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直定期の成功事例と失敗事例~728号~(15/1/15)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~728号~(15/1/15)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

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直定期の成功事例と失敗事例
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薬事法や景表法でビジネスを差別化する
エビデンスリーガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、
CPAからLTVまで
あらゆるPHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。

年が明けてからとても忙しい日々が続いています。

明日は午後10時開始の会議があります。
再来週にはアメリカの企業家ドクターと
日本時間の午前3時から
スカイプ会議をすることになっています。

ただバタバタするだけでなく
ちゃんと結果に結びつけなければと
強く思う今日この頃です。

さて、火曜日のメルマガで、定期引き上げについて、
申し込み時から定期にするという
手法もあるということをお話ししました。

A社は、この入口を4000円と記述していますが
それを「お試しコース」とネーミングしており、
それが定期であることはわかりにくくなっています。
ただ、縛りはありません。いつでも解約自由です。

他方、B社は、この入口を
「実質無料(送料500円相当)」と記述しています。
それを、「トクトクコース」とネーミングして、
それが定期であることは
やはりわかりにくくなっています。

しかも、よく見ると、
4回目以降でなければ解約不可、
つまり、3回縛りになっています。

どちらが、えぐいのでしょうか?

それがB社方式であることは
異論のないところだと思います。
A社は、始めに4千円払う覚悟で注文しています。
しかも、その後の解約も自由です。

他方、B社は、「実質無料」を強調して
注文させています。

無料と思ったら実は500円必要で、
「それくらいなら、ま、いいかー」と思って
買ってみたら、実は3回縛りの定期。

普通ならこれで大ブーイングが巻き起こりそうですが、
実際には、そんなことはありません。

それはB社の同梱ツールが
とてもよくできていて、
損したどころか得をした気分にさせてくれるからです。

定期を負担ではなく、恩恵と思っていただくためには
どうしたらよいのでしょうか?

そのコツは27日のセミナーで
詳しくお話ししたいと思います。

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