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左脳右脳を刺激する広告手法で売り上げUP!~735号~(15/1/24)

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薬事法ドットコムの細谷です。ひさびさの登場で盛り上
がる名物講師です。LPの制作には私もよく携わるので
すが、最近はFVを長めにとって、全体のダイジェスト
をバランスよく配置し好奇心をくすぐるものが増えて
います。私は今説得力のあるユーザーボイス動画を
最上位に差し込む手法に凝っています
(説得力がなければぜんぜんダメですが)。
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左脳右脳を刺激する広告手法で売り上げUP!
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薬事法ドットコムの持田騎一郎です。

CS、BSチャネルをザッピングしてよく見ています。

目的は、通販のインフォマーシャルCMを見るためです。
ついでに、Dlifeの無料ドラマも見てしまいますが・・・

昔、CMカットでなくて、CMだけ録画される
ビデオデッキなんてへんな機械も持っていましたw

先日、CSチャネルで、
セラミック製で、油をひかなくても焦げ目ができない
フライパンのインフォマが流れていました。

それを見て、思わず買おうかと思ってしまいました。

あわや電話直前!
(なぜか電話注文が好きなんです、私)

でも、「そんなに料理しないよなー」と
思いとどまりました。

フライパンのインフォマも、
ダイエットサプリのインフォマも、
基本は全て同じ構成になっていて、
面白いなと思いました。

インフォマの基本構成は、

オープニング・・・なぜかアヴァンといいます

問題の提示・・・焦げ付きやすい/太っている

さらに困った問題・・・洗うのが大変/服が着られない

解決策の提示・・・このフライパン/このサプリ

アフター・・・焦げない/痩せた!
⇒Before/Afterのくりかえし

さらに・・・ヘルシーな料理も作れる/
ドレスも着られて大変身!

理由・・・焦げない理由/痩せる理由

品質・・・傷がつかない/成分、製造方法の紹介

他社商品との比較・・・他社は焦げる/
安い、飲みやすい

CTA・・・Call To Actionの略。価格の提示。電話して!

特典オファー・・・今から30分以内なら特典、
値引きあり

上記は、私がインフォマやLPを依頼されて
構成する場合の基本テンプレートです。

そう思ってインフォマCMをご覧ください。

さて、これをさらに分析してゆくと、

左能=論理的な説明と
右脳=感情に訴えかける説明が、

交互に登場しています。

左能・・・太ってる事実、問題点

右能・・・ドレス着られない!やばい!

左能・・・痩せた事実とその理由

右能・・・ドレス着られた!うれしい!

左能・・・痩せる理由と証拠

このように、左、右、左、右と
交互に刺激を与えていくのです。

バイラテラル手法といい、
集中力、学習能力が強化されるそうです。

つまり、メッセージがより視聴者に印象づけ
られるというわけです。

私は、この流れの中に、さらに、
薬事法&景表法から導き出せる
ティーアップ素材を入れ込みます。

医者の推薦

医学論文で発表

臨床データの数値的表現

No.1、日本初、世界初

今年であれば、機能性表示食品が
多く登場してきますので、

さらに、
使えるティーアップ素材=武器
が増えて来ます。

これが、薬事法ドットコムならではの
ユニークネスです。

そんな通販広告のパワーアップ手法を
お伝えするセミナーを開催しますので、
是非、ご参加ください。

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