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ニッチお悩み商品2年で年商10億とその後:その1~730号~(15/1/19)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~730号~(15/1/19)

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薬事法ドットコムの細谷です。来週は注目のセミナー
当日。内容が盛り沢山なので資料作成も一苦労です。
毎回ビデオ撮影をしながら、資料に不備はないかと
いつも緊張しています。これも心臓に悪いですね。
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ニッチお悩み商品2年で年商10億とその後:その1
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

昨日テレビの医療特番で
ガンの選択-3大療法を拒否するか-が取り上げられ、
菅原文太さんの摘出手術拒否事例を紹介していました。

世の中的にも、西洋医学だけでは
どうにもならぬという考え方は
広まりつつあるように思いますが、
問題は拒否した後にどうするかです。

厚労省でも統合医療の情報サイトを作りました。

http://lk06.jp/pqj/kkwb547/1301

これは大変な進歩ですが、
お立場上公共的なものしか載せにくいようで
うまくワークしていません。

テレビに出ていた川島教授などの
お力を借りながら
私たちがこのあたりの欠落を
埋めて行かねばと考えています。

さて、最近、ニッチ悩みにフォーカスして
短期間で成功している事例が散見されます。

お尻ニキビ
背中ニキビ
顎ニキビ
わきが
わきの黒ずみなど

いずれも医薬部外品で、本品オンリー。
定期初回6千円くらい。
始めから本品なのでCPA=CPOですが、
それが1万円くらい。

よって、広告費は本品を2回買ってもらえば
回収でき、効率的です。

回収期間は3か月弱。
その効率性ゆえ、2-3年で年商10-15億に至る。
こんな感じで成功しています。

成功の要因は、ニッチゆえ競合が少ない。
部外品なので悩みがストレートに言え、
それ故、リスティング広告も安く拾える。
ニッチな悩みなのでクリック単価も安く、
100円程度ですみます。

大体スマホで拾うので、以上に加えスマホのCV
(コンバージョン)スキルが加われば簡単に成功、
という感じです。

スマホのCVスキルなどを
実例で学びたい方は
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こうして順風満帆に伸びてきた
ニッチ悩みマーケティングですが、悩みもあります。
詳しいことは27日のセミナーでお話ししましょう。

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現在の法規制に適合するように改訂済です。

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