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CV率10%!商品の良さや開発者の想いをどう伝えるか?~736号~(15/1/26)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~736号~(15/1/26)

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薬事法ドットコムの細谷です。CVR向上の要諦は、
あらゆる施策の結果をLPに集約すること。決して
個々の施策だけのCVRを追い掛けてはいけません。
インフォマ、チラシは結果的には指名検索の頻度を
高める「撒き餌」となるのです。
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CV率10%!商品の良さや開発者の想いをどう伝えるか?
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

以前のメルマガで、
機能性表示ガイドライン公表は
2月末ではないかと書きましたが、
それより少し早くなりそうです。

それに向け、いろんな第1号を取るという動きが
すでに始まっています。

受理第1号、XXの効果で第1号、XXの成分で第1号。
いずれも「日本初!」とうたうことが可能です。

来月は気温とは逆に、熱い!2月になりそうです。

その勝負の時に向け、
これまでレクチャーしたLTVのUPに続き、
CVR=コンバージョン率のUPを
連続レクチャーしておきましょう。

折込チラシは持田が、
LPは私がレクチャー&セミナーします。

さて、LPのCVRUPで、
私にしかできない戦略が
エビデンスリーガルマーケティングです。
今日はリーガルマーケティングの話をします。

先日、「練りに練ったLP」を作ることを
売りにしているA社さんから、
70万円で請け負った健康食品のLPが
ヤフーの審査を通らないということで
私どもにチェックが依頼されました。

聞けば、クライアント様に
その商品や想いについて
2時間ほどしっかりヒアリングをした結果、

この商品は睡眠薬のような化学的作用ではなく
自然由来成分の力で、使用者を快適な眠りに誘う点を
特色とした商品であるということで、
その想いを伝えるタッチで作ったLPだそうです。

クリエイティブは素晴らしい。

しかし、「快適な眠りに誘う」は
薬事法上言うことができませんので、

結果的には原型をとどめないほどに
LPを改変する必要が生じてしまいました。

商品コンセプトや販売者の想いを
よく理解することは大切ですが、
それを忠実に再現できる
クリエイティブ力だけでは片手落ちで、
薬事法の原則と例外を十分に理解したうえで、
クリエイティブに落とし込むことが肝要なのです。

たとえば、就寝時に使うシート。

開発者は腰痛が緩和されるようにと思い
この商品を開発しました。

先ほどのA社の方法論で行くと、
この開発者の想いをよーく理解して
それを忠実に再現したクリエイティブを作る、
ということになります。

しかし、それではこのシートは
医療機器扱いとなり薬事法違反となってしまいます。

まさに、ここでどうするかが腕の見せ所なのですが、

残念なことにA社には
そこをどう表現すべきかのナレッジがないのです。

では、リーガルマーケティングだとどうなるのか?

その答えは、私の本
「ゼロから始める!4年で30億の通販長者になれる
プロの戦略」に書いてあります。

ここがマスターできればLPのCV率は
10%に上がります。

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