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―薬事の虎―どうなるトクホ? ~681号~(14/10/30)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~681号~(14/10/30)
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薬事法ドットコムの細谷です。コンサル会社として最も
やってはいけないことが「丸投げ」です。美健ECに関
わる代理店さんは数多ありますが、クライアント様の求
める答えに最も近いのは弊社であると自負しています。
でも、案件が立て込んでくると、つい仕事をスルーパス
してしまう・・今日も先生に指摘いただき、反省するこ
としきりです。
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林田です。
今日は名古屋出張です。
今月始めの福岡出張では
迫り来る台風19号をものともせず
「傘なし出張」で乗り切った私の
「晴れ男伝説」がすっかり有名になり、
色んな方から「晴れ男」と声をかけられています。
今日ももちろん「傘なし」です!
それどころか、今日のクライアントさんとは
2年以上のお付き合いになりますが、
これまでずっと「傘なし出張」で通しています。
天気に恵まれているたせいなのかはわかりませんが、
この2年の間、このクライアントさんは
月商が20倍に伸びました。
今では、LTV7万円(年間顧客平均購入額)を
達成しています。
他社がLTVが1万、2万のレベルで苦闘する中、
一人天空を行く境地です。
他社のリピート戦略やクロスセル戦略を見るにつけ、
なんと無策なのだろうと思ってしまいます。
本品は化粧品で、クロスセル商材が健食なのですが、
その健食だけでもすでにLTV2万円を達成しています!
私としては、これをフロントに据えて機能性表示を行い
健食だけでLTVを5万円に持っていくプランニングを
立てています。
2年後には、月商は今の10倍、
4年前から見れば200倍になったと言えるように
「傘なし出張」を続けながら頑張りたいと思っています。
こうした成功戦略に興味のある方はYDC細谷まで
お問い合わせ下さい。
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info@yakujihou.com 細谷まで
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どうなるトクホ?
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Q:以前、先生のセミナーで、運用上トクホで言えるゾ
ーンは、1)おなかの調子 2)コレステロール高め
3)血圧高め 4)ミネラルの吸収を助ける 5)骨の健
康が気になる 6)歯を丈夫に 7)血糖値が気になる
8)中性脂肪が気になる 9)体脂肪が気になる 10)便
通改善 11)肥満気味の方
の11に限られている、という話を聞いたことがあ
ります。この11はすべて機能性表示でカバーでき
ます。
そうすると、今後、トクホを取る企業などなくなる
ように思いますが、国はそれでよいのでしょうか?
また、いままでトクホを取った企業はあまりに報わ
れないので黙っていないのではないのでしょうか?
A:1.たしかに、ゾーンとしては、機能性表示はトク
ホを呑み込んでしまいます。
トクホの唯一の優位性は、「国が認めた」と言
え、国がくれるマークが使える、という点です。

これで、トクホ取得のコストパフォーマンスが
機能性表示と比べてどうかは、微妙なところで
す。
2.トクホに機能性表示と比べての優位性を持たせ
たければ、
RISK REDUCTION CLAIM-病気のリスク減少表現-
を認める政策を取るしかないでしょう。
3.トクホ取得企業の仕掛けも多分ないでしょう。
なぜなら、UMIN登録を見ると、トクホ売上上位
企業も機能性表示を見据えた臨床試験を行って
いることがわかるからです。
彼らも、機能性表示には早々にJOINしておかな
いと・・と思っているようです
(詳しくは弊社サイト臨床試験登録情報をご覧下
さい http://jacta.jimdo.com/ )。

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