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―薬事の虎― 1)健食通販、スタートから半年で年商10億!?(その3) ~457号~(13/10/18)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~457号~(13/10/18)
      ~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~
<実績No.1>発行部数:5000超 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。
台風が去り、いよいよ秋、かと思ったら背後からまた28号が・・
食欲の秋、健食の「秋」です。
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1)健食通販、スタートから半年で年商10億!?(その3)
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1)健食通販、スタートから半年で年商10億!?(その3)
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OEMメーカーには得手不得手があります。最適のOEMメーカーを選ぶことで、
同一処方であったとしても単価が100円程度異なってきます。OEMメーカーに幅広
いネットワークを持つことが重要です。
健食の商品企画において重要なことは、
(A)商品力のある商品を安く作ることと、
(B)マーケティング力のある商品を作ることです。
(A)は昨日お話しました。今日は(B)の話をしましょう。
(B)において重要な視点は、効果をもたらす成分と訴求のための成分を分けて考
える、ということです。
たとえば、あるダイエットサプリにおいてギムネマが1日摂取量として2.2mg/粒入
っていたとしましょう。エビデンス的には、ギムネマは1日摂取量2.2mg/粒では効
果はありません。
「ギムネマ配合」をアピールすることが目的ならそんな中途半端な量を入れるのでは
なく、0.1mg/粒も入れればよいのです。それで原価はぐっと下がるはずです。
その辺の詳しい内容を、10月31日のセミナーでお話しいたします。
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2013年10月31日(木)(西新宿)
勝てる健食OEMセミナー開催のお知らせ
~「原価率10%以下」で年商40億円突破のノウハウ教えます~
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もしあなたの会社が健食を売っていて、その原価率が10%を超えているとしたら
あなたはすでに、「負け組、健食プレーヤー」です。
原価率10%以下で健食の商品開発をし、4年で40億円を達成した健食通販会社のノウ
ハウをご紹介します。
【セミナーの内容】
I.  驚きの成功例:フリーライド作戦で、半年で年商12億円!
 1.先発の成功事例の研究…ダイエットサプリの先発成功者の徹底分析
 2.空白メディアを狙え…高い利益率が生み出す広告予算を先発の空白メディアに
  投入する
II. 商品選定:OEMメーカーの論理に乗せられるな!
 1.OEMメーカーの提案をうのみにするな!…メーカーは売りたい商品を提案する
 2.発想の転…マーケティングから商品選定を行う
  1)フリーライド可能なゾーンを狙う
  2)ニーズがあるのに、競合商品がないゾーンを狙う
III. 商品設計:原価を10%以下にするテクニック
 1.その成分は本当に必要か?…訴求のための成分、効果のための成分
 2.より安く、より訴求できる成分の追求…同じ効果なら安いに限る
 3.相見積りで手を抜くな!…5社以上の価格比較は必須。メーカーの得手不得手
  を知る
IV. 実践するためのYDCのサポート体制
1.薬事法を考慮したマーケティングによる商品選定
2.原価10%以下を目指す商品設計
3.最適なOEMメーカーの設定
4.最終商品の提供スキーム
●講師:林田 学(筆名.學武)薬事法ドットコム特別顧問
東大法学部大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理
事長。平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシ
ャリスト。
● 開催日時:2013年10月31日(木) 13:30~15:30(2時間)
● 場所:薬事法ドットコム 会議室
〒160-0813 東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル 3F
地図 ⇒ http://www.yakujihou.com/co/yushikisha_profile_map.html
● 定員 : 8名(定員になり次第、受付を終了します)
● 受講料(税込み、事前振込)
一般:20,000円、会員:18,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)
● 参加方法:
(1)WEB> http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール> info@yakujihou.com、
(3)FAX> 03-6279-0375
 (1)セミナー名、(2)会社名、(3)参加者名、(4)住所、
 (5)メールアドレス、(6)電話番号、(7)FAX番号、
 を明記し、お申込み下さい。(請求書が必要な場合はその旨をご記入下さい。)
(4)電話> 03-6279-0350 セミナー申込みとお伝え下さい。
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その他のセミナー
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
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10月24日(木)「新規制下の医薬品通販はこうして勝つ」セミナー
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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。
  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA
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