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―薬事の虎― 新規顧客を獲得するためには、商品力はいらない!? あなたのEC通販のやり方は間違っているかも? ~622号~(14/07/26)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~622号~(14/07/26)
      ~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~
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薬事法ドットコムの細谷です。
週末恒例、名物講師セミナー案内です。私も別件でギャプライズさんとお打ち合
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新規顧客を獲得するためには、商品力はいらない!?
あなたのEC通販のやり方は間違っているかも?
LPのコンバージョンアップNo1の薬事法ドットコムと
LP制作NO1のギャプライズが、最強LPの作り方を伝授。
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通販に関して、お客さんからよく受ける質問が、
「通販で一番重要なのは、商品力やパッケージデザインですか?」
というものです。
答えは、NOです。
そう答えると、商品開発に時間とお金をかけたお客さんほどムッとしますし、ほと
んどの方は「なんで?」と?がいっぱいになるようです。
よくよく考えてみれば、新規のお客さんはその商品を見たことも、触ったこともな
いので、商品の効果効能やパッケージは知らないわけですから、当然と言えば当然
です。
商品力は、リピートしてもらう時に重要ですが、薬事法の規制で、肝心の効果効能
は言えません。新規参入の方は、ほとんどこの薬事法の規制について知りません。
パッケージデザインは、店頭販売をする場合は重要ですが、EC通販の新規獲得に
はあまり関係しません。当然、このパッケージも薬事法規制を受けます。
では、通販では、何が一番重要か?それは、商品の広告です。
さらに、EC通販に限って言うと、LP(Landing Page)です。
お客さんが最初に着地するWEBページです。
LPは、広告でもありますが、24時間365日、文句も言わずに商品販売をして
くれる営業マンでもあります。
チラシやTVCMでは、電話を受けるコールセンターが必要になりますが、LPは
買い物カゴが付いていますから、それも自動です。ですから、通販プレーヤーは、
まず売れるLPを作ることにもっとも時間を割くべきです。
では、LPでは、何が重要か?まずは、TOPのファーストヴューです。
クロコダイル・ブレインという言葉がありますが、敵か味方を瞬時に判断する爬虫
類的な本能を言います。クロコダイル・ブレインに刺さるファーストヴューを作る
ことが必要で、最悪なのは「無視」されることです。
ターゲットに、見た瞬間に、「あ、関係ない」と思われてしまうことは避けなけれ
ばなりません。
LPのファーストヴューで特に重要なのは、コピー、数字、顔、色などです。
この要素を薬事法を考慮し、強化=ティーアップすることが大切です。
コピーは、客のニーズに訴求するキャッチコピーです。
グルコサミンで、「ヒザの痛みに効く!」と言いたいのですが、薬事法の規制で言
えないので、「ふしぶしの歩みをサポート」など迷コピーが生まれます。
来年は、薬事法規制が変わるので、エビデンスがあれば、もっとストレートな訴求
ができます。
数字は、「日本一」とか、「98%が満足」とか、「売上100万本」など優良さ
を示す数字です。薬事法で効果をズバッと言えないので、重要なコンテンツです。
コンサルの中で、この数字を見つける、あるいは、作るアドバイスをしています。
顔は、訴求対象がパッと分かる写真です。訴求対象が、女性か、男性か、シニアか、
中年かが一目で分かることが大切です。
ダイエット商材では、Before/Afterも効果的ですが、薬事法、景表法の規制を受け
ます。
次に、色です。
ピンク系は女性、ブルーは知的、グリーンはヘルシーなイメージを想起させます。
これは、A/Bテストでチューニングすることが必要です。
以上のようなファーストビューのティーアップで、通常LPの2倍の売り上げは
簡単に行きます。
ファーストヴューの次は、その商品に関するストーリーメイクです。
これも、王道パターンがあります。
このように、LP制作に関するノウハウを蓄積している薬事法ドットコムとLP制
作実績NO1のギャプライズとのジョイントセミナーが開催されます。
是非、ご参加ください。
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日本No.1のLP制作実績を誇るギャプライズと
日本No.1の薬事広告コンサルの実績を誇る薬事法ドットコム
最強のコラボセミナーがついに実現!
薬事法ドットコムとギャプライズが、豊富な事例を交えながら健食、化粧品の通販
における、勝てるLPの作り方、集客法を伝授します。
※なお、今回のセミナーは、通販事業者さま、新規参入予定の方限定です。
広告代理店さまの参加は、ご遠慮願っております。
● セミナー名: ギャプライズx薬事法ドットコム、最強LP制作セミナー!
~EC通販における勝てるLPの作り方、集客法~
▲詳細とお申込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/saikyo0730
● 開催日時:2014年7月30日(水) 13:30~16:30、開場13:00
● 場所 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL:03-6279-0350)
●セミナー内容
1)薬事ティーアップで勝ちLPを作れ!(薬事法ドットコム 持田騎一郎)
勝てる広告手法=薬事ティーアップとは?
薬事ティーアップで年商1億→3億→10億→30億となった単品化粧品通販の秘密。
薬事ティーアップ素材=「NO.1」、「日本初」、「世界初」、「臨床試験」、
「医師の推薦」、「特許」などの広告素材の作り方
薬事ティーアップ素材のLPへの落とし込み方。
2)日本No.1の秘密公開!勝てるLPはこう作る!(ギャプライズ 鎌田洋介)
成果の出るLPのパターンとは?
800本のLPを構築し、検証した中でわかった反応の取れるLPの作り方。
成果の出やすいLPかどうかを事前に見分けるコツ。
プランニングで必要な「ヒアリングシート」「競合比較表」「LP設計書」とは。
LPへの効果的な集客方法。
● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)
● 受講料(税込み、事前振込)
一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)
● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。
●講師紹介:
1)持田騎一郎(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーションガイア、
NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、
プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
2)鎌田洋介 (株)ギャプライズ WEBマーケティング事業部部長
2008年にギャプライズ入社後は、ランディングページを活用したWEB
マーケティング戦略の全体設計から制作ディレクション・構築後の改善運用・
ブランディングまでその業務は多岐にわたる。
「育児雑貨サイトの売上を1年間で170%UP」
「住宅会社で見積り依頼件数を150%UP・人件費40%削減」
「競合ひしめくウォーターサーバー業界でCV数2倍・CPA2分の1を実現」
「ゼロから立上げのウェディングサイトで、3ヶ月で月間CV50件を突破」
などの業種・業界にとらわれない実績多数。
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動画教材、テキストのご案内
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○言っていいこと、悪い事。皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
     “コツ”を具体的にお伝えする業界人必携のお役立ちテキストです。
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 ▲詳しくはこちらから>>> http://r.swe.jp/u/1004/daitai
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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。
  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA
○自分で学べる薬事法・景表法の知識
 ▲サイトはこちら>>> http://r.swe.jp/u/1004/jibun
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