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商材ありきで考えることなかれ~738号~(15/1/28)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~738号~(15/1/28)

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商材ありきで考えることなかれ
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

先週スイスで、
世界経済フォーラムの
ダボス会議が開催されました。

日本のメディアはイスラム国一色で
この会議のことは
あまり報道していなかったようですが、
CNNなどは連日取り上げられていました

先日は、CNN主催の討論番組に
ヘッジファンドの大御所、ジョージソロスが出演。
ポンドを危機に陥れ、マレーシア経済を混乱させた
かの戦略家も
今はすっかりお爺ちゃんになっていて、
時代の流れを感じてしまいました。

さて、ソロスほどでないにせよ、
美健ビジネスの成功、不成功も
戦略で決まるところが多々あります。

先般、大企業の重役さんが私の本を読まれ、
退職後に美健ECをやりたいので指導してほしい、
始めるにあたって何が一番重要なのか?と問われたので、
それは戦略だ、とお答えしました。

たとえば、ダイエット。
このニーズの強さは言うまでもないところでしょう。

成功のGOALに導くツールが商材です。
サプリだけでなく、ジェルのような化粧品、
おなかをぶるぶる震わすEMSのような器具。
カロリーを消費させやすいインナー、エステ、
さらにはジム、とツールは様々です。

メルマガでいつも言っていることですが、
商材ありきで考えるよりも、
ニーズありきで考えた方がはるかに成功確率は高いです。

そして、その分析で力を発揮するのが、
リーガルマーケティングです。

ダイエットの訴求において、最大のポイントは
ビフォア・アフターです。
他方、それに対するリーガルは、
商材により異なります。

サプリやコスメや器具やインナーは
薬事法がカバーしているので、
ここが一つのハードルとなります。

これに対し、エステやジムは
薬事法はカバーしません。

エステは施術、ジムは行為。
物を商材としているわけではありません。
薬事法は物に関する法律なので、
エステやジムをカバーしないのです。

ただ、薬事法の他には、特商法も無視できません。
薬事法違反で営業停止となることは
あまりありませんが、
特商法で営業停止というのはよくあることです。
この点、エステは特商法の縛りがきついですが、
ジムはそうでもありません。

最近よくテレビで目にする
ボディメイクジムのビフォア・アフターCMには
実はこういうリーガルな背景があるのです。

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そのあたりのことも詳しくお話ししたいと思います。

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