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化粧品で毛穴のビフォーアフター ~1677号~(2018/10/30)

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化粧品で毛穴のビフォーアフター
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情報と知恵をお伝えする林田です。

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広告チェックの枚数も月にA4で3千枚に及ぶ勢いです。

その広告チェックはまず薬事チェックチームで行い、
その後、パートナー弁護士である松澤弁護士がヘッドの
法務委員会でどういう表現にするか最終決定しています。

約3千枚中の半分は化粧品の広告ですが、
シミ・しわ・くすみ・たるみ以外に、
法令線や毛穴の訴求も目立ちます。

さて、

昨日お話ししましたように、今後の勝ち組の
クリエイティブは、隔靴掻痒の別人比較ではなく、
ズバリのビフォーアフターになります。

今日は、その具体例として、化粧品で毛穴の
ビフォーアフターのクリエイティブを考えてみましょう。

そのソリューションは、石鹸やクレンジングを
商材として使うことです。

つまり、こうです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1.ビフォーアフターには「効能の範囲内」という
枠がある。

2.化粧品で言える効能は原則56。その中に毛穴に関する
ものはない。

3.しかし、化粧品に関し物理的効能として説明できるものは
56以外でもいえる。

4.「毛穴にたまっていた黒ずみを石鹸やクレンジングで
落とせば毛穴が目だなくなる」というロジックは
石鹸やクレンジングに伴う物理的効能として説明でき、
「効能の範囲内」と言える。

5.よって、石鹸やクレンジングを商材とすれば、
目立つ毛穴から目立たない毛穴へのビフォーアフターを
示すことができる。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このロジックに支えられて、イチゴ鼻が段々ツルツル鼻に
変化していくプロセスを示すことができます。

「毛穴の目立つ鼻」と「目立たない鼻」の別人比較より
はるかに説得力があります。

ただ、いくつか注意すべきことがあります。

それは何か?

詳しいことは、12月6日のセミナーで
お話しします。

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