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―薬事の虎― 電話に強くなくてもLTV7万円が可能なワケ ~715号~(14/12/17)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~715号~(14/12/17)
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薬事法ドットコムの細谷です。寒いです。特に朝の冷え
込みがつらい季節なので、あらゆる暖房器具が活躍し
はじめました。シェールガス革命で原油価格が暴落した
というニュースがしきりに流れていますが、その勢いで
電気代も下がってはくれないものでしょうか?
(当家はオール電化なのです)
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電話に強くなくてもLTV7万円が可能なワケ
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林田です。
寒いですね。「今年は暖冬」という長期予報は
一体何だったのだろうと思います。
日中20度のLAに早く行きたい気分ですが
その前に、LTV7万円の構築フローを
みなさまにお伝えするという大事なタスクが
今年の締めの仕事として残っています。
さて、昨日はリソースとして「電話に強い」
パターンについてお伝えしました。
今日は、「電話に強くない」パターンについて
お話しします。
電話に強くなければ、メディアはWEBです。
私どものクライアントさんには、
入口を1万円に設定し
CPO5000円で月商2億を突破するという
離れ業を達成している
プレーヤーさんもいらっしゃいます(事例1)。
「たかがWEB、されどWEB」なのです。
ニッチなお悩み系商材なら
本品売り定価9000円、定期6000円でも
行けるでしょう(事例2)。
これで月商2億くらいまでは
持ち上げられると思いますが
売上をそれ以上に持って行きたいのなら・・
ニッチな商材だけに、
後はクロスセルで上げるか
これはここまでと割り切り
別の柱を立てるか・・ということになります。
商品にそこまでの特色がない場合は
トライアルを用意して、
そこでレスポンスを取りつつ
定期に引き上げて行くのが常道です。
私どものクライアントには、
トライアル1000円から定期12000円(初回6000円)に
-同梱ツールとステップメールで-
20%以上引き上げている事例があります(事例3)。
今日触れた3つの事例は
どれもLTV拡大に向けて大いに参考になる事例です。
詳しいことは25日のセミナーでお話ししましょう。
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