力な訴求ポイントの選定)後は、
林田先生がエビデンスリーガルマーケティングで
料理して下さいます。

冒頭でもお伝えしましたように、
世の中には通販ノウハウを研究している人が、
多数存在するのですが、

エビデンスリーガルマーケティング+通販成功ノウハウ
>エビデンスリーガルマーケティング
>通販成功ノウハウ

通販成功ノウハウに、
薬事法・景表法を絡めた戦略を打ち立てられるのは、
日本で唯一、林田先生だけです。

結局、林田先生に商品プロデュースをご依頼になる方は、
ただの通販成功ノウハウだけでは、
飽き足りない方々なのです。

2/26の「機能性表示で勝ち組になれる戦略」セミナーは、
林田先生からしか得られない
情報が満載となっておりますので、
時流を味方につけて、鮮烈な差別化を図りたい方は、
是非ご参加下さいませ。

↓ ↓ ↓

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
15/2/26開催
「いよいよ始まる機能性表示で勝ち組になれる戦略
レクチャーします」

http://r.swe.jp/u/1004/kachigumi

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
テキスト教材のご案内
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

☆テキスト教材(テキスト、ダウンロード選択可)

○言っていいこと、悪い事。
皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
”コツ”を具体的にお伝えする
業界人必携のお役立ちテキストです。

『健康食品・化粧品・雑品 代替表現集
―NG表現の変え方がわかります―』

美健ビジネス必携のバイブル。
まずはここからはじめましょう。
¥10,000(税込)

▲詳しくはこちらから
>>> http://r.swe.jp/u/1004/daitai

*無料サンプルをご用意しております。
上記URLの無料サンプル申込フォームから
テキスト名を記入の上お申し込み下さい。
*初版は2009年3月ですが、
現在の法規制に適合するように改訂済です。

詳しくはこちらの動画から
>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

○自分で学べる薬事法・景表法の知識

美健ECの基礎のキソ。関連法規を知らずして
ビジネスには打ち勝てません。

▲サイトはこちら
>>> http://r.swe.jp/u/1004/jibun

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
薬事法管理者、
美健ECマネージャー認定試験・受験対策講座
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

知識ゼロから3ヶ月で専門家に!

条文を読んでも薬事法の実態はわかりません。
WEBマネージメントの知識だけでは
美健EC業界で勝ち抜くことはできません。

事例と実践に合わせた知識だけが
意味を持ちます。
美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方は
ぜひこの講座で学んで下さい。

☆美健ECマネージャーを目指す方
美健ECマネージャー
>>>http://r.swe.jp/u/1004/biken

☆健食中心に勉強したい方:
薬事法管理者
>>> http://r.swe.jp/u/1004/yakujikanrisya

☆コスメを深く勉強したい方:
コスメ管理者
>>> http://r.swe.jp/u/1004/cosmekanrisya

_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/
◆メールマガジンの配信先変更・停止はこちら

配信停止を希望の方は
件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
下記アドレスにメールをお送りください。

info@yakujihou.com

◆当メールマガジンの内容に関する
お問い合せはこちらまでお願いいたします。

http://www.yakujihou.com/cgi-bin/mail/index.html

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

[メールマガジン]薬事法コンプライアンスのノウハウ
― 薬事の虎 ―
[発行元] 薬事法ドットコム

http://www.yakujihou.com

メール:info@yakujihou.com
TEL:03(6279)0350(平日9:00~18:30)

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
(http://www.yakujihou.com )