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見直されている折込チラシ~734号~(15/1/23)

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見直されている折込チラシ
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薬事法ドットコムの持田騎一郎です。

通販をスタートする方の広告方法は
ほぼインターネット中心だと思います。

LP(ランディグページ)を作り、

そこへの集客を
PPC広告や、アフィリエイト、
Facebook、アドバナーなどで行います。

商材と価格にもよりますが、
お試しサンプルの獲得で、CPA=5000円。
本ピン定期購入で、CPO=1万円くらいが
相場になっています。

本ピン購入の場合、
広告費=100万円なら、
100万円÷1万円=100

つまり、100人の新規が獲得できる計算です。

その人がリピートしてくれれば、5~6万円の
年間LTVが稼げるというビジネスモデルです。

このパターンがうまくいくと、
1年目で年商1億、2年目3億、3年目7億くらいが、
成功のパターンとなります。

しかし、残念ながら、
WEBオンリーではここまでです。

正確な理由は分かりませんが、
考えられる理由として、

1)ライバルがLPのマネをする。

2)ネットで検索した場合の集客に限界がある

などが考えられます。

ですから、年商が5億円を超えたら、
チラシやTVインフォマーシャルなどの
メディアミックスが必要になります。

最近注目されているのが、
折込チラシです。

昔からある広告方法ですが、
これが、リバイバルしています。

普通に考えると、

●新聞を読んでいる人が少ない。

●折込みをしても、反応が悪い。

●印刷コスト、コールセンター費用がかかる。

などの理由で、使うメリットが感じられませんが、

○ネット広告が頭打ち状態の中、新規が取れる。

○PPC広告は薬事審査落ちするが、チラシは攻められる。

○チラシでアテンションをかけ、LPに誘導し受注する。

○コールセンターで、定期への引上げをはかる。

などで、利用するケースが増えています。

さらに、

薬事法ドットコムとタッグを組んだことで、

CPO=5000円!

というチラシの成功例もでています。

ネット代理店さん、びっくり状態です!

しかも、LPもチラシもやっている大手の
お客様に聞くと、

チラシ獲得の顧客さんの方が、LTVが高い、
離脱が少ないのとのことです。

ネットは、Easy Come, Easy Go. なのです。

余談ですが、無料セミナーのエントリーも
電話で注文の人は、ドタキャンしませんが、
ネットエントリーの人は、かなりの確率で、
ドタキャンします。

キャンセルをしても、心の痛みを感じ
づらいのでしょうね。

というわけで、

最新の薬事広告xチラシ広告の
事例紹介セミナー

を実施します。

ネット広告で頭打ちの方、
高齢者向け商材を扱っている方は、

是非ご参加ください。

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