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CV率10%!メディカルコンテンツの作り方は? ~737号~(15/1/27)

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薬事法ドットコムの細谷です。昨日はクライアントとの
会議のため大阪に行ってまいりました。帰りは遅くなる
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また食べたいというモチベーションを刺激します。
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CV率10%!メディカルコンテンツの作り方は?
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

先日、この4月、東京駅近くにグランドオープンする
「リゾートホテル」のプレオープンに行ってきました。

オフィス街のど真ん中に
「リゾートホテル」とはこれいかに?
という感じですが

高層ビルの33階から上のホテルゾーンと
ホテルのロビーまでエレベータでつながる
1階のエントランスエリアは、
リゾートファッションのホテルスタッフが配され
まさに「リゾート」テイスト満載でした。

オープンの4月までには
エントランスの植栽をさらに増やし、
外界と空間を遮断するとのことです。

今のような寒い時期では、
エントランスに足を踏み入れても
なかなかリゾート気分とまではいきませんが、

オープン時には暖かくなるので
さらにリゾート感が増すのでしょう。

非常に楽しみです。

***

さて、昨日は

LPのCV率を上げるために、
商品の良さや開発者の想いをよーく伝えることは
とても重要なのですが、

単純にそれをそのままクリエイティブに
落とし込んだのでは
薬事法違反となってしまう。

だから、リーガルマーケティングが必要なのです、
というお話をしました。

同様に、リーガルマーケティングが
必要なコンテンツには
メディカルコンテンツがあります。

クリニックやドクターといったコンテンツは
とても威力があり、LPのCV率を大きく上げるのに
貢献します。

ここは、ルールとしてどうなのかを
十分理解したうえで、
媒体審査はどうなるのかを知る必要があります。

たとえば、白衣を着たビジュアル。
ドクターや研究者や社員が白衣を着て
LPに登場することは可能なのか?

これに関するルールは、化粧品と健食で違います。

まず、化粧品の場合、適正広告基準10で、
医師の推薦や病院での使用は言えません。

そして、基準10に関するQ&Aでは、
「白衣を着た人が商品について語るのはNG」
となっています(「広告の実際」P70)。

逆に言えば、たとえば、訴求したい効能がらみで
一般論として肌理論を語るなどはNGとは言えません。
この点は、ドクターであるか否かに関わりません。

次に、健食の場合、
化粧品のような細かいルールはありません。

具体的な医薬品的効果が
感じられるか否かで決まります。

白衣を着て商品を語ることが即NGとは言えません。
語る内容に「医薬品的効果」が
感じられるか否かで決まるのです。

さらに、ドクターの使い方に関していうと、
医師の推薦・監修・開発はOKですが、
そこにたとえば、「糖尿病専門医」という肩書が付くと
「糖尿病」という具体的な医薬品的効果が
感じられるのでNGです。

インナーツールには媒体審査がないので
以上のルールに従って作成すればOKです。

しかし、フロントの広告は
そういうわけにはいきません。

それどころか、媒体により、はたまた、担当者により、
可否に差があります。

では、どうすればいのか?

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