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―薬事の虎― CVR10%のLPのヒミツ(その2) ~657号~(14/09/25)

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     ~657号~(14/09/25)
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CVR10%のLPのヒミツ(その2)
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林田です。
昨日、果物のマーケティングを担当している会社の方が
私を訪ねてきました。
昨年、果物のプロモーションのために
ある臨床試験会社に試験を依頼し、
一応よい結果が出たのですが、
その結果でどこまでのプロモーションが
できるのかがよくわからない。
エビデンスとマーケティングの架橋の仕方が
よくわからないと嘆いておられましたので、
そんなことは弊社に依頼していただけば
「この試験結果からするとこんな広告が可能です」
という広告提案書も試験報告書についてくるのですよ
というと、
「もっと早くここに来ればよかった。
 臨床試験代1000万円を損した」
とまた、嘆いておられました。
「ワンストップのソリューションを提供する」
これが私どものウリなのです。
さて、CVR10%のLPに話を進めましょう。
今日話したことは、実はLPのコンテンツの作り方に
関係しています。
つまり、「試験をした」とか「これが試験風景です」
とか
「結果をこういう医学雑誌に載せました」
というような
メディカルネタはとても消費者に刺さります。
たとえば、ダイエットのLPだと、どこも
「こんなにやせました」
という事例を出しますが、消費者的には
「本当?」
と思ってしまいます。
そこに「医学雑誌に出ています」というプッシュが
あると、圧倒的な説得力となるのです。
こんな手法は巷の代理店や制作会社ではできないので
新鮮味もバツグンです。
健食・機能性表示が始まると
このようなメディカルコンテンツを
積極的にLPに載せることが可能になります。
そうすると、CVR10%が手の届く数字と
なることでしょう。
詳しくは10月17日のセミナーでお話しますね。
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