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―薬事の虎― CVR10%のLPのヒミツ(その1) ~656号~(14/09/24)

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 薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~656号~(14/09/24)
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薬事法ドットコムの細谷です。週末と月曜が2回ずつあ
るような週ですが、やはり5日出勤、2日休みがしっく
りくる仕事のリズムですね。
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本号のトピックス
1.CVR10%のLPのヒミツ(その1)
2.「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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CVR10%のLPのヒミツ(その1)
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林田です。
私の友人のロイドは、実年齢70歳にもかかわらず、
40代を思わせるフットワークの軽さで、
来日してから1年半も経たないのに
資産家の未亡人をナンパして
横浜山手の豪邸に住んでいる強者(つわもの)です。
彼を見るたびに立会いの早さが必要だと痛感しています。
そういう早い決断を要求されるものにLPがあります。
LPの出来が悪ければいくらプロモーション費をかけて
LPに顧客を呼び込んでも、コンバージョンが得られず
プロモーション費をドブに捨てているようなものです。
とはいえ、LPのコンバージョンを決定的に
左右するのはコンテンツです。
レイアウトや導線がどんなに良くできていても
CVR10%は達成できませんが
コンテンツがよければCVR10%を
達成することが可能です。
実際、私がディレクションしたLPのいくつかは、
CVR10%を達成していますが、それはひとえに
コンテンツのパワーです。
では、どういうコンテンツがパワフルなのか?
それは10月17日のセミナーで詳しくお話ししましょう。
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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:10月17日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名

http://r.swe.jp/u/1004/4nen30okupart2

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このセミナーを聞くと、機能性表示制度が始まり、
多くのプレーヤーが何の対応もできぬまま
脱落していく中で、パワフルな商材を得て、
どうやってCVR10%のLPを構築していけるのかが
よくわかります。
乞う、ご期待。
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「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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A.ハーブ健康本舗の「カロピタスリム」に措置命令が
  出たね。
  ハーブ健康本舗と言えば、「モリモリスリム」の
  ヒットで年商30億円に迫る勢いだったのに。
B.順調に伸びていたのに残念だね。
A.九州には
  「エビデンスを取るのは無駄な投資」
  「言われるかどうかわからないのだから
   言われたらやればいい」
  というスタンスの会社が多いという噂もあるけど。
B.そうだね。
A.経済的に考えてそういう考えはどうなんだろうか?
  「言われたらやればいい」という考えの方が
  得なのだろうか?
  措置命令を受ける経済的損失はどうなのだろうか?
B.一つは、ブランド力の信用失墜だ。
  今回は本丸の「モリモリスリム」のクロスセル商品
  とは言え、メディアで報道されてしまい
  「ハーブ健康本舗に問題あり」というイメージを
  もった消費者もいるので
  「モリモリスリム」への影響は避けられない。
A.他には?
B.同種の商品で再び措置命令を受けると今度は刑事
  罰だ。過去ではこじま身長伸ばしセンターがその
  先例だ。
  
  それゆえ、同種の商品、即ちダイエットの広告には
  慎重にならざるをえない。
A.そこはエビデンスがあればいいのだろう?
B.そうだ。もう「言われたらやればいい」という
  スタンスは取れない。
A.他に経済的損失はないの?
B.メディア、特にBSクラスのテレビ局や新聞の
  全国紙は当面出稿を受け付けない。
A.いろいろあるんだね。やはり売上が20億、否、
  10億円を超えたら「言われたらやればいい」
  では得しない気がするな。
B.同感だね。
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