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―薬事の虎― チラシ、LPのクリエイティブ、ひとりよがりになっていませんか? ~585号~(14/06/04)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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薬事法ドットコムの細谷です。
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チラシ、LPのクリエイティブ、ひとりよがりになっていませんか?
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チラシやLPは、「なま物」だと言われます。
1年前に当たったチラシが、今でも当たるとは限りません。
なぜか?
それは、時代の空気がそうさせると言われています。
薬事法で、健食で便秘改善が言えないゆえ、「すっきり、どっさり」というキャッ
チでいろいろなメーカーが広告していたら、皮肉なことに、「便秘」と大きく書く
よりも「すっきり、どっさり」と書いてある方が好感度が高くなったりします。
また、ダイエットでやせて、ぶかぶかの服を見せる手法はいまだ花盛りですが、
その手法で作った広告が、景表法違反で効果なしと判定され、さかんにニュースに
流れたため、似たようなビジュアル全てが、同じマイナスイメージを持たれる可能
性があります。
ですので、半年に1回はクリエイティブテストをすべきであると、今回の講師、ダ
イトクコーポレーションの有田部長は言っています。
また、有田さんによると、掲載される写真でも大きくコンバージョンが変わるとい
います。
販売ターゲットと同じ年齢のおばあさんの写真よりも、若い女の子の写真の方がコ
ンバージョンが良かったり、中途半端なモデルさんよりも、一般の奥さんの方がよ
かったり、千差万別です。
まず、既存の顧客、あるいは、想定顧客にアンケートを取ります。
そこから導き出される「キーワード」を拾い、最低4パターンのコンセプトビジュ
アルを作成します。
1、効果効能訴求パターン
2、うんちくパターン
3、理想の私パターン
4、お得感強調パターン
それを、リアルとネットで好感度調査をします。不思議なことに、リアルのグルー
プインタビューでも、ネットのアンケート調査でも、ほぼ同じ結果が出るそうで
す。
事前に、予想してみますが、まず当たりません。
さらに、コンセプト別で、色、写真などの別バージョンを作りそれも比較します。
なんだかんだで、都合、16パターンぐらいの比較が行われますが、これでやると、
まず間違いなく外さない広告になります。
事前調査には、120万円ほどかかりますが、いきなりチラシをまいて「あー、ダ
メでした。」となると、時間と人件費も馬鹿になりません。
勝ちパターンで、チラシ、LPを作れば無駄がなくなります。
今回のセミナーでは、
薬事法、景表法を考慮したささる広告素材をどうやってつくるのか?(広告全般)
事前の広告のA/Bテストの方法(主にチラシ)
事後の広告のA/Bテストの方法(主にLP)
の3本柱で、コンバージョン8倍以上を目指します。
ユニークな内容のセミナーですので、是非、御参加ください。
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○2014年6月12日(木)開催
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○セミナー内容:
1)ささる薬事広告コピーはこう作れ
(薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 持田騎一郎)
 基本的な薬事広告手法~美白、くすみ、ニキビ、ダイエット、ロコモ、便秘・・
 薬事広告のさらなるティーアップ方法~No.1の作り方、ドクターの登場、特
 許など健食新ルールを考慮した健食、化粧品広告の最新手法。
2)チラシのレスポンスアップ「7ステップ」とは?
(ダイトクコーポレーション営業部長 有田直美)
 今までのA/Bテストはもう古い。チラシのレスポンスが上がらない理由。
 客の心理を知るにはどうしたらいいか? 商品の長所短所を調査せよ!
 徹底した事前調査と分析で、チラシのレスポンスは2倍以上にできる。
3)成功するWEB A/Bテストの方法
 (スプリットエンジン 代表取締役 牧野健太郎)
 WEB版、A/Bテストの成功例。CVが下がっても、「テスト失敗」とは言え
 ない理由。A/Bテストを成功させる12のアイデア。
 月1万円から利用できるA/Bテストツール「Optimizely」とは?
● 開催日時: 13:30~16:30(開場13:00)
● 会場 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
 東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL:03-6279-0350)
● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)
● 受講料(税込み、事前振込)
 一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)
● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号、
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。
●講師紹介:
(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 持田騎一郎
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーシ
ョンガイア、NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレク
ター、プロデューサー、プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬
事法ノウハウを融合させ、薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセ
ミナーの講師をつとめる。
(株)ダイトクコーポレーション 営業部長 有田直美
チラシ、DM広告のエキスパート。女性目線でのチラシが少ないことに疑問を
感じ、独自のチラシ・レスポンスアップ手法「7ステップ・コンサルティング」
を開発。食品、化粧品、ジム、学習塾などのチラシを手掛け、劇的なレスポン
スアップに成功する。
書籍「7ステップでチラシの反響が撒く前から分かる!」を2014年3月上梓。
(株)スプリットエンジン 代表取締役 牧野健太郎
WEBのA/Bテストのスペシャリスト。
2006年、スキルパートナーズ株式会社創業、HTMLコーディング専門サー
ビスを開始。1200案件以上を受注することに成功。
2013年、株式会社スプリットエンジンを設立し、A/Bテスト専門会社とし
て活動開始。世界シェアNO.1のA/Bテストツールを提供するOptimizely社
と日本初の認定パートナー契約を結ぶ。
6/12(木)「A/Bテストでレスポンス8倍アップ・セミナー!」では、既存の
ホームページを簡単に修正し、改善できるASPツール「オプティマイズリー」
を販売するスプリットエンジン社の牧野社長が登場します。
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セミナーご案内
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動画教材、テキストのご案内
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☆テキスト教材(テキスト、ダウンロードをお選びいただけます)
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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。
  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA
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