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―薬事の虎―福岡でセミナーをやります! ~362号~(13/04/01)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
    
      ~薬事関係者の誰もが読んでる必携メールマガジン~
発行部数:5000超 Produced by “薬事博士”
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薬事法ドットコムの小島です。
今週も耳寄りな情報をお届けします。
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4月12日金曜、通販のメッカ福岡にて東通メディアさんとジョイントセミナーを
やることにしました。
◆テーマ
第一部 健食の効能規制をクリアー
「売れない健康食品の売上を10倍UPさせる薬事法マーケティングの手法」
株式会社薬事法ドットコム 特別顧問 林田學武
第二部「変化を求められる時代 リピート通販に今必要なものとは?」
株式会社 東通メディア 専務取締役 小浦浩二
◆場所:福岡市中央区天神2-8-36 地下1階「天神NKビル」A・Bホール 
◆人数:60名
◆開催日:2013年4月12日 金曜日 
◆時間:開場:13:00
13:30~15:00(第一部:林田先生)
15:00~15:30(休憩)15:30~17:00(
第二部:小浦専務)
◆参加費:15,000円(一律・前金制) 申し込み後に振込先をメールで送信します。
◆申し込み先:東通メディアセミナー事務局 メール:seminar@totsumedia.jp   
       電話:03-3563-0141
第一部 健食の効能規制をクリアー
「売れない健康食品の売上を10倍UPさせる薬事法マーケティングの手法」
株式会社 薬事法ドットコム 特別顧問 林田學武
<概要>
健食は誰でもいつでも扱えるし、OEM供給ルートも豊富だし、ユーザーの人気は高いし
継続もしてくれるし、健康美容通販において超重要商材であることは誰しも認めると
ころですが、プレイヤーの方々は化粧品に流れ健食離れが進んでいます。その最大の
原因は効能規制の厳格化にあります。健食について効能を少しでもうたっているとヤ
フー審査を通らず、LP立ち上げやリスティング広告すらできない状況にあります。
しかし、薬事法を知り尽くしている私どもからすればやり様はあります。健食離れが
加速する今こそ逆にビジネスチャンスです。その秘策をこのセミナーでは教えます。
<項目>
プロローグ
あなたの年商を10倍UPさせる薬事法マーケティングとリスクマネジメント
Ⅰ.健食の効能ルール               
 1. ダイエット                  
 2. 一般健食 
                   
Ⅱ. 薬事法と適正広告基準のGAPにチャンスあり      
 1. 体験談                    
 2. ビフォー・アフター               
 3. 臨床データ                   
 4. 医師の登場・推薦                
 5. 白衣者の登場・推薦
 6. 特許
Ⅲ. 効能はこう訴求する 
A. ダイエット
 1. ビフォー・アフターの出し方 
 2. 臨床試験で権威付け
B. 一般健食   
1. 言えるものに言ってもらう 
2. 語らず見せる  
 3. 非効能ワードで刺さるワードを使う
Ⅳ. うんちくで攻める
1. 臨床試験の使い方
2. 医学雑誌の使い方
3. ドクターの使い方  
4. 白衣者の使い方
5. 第1位の使い方
6. 日本初の使い方
7. 国際特許の使い方
第二部「変化を求められる時代 リピート通販に今必要なものとは?」
株式会社 東通メディア 専務取締役 小浦浩二
<概要>
新規プロモーションの獲得効率の低下、サンプル2ステップ型モデルの厳しい現実、顧
客流入経路の変化がもたらす、顧客品質低下による本品リピート率の悪化。こうした状
況の変化に伴いこれまでの成功指標とされてきた分析数値に各企業は限界を感じ、見直し
を余儀なくされている。過去の成 功事例が通用しなくなってきている現在において、リピ
ート通販会社は新たな変化が求められている。
小規模通販企業の立ち上げ支援から、大手リピート系通販会社を成功に導いたノウハウを
基に、「今、通販ビジネスを成功させるために何が必要か」を講演。キーワードは「LT
V分析」と「コミュニケーションコール」そこに魂を込める事で成功への道筋を東通メデ
ィアが照らし出す!
<項目>
Ⅰ. 1回のレスポンスだけで見てしまうリスク      
①LTVに偏ってしまう事でLTVが下がってしまった。 
②紙の優位性、テレビの優位性             
③バランスが必要                  
④売上は顧客数×客単価×回転率 LTVは売上÷顧客数  
                           
Ⅱ.施策に対する検証をLTVで見る(時間はかかるが)
⑤媒体別の効果検証
⑥コールセンター別の効果検証
⑦商品別の効果検証
⑧同梱別の効果検証
Ⅲ. 当社の効果検証の結果
どうぞご参加ください。
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