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―薬事の虎― 機能性表示 商品のリニューアルとエビデンス ~673号~(14/10/20)

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 薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~673号~(14/10/20)

~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

<実績No.1>発行部数:7000突破
Produced by Mike Hayashida
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薬事法ドットコムの細谷です。週末はユーザーボイス
(UV)の動画撮影に立ち会いました。
LPでのUVの存在感がコンバージョンをダイレクトに
左右します。いかに活き活きとした写真と映像を撮るか
にこだわる意味は十分にあります。現在のUVに納得し
ていない方、ぜひ細谷までお問い合わせ下さいませ。
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林田です。


10・17セミナーも好評のうちに終了し、
いよいよ来月から「4年30億プロジェクト」が
スタートします。

1年後に成功者を続々と輩出することを目指して
頑張ります。

このプロジェクトに参加しない方も、
機能性表示について
ご質問やご相談があれば
YDC細谷宛にお寄せ下さい。
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info@yakujihou.com 細谷まで
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機能性表示 商品のリニューアルとエビデンス
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Q:ある商品で機能性表示を始めた後、その商品をリニ
  ューアルしたらエビデンスは取り直すのでしょうか
  ?

A:そのエビデンスが臨床試験の場合とSRの場合で異
  なります。

  (1)臨床試験の場合
  リニューアルで何を変えたかによります。
  味、色、香りなど効果に関係のない成分を変えた場
  合は、リニューアル商品についても以前のRCTを
  エビデンスとして機能性表示できるでしょう。

  他方、効果に関係のある成分を変えた場合は、リニ
  ューアル商品で再度RCTを行う必要があるでしょ
  う。

  (2)SRの場合
  SRは機能性関与成分について行いますから、それ
  が変わらない限り、リニューアル商品についても以
  前のSRをエビデンスとして機能性表示ができます。

  
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  現在の法規制に適合するように改訂済です。

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―薬事の虎― 10・17セミナー メルマガ読者特別受付のお知らせ ~672号~(14/10/17)

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 薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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薬事法ドットコムの細谷です。本日はセミナー当日です。
いつものセミナーとは違い、新時代に一旗揚げようとい
う方々の気合がひしひしと伝わる熱い一日がはじまりま
す。
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10・17セミナー メルマガ読者特別受付のお知らせ 
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林田です。


10・17セミナーはいよいよ本日
午後1時半スタートです!

機能性表示は健食業界にとって明治維新並みの大変革
激動の時代の勝ち組を育てるのが
私の「4年30億」プロジェクトです。


そのレクチャーセミナーとなるのが本日のセミナー。


既にいろいろな方からお申し込みを頂いています。


年商100億超会社の方から、上場企業、
ソロプレーヤーの方まで幅広く来場されます。

さらに、健食販売プレーヤーだけでなく、
メーカー、ASP、
そして異業種の方も名を連ねています。

電話番号を見ても、首都圏の「03」「04」に始まり
「01」「05」「06」「07」「09」と
全国各地より多くの方にご参加頂いています。

さて、そこで本日このメルマガを読まれた方には特別に

「当日受付」を行います。


勝ち組になる、そのきっかけをつかみたい方は

是非、お電話下さい(午前中は通常申込も可)。


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~健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!~
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:10月17日(金)13:30~16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名

http://r.swe.jp/u/1004/4nen30okupart2
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―薬事の虎― いよいよ明日!10・17セミナー ~671号~(14/10/16)

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 薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~671号~(14/10/16)

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薬事法ドットコムの細谷です。2週連続の台風の後は
穏やかなお天気が続くそうです。私の週末は臨床試験と
楽しいユーザーボイスの収録立ち会いです。機能性表示
に備えるのは当然としても、基本的なWEBプロモーシ
ョンをしっかりやらないとCVRは上がりません。
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本号のトピックス
1.いよいよ明日!10・17セミナー
2.機能性表示、4Wの臨床で大丈夫?
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いよいよ明日!10・17セミナー
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林田です。


台風19号を何とかかわした「晴れ男」の私ですが、
どうやら思わぬ場所で
次なるモンスターが待ち構えているようです。


それはエボラ熱です。


私は来月末にニューヨーク出張を予定していますが、
テキサスの病院でEBOLA感染が広がりを見せていて
アメリカのダウ・ジョーンズ株価にも
影響を与えるほどの騒ぎになっています。

ニューヨークまで拡がらないことを祈るばかりです。

・・・

さて、機能性表示で一気にブレークスルーする
「4年で30億プロジェクト」の
レクチャーセミナーがいよいよ明日となりました。

機能性表示のスタートは健食業界にとって
明治維新級の大変革であり、
私のプロジェクトから松下村塾の如く
高杉晋作、伊藤博文、山県有朋級の
スタープレーヤーを輩出して行きたいと
構想を練っています。

新時代の勝ち組になろうという方は
明日のセミナーにご参加下さい!

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機能性表示、4Wの臨床で大丈夫?
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A.この前、ダブルブラインドで臨床を実施して有意差
を出し、査読付き雑誌に掲載済み。すぐ機能性表示ま
で持っていける商材の話を聞いたんだけど

これって大丈夫なのかな?

B.「すぐ」というわけにはいかないね。
そこには2つ問題があるんだ。

1つは試験期間の問題だね。

まずは、薬事法ドットコムの情報サイト
「臨床試験の試験期間」を見てほしい。

http://jacta-kikan.jimdo.com/

A.機能性表示の試験は、トクホ準拠で、トクホは12
Wが原則だけど例外あり、となってるね。


B.そうだね。「比較的短期間の試験でも有効性が確認
でき、効果の減弱も起こらないことが既知の保健の
用途の場合には12Wでなくてもいいんだ。

A.「既知の」がキーワードのようだけど、どうやって
これを判断すればいいんだろう?

B.さきほどの「試験期間」サイトをさらに見てみると
トクホの有効性試験が期間別に分類されていて、
これを見ると、整腸、コレステロール、血圧、中性
脂肪、胃は4Wの試験も多いんだ。

A.なるほど!こういう機能性だと大丈夫そうだけど、
それ以外だと微妙なんだね。

で、もう一つの問題というのは?

B.安全性だね。機能性表示健康食品の安全性は基本的
に安全性試験で確認しなければならないんだ。


A.食経験だけじゃダメなの?

B.たとえば、トリ肉については十分な食経験があり、
そのことによって安全性は担保されているけれど、
ニワトリのトサカから抽出したヒアルロン酸の安全
性はそれとは別の話なので、そのための安全性試験
を実施したほうがいいね。

A.それでどうするの?

B.消費者庁の報告書のP15の注26ではこう述べて
いるんだ。

「特定保健用食品制度の考え方を準用すれば、
上述のとおり、長期摂取時の安全性及び有効性に
ついては同一の試験により評価可能となるため、
新制度において最終製品を用いた臨床試験による
実証を選択する場合、臨床試験による長期摂取時
の安全性及び有効性を確認することが
可能となる。」

A.12Wの有効性試験をやるついでに安全性試験も一
緒にやればよい、ということだね?

B.そういうことだね。


A.それじゃ、最初の4Wの臨床で大丈夫という話は
どうなるのかな?

B.仮にそれで機能性表示としての有効性を説明できた
としても、安全性が問題になるね。

トクホの安全性を確認する長期摂取試験は1倍量を
12W以上摂取することが原則で、過剰摂取試験は
3倍量を4W以上摂取が原則なんだ。

こういう試験を別にやらないといけないね。

A.うーん、「すぐ機能性表示に持っていける」という
話だったから「やりたい!」と思ったけど、それじ
ゃガッカリだね。


B.機能性表示制度下で勝ち抜くためには、機能性表示
という制度の作り方やデザインをよく見極めること
が大切だよ。

10・17セミナーではそんな話も聞けるんだよ。

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―薬事の虎―機能性表示、定量の壁(その2) ~670号~(14/10/15)

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薬事法ドットコムの細谷です。台風一過でむし暑かった
昨日から一転、今日は肌寒く、雨模様の一日になりそう
です。季節の変わり目とはこういう日を言うのでしょう
ね。そしてまさに健食も「季節の変わり目」を迎えてい
ます。
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機能性表示、定量の壁(その2)
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林田です。


東京や京都には、

「看板なし」とか
「電話番号非公開」
「一見さんお断り」

といった隠れた名店と言われるお料理屋さんが
多くあります。

そういったお店ほどよく賑わっています。


私の「4年で30億」プロジェクトも
そんなクローズドで
質の高いプロジェクトに
仕上げていきたいと考えています。


・・・


さて、昨日に続き定量のお話です。


よく


「自社で定量できるからそれでいいのではないか?」

という質問を受けますが、
それでは、ダメなのです。


もう一度、消費者庁の報告書を抜粋してみましょう。

~企業等は・・・特に管理すべき
成分の量が、企業等が設定した製品規格の範囲内で
あるかどうかについて、食品衛生法に定める
登録検査機関等の分析結果を用いて
確認することが適当である。~

「自社でできる」だけではダメで、
「食品衛生法上の登録検査機関等」
でも定量できるということが必要なのです。

「食品衛生法上の登録検査機関等」の
一覧は次のとおりです。


http://www.yakujihou.com/pdf/141015.pdf


もしここでつまづいたらどうするか?

それも明後日の10・17セミナーで
お話ししましょう。

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薬事法ドットコムの細谷です。今週も台風一過な週明け
となりました。2週連続の台風で被害を受けた地域の皆
様にお見舞いを申し上げます。
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機能性表示、定量の壁(その1)
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林田です。


先週土曜日に福岡に出張しました。


メルマガMCの細谷さんが言っていたように
私の「晴れ男伝説」は健在でした。


福岡に居る間は、台風19号はなかなか北上せず
東京に戻った日曜に九州に上陸。


お陰様で「出張に傘は携帯せず」という
私のポリシーは今回も変えずに済みました。


私ごとはさておき、
台風通過で被害を受けた地域の方々に
お見舞いを申し上げます。


・・・


さて、少々難しい話ですが
今日と明日は機能性表示における
機能性関与成分(有効成分)の
定量についてお話ししたいと思います。

意外とここでつまづくケースが多いのです。

消費者庁7・30報告書P12ではこう述べています。

~製品分析に当たっては、機能性関与成分を中心とする
食品の安全性を確保するため、企業等は規格を設定し、
(注24)それに基づいて、機能性関与成分の量及び
安全性に関わる成分(原材料に由来する混在物や
製造過程に由来する不純物等であって、特に管理すべき
成分)の量が、企業等が設定した製品規格の範囲内で
あるかどうかについて、食品衛生法に定める
登録検査機関等の分析結果を用いて
確認することが適当である。~


そして、注24にはこうあります。


~事業者は保存劣化も考慮して、必ず最終製品での
 分析方法を確立し、実施することとする。~


たとえば、A社が
アスタキサンチンを機能性関与成分とした
美容ドリンクを作ったとします。

この場合、A社は、美容ドリンクの1日摂取量と
その中に含まれる機能性関与成分の量を
届け出なければなりません。

たとえばこんな感じです。

・1日摂取量:10ml
・内、機能性関与成分含有量:2mg


前提としては、
その商品から機能性関与成分を測定する方法を
確立しなければなりません。
これを定量法と言います。


これが注24の意味です。

そして、定量法に基づいて
「食品衛生法に定める登録検査機関等」が、
実際の含有量を測定できなければなりません。

食品衛生法に定める登録検査機関として有名なのは
日本食品分析センターです。

分析センターが測定するためには
センターが定量法を採用していることが必要です。


分析センターは
その定量法が妥当だと思わないと採用はしません。

以上からするとこう言えます。


(1)メーカーは、機能性関与成分の定量法を確立
   しなければならない

(2)分析センターがその定量法を
   採用していることが必要である

この2条件を充たさない成分は、
機能性関与成分になりえません。

さきほどの例のアスタキサンチンは
2要件をクリアーするので
機能性関与成分になり得ます。

しかし、ピクノジェノールやプロテオグリカンなどは
分析センターにおいて定量法が採用されていないので
微妙です。

結局、ある成分を機能性関与成分とするためには
分析センターにおいて
定量法が採用されているかどうかがとても重要なのです。

Yesなら機能性表示に向けて
そのままGOしてよいのですが、
Noなら検討を要します。

この場合は私どもにお問い合わせ下さい。

なお、この判定をヘルプするために、私どもでは
「定量可能な成分リスト」というサイトを
立ち上げていますので、ご参考になさって下さい。

>>> http://kinousei-teiryou.jimdo.com/


10・17のセミナーでは
ここまで先を見通した上でのお話をいたしますので
どうかご期待ください

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―薬事の虎―「アフィリエイトの凋落」その後 ~668号~(14/10/10)

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薬事法ドットコムの細谷です。
機能性表示制度施行のカウントダウンが始まった今
毎日がとても短く感じます。
一体どれだけのクライアント様が
このバスに乗って次のステージに辿り着けるのか?
なるべく関わる多くの方に成功していただきたいと
思う今日この頃です。a
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「アフィリエイトの凋落」その後
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林田です。

昨日書いた
「アフィリエイトの凋落」は
いろんな方々からの反響をいただきました。


「本当にそうなるのか?」

「うちは大丈夫か?」

「いつからそうなるのか?」

・・・・


それもそのはず、
今のアントレプレナーの方々の典型的な収益モデルは
MR1を狙う、


つまり検索とアフィリエイトによる
新規売上で広告費用を賄い、


リピートとクロスセルで利益を生む、
という構造だからです。

このモデルで年商5億円程度までは到達が可能です。

ところが
アフィリエイトが制約されるようになると
新規売上は大きく制約され

ビジネスとして
成り立たなくなってしまう
恐れがあるのです。

私どもはプレーヤーの方々だけでなく、
政官界、プラットホーム,ASP、アフィリエーターに
ネットワークを張りめぐらせておりますので、
今後も様々な角度からの情報を
お伝えしていきたいと考えています。

さて、10・17セミナーの方も、
順調に参加の申込を頂いております。

今回は地方の方々の参加が目立ちます。

北海道、青森、名古屋、大阪、神戸、大分、宮崎
等々全国各地から-


という感じです。


10・17セミナーに続く
「4年30億プロジェクト」は
レクチャーに参加して頂き、
機能性表示商品をリリースしていく
プロジェクトですが、
レクチャーはWEB視聴可能といたしますので
地方の方でも参加が可能です。

アフィリエイトの今後が心配な方
これからのウェブマーケの戦略を知りたい方、
まずは10・17セミナーにご参加下さい。
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―薬事の虎― アフィリエイトの凋落 ~667号~(14/10/09)

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薬事法ドットコムの細谷です。連休中の台風の動向が気
になる今日この頃ですが、何とか先生の出張は大丈夫そ
うです。晴れ男伝説は強力です。
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アフィリエイトの凋落
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林田です。

私は大本営発表的な感のある日本のニュース番組は
ほとんど見ません。

代わりに毎朝CNNニュースを見るのが日課です。
もっとも、日本語同時通訳が始まるのは
午前7時からなので、
私が見る午前4時頃は英語版のみの放送です。

よくわからないながらも、
ニュースは映像付きですから、大意は掴めます。

今朝は、インドを襲いつつあるサイクロンと共に
日本に迫りつつある
台風19号のニュースが流れていました。

世界のニュースになるくらい強力な台風らしく
週末の福岡行きが本当に心配です。


・・・


さて、昨日、
マーク認証ビジネスで
健食事業のサポートを大きく展開されている方と
お話をしていた時、
彼は機能性表示施行前の現在について


「今は嵐の前の静けさなのですね」
とコメントしていました。

私も全く同感で、1年後の健食業界には
嵐が吹き荒れていると思います。

「媒体審査が厳しくなって
従来のクリエイティブが使えない」


「景表法の指導メールで釘を刺されて
思い切った広告ができない」


「後発企業にどんどんマーケットを食われている」


「機能性表示受理番号あり・なしの
見分けサイトの出現で
消費者のチョイスが機能性表示標ぼう商品に
シフトしている」


・・・

機能性表示に乗っていない多くの企業は、
きっと以上のように嘆いていることでしょう。

そして、もうひとつの嘆きがありえます。

それは-

「アフィリエイトが使えなくなって来た!」

というものです。

現在、健食の効果表現を許さない法規制の抜け道的に
アフィリエイトを使うプレーヤーは少なくありません。

最近も、
「バストアップサプリ」と自社LPでは言えないので

ビフォーアフター付きで
アフィリエイターにそれを言わせるプロモーションを

FB上で大きく展開しているプレーヤーが
巷で話題になっています。

発売間もないのに、
8000円もするサプリが
1日数百個も売れているそうです。

しかし、当局が
機能性表示の抜け道を塞ぐ施策を
どんどん採り始めていることは
このメルマガで何度もお伝えしているとおりです。

アフィリエイトに対する規制も厳しくなり、
ヤフー・グーグルもアフィリエイト広告を
本当に純粋な第三者なのかどうか
厳しく審査するようになるでしょう。

第三者性が否定されれば
薬事法規制をもろに被ります。

ASPも自主規制を始めざるをえなくなるでしょう。

機能性表示のスタートに向けて、
アフィリエイトの世界も今は


「嵐の前の静けさ」なのかもしれません。


そんなお話も10・17セミナーでは
取り上げたいと思います。

↓ ↓ ↓

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薬事法ドットコムの細谷です。日本の生産人口は激減期
を迎えようとしています。おそらく数十年を経ずして
5000万人を割り込むことは必至。つまりマーケットは
年々加速度的に縮小します。そこで頭ひとつ抜け出る
チャンスが機能性表示制度の施行だと思います。
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機能性表示健康食品のLPは?
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林田です。


私は「晴れ男」であることが自慢のひとつです。


出張の時はいつも傘を持たないことを
「誇り」にしているほどです。(笑)


今週土曜日に福岡出張を予定しているのですが、
折からの台風19号に
私の「晴れ男」の神通力が通じるのか、
今、少々不安になっています・・・

さて、PL法という法律が
1995年7月に施行されました。


私はその7月に中公新書から
「PL法新時代」という本を出し、
発売月のベストセラーランキング上位に
名を連ねたことがあります。

来年3月から始まる健食機能性表示も、
このPL法と同じくらいのインパクトを
社会に与えるだろうと私は見ています。

世の中のプレーヤーの方々のほとんどは
どうすべきか悩んでおられるようです。

私は新時代のナビゲーターを標ぼうする立場から

(A)どのようにして臨床試験論文の
   査読をクリアーするか

(B)成分エビデンスをどう揃えるか

 は、もちろんのこと

(C)新時代にはどんなLPを作ればいいか


ということも考え始めており、
次第に構想も固まってまいりました。


昨日のメルマガでも触れましたが、
機能性表示のLPにおいては
臨床データを載せることができます。

昨年12月24日の消費者庁通知がその支えとなります。

臨床データ、医学雑誌、ビフォーアフター、
そしてドクターの露出など


今までの健食LPには全く盛り込めなかった
強いコンテンツを投入することが可能となります。

そうすると、どんなLPができ上がるのでしょう?


10・17セミナーではそんなお話もしたいと思います。


   ↓     ↓     ↓

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薬事法ドットコムの細谷です。台風一過。昨日の午後は
また夏日と思いきや、週末には再び19号が来襲します。
連休のお出かけ先にご注意を。
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ガン系健食の機能性表示は?
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林田です。


私がサポートする某クライアントの社長さんは
まだ30代の若さですが、
すでに1億円近い年収を稼ぎ出す凄腕社長です。

オーナー会社ですから、
会社で高級外車やクルーザーを買い、
海外に別荘まで所有しています。

それゆえ、
上場企業や雇われ社長の年収に換算すると
実質年収にして2~3億円に匹敵する稼ぎになります。

超食通なので、「電話番号非公開」なお店に
私をたまに連れて行ってくれたりもします。
だからお互いの家族も知っているほどの親しさです。

そんな彼のお父様が、
2年半前にステージ4のガンと診断されました。
まだ60代の若さでした。

それからというもの、
彼は費用を惜しまず
父君のために

ありとあらゆる西洋医学、

ありとあらゆる代替医療を試してきました。

私も、有効と思われる健康食品や漢方の情報を
できるだけ集めて彼に提供してきましたが、
残念ながらその甲斐もなく
父君は先日他界されました。

実に無念です。

彼は
「今振り返ると手術や放射線治療はやるべきでなかった。
それをやってもガンは居場所を替えるだけだった」


と嘆いていました。

とはいえ、どうすればよいのか情報不足です。
私が健康食品や漢方の情報を集めていく上で
一番困ったのは、
頼れる情報が体験談の類しかない、ということでした。

自分で情報を集めて行くので
「XXでガンが治った」という人を実際に確認し、
それが作り話でないことはわかるのですが、


「どういう人にどう使えばよいのか?」

「どういうガンにどう効くのか?
また、どういう場合に効かないのか?」


というような一般情報すらわからず、結局

「試しててみるしかない」

ということになるのでした。

そんな中で、健康食品の機能性表示が始まると
ガンによいと言われている

キノコやお茶、そして水や海藻などで

商品の免疫力改善力がどんなものなのかが
これから段々とわかって来ます。


実際私どもも、
今ガンによいと言われているお茶の
免疫力改善効果の臨床試験を
まさにこれから始めるところです。


私どもの臨床試験がきっかけとなって
他のガン系健食についても
免疫力改善力のデータが
いろいろ出て来るといいなと思っています。

ガン系健食について

どういうデータをとり、

どういう機能性表示を行い、

その後どういうプロモーションを行えばよいのか?

そんなことも10・17のセミナーでお話したいと
思います。

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―薬事の虎― 地方の方でも受講可能な「第3のスキーム」 ~664号~(14/10/06)

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風が通過します。相当な雨量が予測されておりますので
この時間帯のおでかけはくれぐれもご注意を。
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本号のトピックス
1.地方の方でも受講可能な「第3のスキーム」
2.エビデンスマーケティングの支えとなる13 12・24通知
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地方の方でも受講可能な「第3のスキーム」
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林田です。


アジア大会が終わりました。


私もスポーツ観戦が好きなので、
中継を時々見ていましたが、
競技もさることながら、
合間にRIZAPのCMが流れるにつけ
2年少し前、瀬戸社長が私にご相談に来られた頃は
まだ2店舗展開だったものだと感慨に浸っていました。

私はRIZAPのマーケティング手法を
「エビデンスマーケティング」と呼んでいますが、
そのエビデンス作りには私どものノウハウが
活かされています。

さて、機能性表示もある意味では
「エビデンスマーケティング」の勝負となります。

今までは、健食にエビデンスがあっても
全く使いようがありませんでしたが、
これからはエビデンスを広告に活かすことが
可能となります。

RIZAPのような
世間を「アッ」と言わせる
「エビデンスマーケティング」が
私の頭の中には既にあります。

そういうことのレクチャーをしつつ、
機能性表示を小資本で実現可能とするサポートが
「第3のスキーム」=4年で30億プロジェクトです。

このプロジェクトの定員は10名でしたが、
既にほぼ満杯状態なので、
定員枠を拡げて実施します。

そして、地方の方で参加したいという方も
少なからずいらっしゃるので
レクチャーはビデオで見られるようにしつつ
それと別にやり取りはスカイプと
時折の面談で行うことにしました。

これで地方の方のニーズにも十分お応えできます。


まずは、10・17セミナーにご参加下さい。

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エビデンスマーケティングの支えとなる13 12・24通知
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A.機能性表示が始まった後の機能性表示健康食品の広
  告表現規制はどうなるんだろうね?

B.機能性表示の仕切り役は消費者庁だから、機能性表
  示健食の広告についても積極的に動くと思うね。

A.厚労省はどうなの?

B.厚労省は機能性表示では外野のポジションなので、
  あまり積極的には動けないと思うよ。

A.じゃ、機能性表示健食の薬事法規制はどうなるの?
  薬事法は厚労省マターでしょう?

B.うん、そこも消費者庁が仕切りたいところなんだろ
  うけど、広告の薬事を仕切る権限は消費者庁にはな
  いんだ。

A.え?それじゃどうなるの?

B.景表法と健増法(健康増進法)を使ってくることに
  なると思うね。

A.じゃ、機能性表示健食の広告は、薬事法より景表法
  や健増法の監視が厳しくなるってことなの?

B.そうなるね。

A.それって・・どんなルールになるんだろう?

B.ここで意味を持つのが、昨年12月24日に消費者
  庁が発表した
  「いわゆる健康食品に関する景品表示法及び
   健康増進法上の留意事項について」なんだ。

A.「いわゆる健康食品の効能効果の裏付けとなる合理
   的根拠を示す実験結果、データ等をウェブサイト
   上に適切に表示することは薬事法に抵触するもの
   ではありません。」
   と言い切って話題になったアレだね?

B.そうそう。これは機能性表示を念頭に置いて作られ
  た回答なんだ。

A.じゃ、「いわゆる健康食品の効能効果の裏付けとな
  る・・」は実は
  「機能性表示健食の効能効果の裏付けとなる・・」
  と読むべきもの、ということなんだね?

B.その通り!これを根拠とする機能性表示健食の広告
  に試験データを掲載したり、これを裏付けとするビ
  フォーアフター広告も可能になるってことだね。

A.これからは「エビデンスマーケティング」の勝負に
  なるね!

B.まさしくそうなると思うよ。後は10・17のセミ
  ナーで詳しく話すよ。

   ↓     ↓     ↓

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―薬事の虎― 機能性表示にはナンセンスな巷の臨床試験機関~663号~14/10/02)

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薬事法ドットコムの細谷です。なんと本日は真夏日だそ
うです!すっかり秋の気分になっていた身としてはどこ
に文句を言えるでもなく、でもよく考えると空調の効い
た室内では夏でも秋でもあまり変わらないのだなと改め
て思いました。とにかく週末です。
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本号のトピックス
1.機能性表示にはナンセンスな巷の臨床試験機関
2.京都地裁判決でランキングサイトができなくなる!?
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機能性表示にはナンセンスな巷の臨床試験機関
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林田です。


私は120階建ての最上階にプールを構える
香港のリッツカールトンホテルが大のお気に入りです。

私のクライアントもそこに入居していますので、
10・17セミナーが終わった後で
香港にでも立ち寄ろうと考えていたところ
今、現地は天安門事件並みの様相を呈しつつあり、
私のプランも黄信号です。


さて、機能性表示も最終局面を迎え、
臨床試験機関のセミナーも増えていますが、
その案内を見るにつけ、
私は「この人たちは何もわかっていない」
と思ってしまいます。

自然科学は真実追求の学問で、
その発想は解は一つしかないというものだと思います。

しかし、政治や法律や制度は妥協の賜物で、
解も複数存在します。

今回の機能性表示は官邸-消費者庁のラインで作られ
厚労省は除外されている、というところが
制度の重要なKEYです。

自然科学-ここでは医学-の発想でいくと、


(1)どういう成分が
(2)どういうプロセスで
(3)どういう効果をもたらすのか  を

きっちり証明しなければならないということになります。

しかし、機能性表示は違います。


(3)の臨床試験は
RCTで査読クリアーが要求されますので
そこは医学水準ですが、

(1)(2)にそのレベルは求められていません。


ここがトクホとは大きく異るところです。

ここは、官邸と消費者庁だけで
機能性表示を作っている背景が大きく影響しています。

官邸は昨年6月に機能性表示をスタートさせると
コミットしたのですから、妥協をしても、
機能性表示に横槍が入らない形で
制度案を仕上げる必要があったのです。

ところが、巷の臨床試験機関は、こういう背景や
消費者庁だけで制度を作り上げたことに伴う
妥協が全く理解できずに
単純な自然科学的発想から、トクホと同じように
(1)(2)(3)をきっちり証明する試験デザインを
セミナーで熱心に説いています。

プレーヤーの方々はよく考えて下さい。


何のために臨床試験を行うのか?


(A)自然科学的真実を追求するためなのか?
(B)機能性表示制度に乗るためなのか?
(C)さらには積極的な広告展開をするためなのか?

巷の臨床試験機関は(A)で、
(C)まで行けるのは
私ども(YDCとその臨床試験機関であるJACTA)
だけです。

詳しいことは10・17セミナーでお話ししましょう。

  ↓    ↓    ↓

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京都地裁判決でランキングサイトができなくなる!?
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A.ランキングサイトで最下位にランクされた業者が
  名誉毀損を主張して、そのサイトのあるサーバー
  運営会社にサイト管理者のIPアドレスの開示を
  求めるという訴訟があって、先月、京都地裁はこの
  請求を認める判決を下したそうだね。
  
  このことは次第に波紋を拡げているようだけど。

B.そうなんだ。このまま行くと、ランキングサイトの
  運営者が突き止められて、ランキング最下位とされ
  たことに対する名誉毀損の損害賠償請求が認められ
  ることになる。それは時間の問題だね。
  
A.そうなると、おいそれとランキングサイトができな
  くなるよね。巷にはランキングサイトが氾濫してい
  て、ランキングサイトのランキングまで現れている
  状況なのに・・

B.そうだね。安易なランキングサイトを打ち立てるこ
  とはとてもリスキーだし、今後、ランキングサイト
  に対するPPC広告の審査も厳しくなるだろうね。

A.9月はFC2動画の家宅捜索もあったし、ウェブマ
  ーケティングも重要な転機にあるようだね。

B.そうだね。詳しいことは10・17のセミナーで
  お話するよ。

   ↓     ↓     ↓

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下のプレーヤーも容赦なしです。やはり機能性表示制度
はアメとムチのはっきり別れた制度です。喜んでばかり
はいらせません!むしろ備えるべし、です。
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本号のトピックス
1.小が大を喰う「第3のスキーム」
2.刈り取られるダイエットサプリのプレーヤーたち
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小が大を喰う「第3のスキーム」
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林田です。


カゼから立ち直り、今朝(昨夜?)は3時半頃、
愛犬の散歩をしました。
最近は気温が高く、その時間でも半袖で散歩できます。


この調子で10・17セミナーに向けて
頑張りたいと思います。

さて、その10・17セミナーは
健食機能性表示という時代の大きな転換点を
ビジネスチャンスに変える
「第3のスキーム」のレクチャーを行うもので、

第1弾となった9・26のセミナーでは
既に多くの方々から「第3のスキーム」への参加表明を
頂いています。

そのお声の一部を拾うと・・

「大手・中堅がもたついている状況がよくわかった」

「中堅の中には訳も分からず無駄な臨床試験を
 している所があることを知って驚いた」

「大手・中堅のマーケットを奪い取る”小が大を喰う”
 ビッグチャンスであることがよくわかった」

等々。

いろいろなマーケットで、
1年後は下克上が起こっていると思います。

その波に乗りたい方は10・17セミナーにご参加下さい。

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刈り取られるダイエットサプリのプレーヤーたち
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A.この前のハーブ健康本舗さんのダイエットサプリに
  対する措置命令なんだけど、なぜメイン商材の便秘
  サプリを対象としなかったんだろう?

B.三つ理由があると思う。
  今の措置命令の手続きだと、過去の広告を入念に調
  べ上げる。そのため売れている商品だと調査に半年
  くらいかかってしまう。
  1年前のケースはそうだった。

  今回、当局としては、臨時国会までに早く仕上げた
  かったんじゃないかな?

A.前からここで議論している、機能性表示の抜け道包
  囲網の必要性をアピールするためには、続々と措置
  命令を出したいということだね。

  ではあと二つの理由は?

B.1点目とも関係するけど、今開かれている国会に景
  表法課徴金制度の改正案が出される予定で、それが
  成立すれば、措置命令に最大、過去3年間の売上X
  3%の課徴金を課すことができるんだ。

  ハーブさんのメイン商材は年商20億円くらい売れ
  ているから、20億X3X3%=1.8億円の課徴
  金を課すことも可能・・

  まさに戦慄の走る数字だね。

 「ちゃんとやらなければ」という自覚を与えるには、
  これでも十分だろうね。

A.なるほどね。で、最後の理由は何なの?

B.消費者庁が如何にダイエットサプリを問題視してい
  るかというアピールだと思う。

  健食の措置命令はこれで5件連続でダイエットだ。

A.裏返しに言うと、
 「君たちこのままじゃ許さないよ。ちゃんとやって
  機能性表示に乗りなさい」
  というメッセージを発信してるのかな?

B.そう思うね。エビデンスがなかったり、機能性表示
  に乗っていないダイエットサプリはこれからも続々
  と措置命令を受けると思うよ。

  課徴金制度がスタートすれば、課徴金も下されるだ
  ろう。

  そうなると、ダイエットサプリのプレーヤーたちは、
  怖くて攻めの広告ができなくなる。

A.今のダイエットサプリのマーケットには有象無象の
  プレーヤーがひしめいているけれど、1年後にはか
  なり淘汰されているかもしれないね。

B.そう思うよ。

  どうしてもダイエットをやりたければ、機能性表示
  に乗ってサプリを販売するか、サプリを諦めて違う
  ダイエットビジネスモデルを構築することだね。

  詳しくは10・17セミナーで話そう。

   ↓     ↓     ↓

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―薬事の虎― フコイダンガン訴求、薬事法違反で逮捕 ~661号~(14/10/01)

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薬事法ドットコムの細谷です。先週まで育毛サプリの
臨床試験に立ち会っていましたが、育毛というのは、
頭皮という土壌を耕すところから始まり、畑に作物を
実らすような努力が必要なのだと改めて実感しました。
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フコイダンガン訴求、薬事法違反で逮捕
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林田です。


昨日、「カゼで調子が悪い」と書きましたら
「大丈夫ですか?」と心配して下さる
メールを頂きとてもありがたく思いました。
免疫力を上げるサプリを飲んだら
少し元気が出てきました。

今日も頑張ってメルマガを書いています。

さて、昨日、フコイダンの販売業者が
ガンを訴求して販売したということで
神奈川県警に薬事法違反で逮捕されました。

国立がんセンターに来院する9割のガン患者の方は
何らかの健康食品を摂取しています。


一方では、体験談をねつ造するなどして
ガン患者を食い物にする悪徳業者もおり、
ガンの代替療法をどう規制していくのかは
とても難しい問題です。


国も検討はしているものの、
なかなか方向性が示せない状況が続いています。

そんな中で、機能性表示制度は
一つの重要な転機になると私は考えています。

もともとはトクホにそういう役割が
期待されていたのですが、
トクホは言わばゼロサムで、
結果的には「免疫力は一切認めない」
という状況に陥っています。

しかし、機能性表示では、
「免疫力維持・向上」がうたえます。

エビデンスは、ダブルブラインドプラセボ比較試験で
査読雑誌に掲載された論文、RCTです。

科学的見地からすると「そんなのじゃ不十分」
ということになるかもしれませんが、
そういうスタンスでいる限り、ゼロサム
つまり、中間的解決が何もないという
状況が続くことになります。

たとえば、冒頭のフコイダンを例にとると、
機能性表示制度が始まると、免疫力に関して
RCT付きのフコイダンと
RCTのない体験談や
タイアップ本だけのフコイダンが
市場に存在することになります。

この差が認識できることは消費者にはとても重要です。

消費者がRCTの有無で
フコイダンを選ぶことができるようになれば

「体験談をねつ造するなどして
 ガン患者を食い物にする悪徳業者」は

市場から消え去ることでしょう。

ガン系健食にとっても機能性表示制度は
重要な転機です。

詳しいことは10・17セミナーでお話しましょう。

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―薬事の虎― 広告手法を知らない臨床機関の悲劇 ~660号~(14/09/30)

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薬事法ドットコムの細谷です。もうすっかり秋です。
朝起きると真っ暗です(何時に起きてるんだという話
もありますが)。すっかり通勤も楽な季節に・・と
思ったら早朝から猛烈なラッシュです。人は減っている
はずなのに・・・
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広告手法を知らない臨床機関の悲劇
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林田です。

ちょっとかぜ気味です。
私はめったにかぜなどひかないのですが、
9・26セミナーが終わって少々緊張感が取れたのか
珍しく熱っぽいです。


しかし、次のセミナーに向けて
邁進していかなければなりません。
改めて気を引き締めて頑張ります。

さて、昨日書いた
「明らか食品と機能性表示」のネタに関しては
オフレコネタがあります。
固有名詞は伏せて少々紹介しましょう。

商材はある果物です。

その商品の大きなキャンペーンをやろうということで
臨床試験機関に依頼して

「食後血糖値の上昇を抑える」

「満腹感を与える」

というエビデンスを取りました。

しかし、これを元に
広告を展開しようということになった時に
どうしたらよいのか誰もわからないのです。

臨床試験機関に聞いても
「うちは広告のことはわからない」

消費者庁に聞いても
「やるなら自己責任でやりなさい」

大手広告代理店に聞いても
「役所がうんと言わないのなら広告はできない」

結局、「栄養豊富」という広告しか
できなかったということ。

この事例は機能性表示のプロモーションを考える上で
とても重要な教訓です。

そもそも機能性表示とは「パッケージにどう書くか」
という問題です。

その表現を消費者庁に届け出て、
消費者庁がそれを受理してくれたら
その表現をパッケージに書いてよい、ということです。

でも、広告ではもっといろいろな表現を使います。

トクホの広告が問題となった
サントリーの黒ウーロン茶のケースも

「脂肪の吸収を抑える」

というのが許可された表示(パッケージ記載)で、
それに対して、「脂肪にドーン」という広告が
許されるのか?

が問題となったのです。

この問題の答えがわかることなく臨床試験を行っても
先程の果物の事例のように

「臨床試験を行ったのはよいが広告表現がわからない」
ということになってしまいます。

そして、この問題の答えが出せるのは
経験豊富な私どもくらいしかありません。

果物の事例のように、臨床試験機関でもわからないし、
大手広告代理店でもわからないのです。
消費者庁も広告の薬事は権限外です。
薬事的事項で消費者庁が権限を持つのは
「表示」だけです。

消費者庁にとって、機能性表示は
パッケージ記載だけの問題で、
それゆえ機能性表示は
食品表示法の改定という形を取っています。

しかし、プレーヤーには、パッケージ記載よりも
広告のほうがもっと重要です。

それゆえ、そこまで見据えて臨床試験を行わなければ
意味がありません。

中堅健食プレーヤーのA社さんなどは
積極的に臨床試験を行って
どんどん雑誌に投稿しておられますが、
広告には使えないものばかりで
「自己満足」のための投資になっています。

先行するプレーヤーもこういう状況ですから
後発のプレーヤーがマーケットを席巻するのは容易です。


機能性表示が始まると
「小が大を喰う」シーンが多々見られると思います。

そして、そのシーンをプロデュースするのが
私どもなのです。


詳しくは10・17セミナーでお話しましょう。

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―薬事の虎― 9・26セミナーの感想とQ&A(その1) ~659号~(14/09/29)

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9・26セミナーの感想とQ&A(その1)
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林田です。


みなさま方に機能性表示で大きくブレークする
「第3のスキーム」を提供する
その前段階としての9・26セミナーは
会場に溢れんばかりの方にご参加頂きました。

私も、会場の熱気にあおられて、
赤ら顔で興奮気味のトークをしてしまいました。
今、ビデオを見てみると気恥ずかしくなります。


セミナー終了後は「第3のスキーム」プロジェクトに
早速多数の参加希望を頂きました。

このプロジェクトはスクール形式で
レクチャーと実践を同時平行的に進めていくのですが、
クラスの定員は今回でオーバーしてしまいましたので、
新たにもうひとクラス増設することにいたしました。

メルマガでは、しばらくの間、9・26セミナーの
参加者の感想とQ&Aをお伝えすることにしましょう。

A社さまのご感想
-------------------------------------------------
結果が読めない臨床試験に多額の投資をすることに
ためらっていましたが、
「第3のスキーム」では、そのコストとリスクが
解決されるのですばらしいと思います。
-------------------------------------------------

B社さまのご感想
-------------------------------------------------
この手のセミナーは大体パーツのみで
実行するには距離があることが多いのですが、
「第3のスキーム」では
実践に必要なものはすべて提供されるので
言うことありません。
-------------------------------------------------


次はQ&Aです

-------------------------------------------------
<Q>
生鮮食料品は明らか食品ですが、それと機能性表示の
関係はどうなるのでしょうか?

<A>
明らか食品である限り効果をうたっても薬事法違反に
ならないので機能性表示に乗る必要はありません。

他方、生鮮食料品の機能性表示の仕切り役は農水省
ですが、農水省は予算も取ってかなり積極的です。

結果、明らか食品の解釈はこれまで以上に狭くなると
思います。


たとえば、「卵」は基本的に明らか食品です。
それゆえ、機能性表示に乗らなくても効果はうたえます。


しかし、にわとりに特殊な餌を与えてこれまでに
ないような効果をもたらしている「高機能卵」は
非明らか食品と解釈されるようになるでしょう。


そうなると、この「高機能卵」で効果をうたうには
機能性表示に乗るしかなくなります。
-------------------------------------------------

もっと詳しく知りたい方は10・17セミナーに
ご参加下さい。

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CVR10%のLPのヒミツ(その3)
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林田です。


今日は、「第3のスキーム」のセミナー第1弾の日です。
セミナーの日は何だか朝から緊張します。

私はアドリブでの喋りが下手なので、いろんなことを
想定して「こう来たらこう話そう」などと
考えておく必要があり、大変です。

さて、久しぶりに化粧品の話をしましょう。

昨日お話ししたメディカルコンテンツは、
化粧品LPでも強力な威力を発揮します。

メディカルコンテンツに関する化粧品のルールは
適正広告基準【10】で、医師の推薦はNG、
うちのクリニックで使っています的な選用の表現は
NGというものです。

逆に「医師が開発」とか「医師が監修」は
NGではありません。

基準【10】のQ38では、
「医師のスタイルの人が登場することはNGではないが、
医師のスタイルの人が広告することはNG」
とされています。

では、白衣を着たドクターが化粧品会社の社長と
化粧品のあり方について対談する、
というのはどうでしょうか?


これは「医師のスタイルの人が登場」には該当しますが
「医師のスタイルの人が広告」には該当しないので
OKです。

ですが、往々にしてヤフー審査は通りません。
しかし、このコンテンツはとても強いコンテンツです。
違法なわけではないので何とか使えないものか-

結局、こうしました。

ランキングサイトから送客する受け皿LPに
このコンテンツを含むLPを
使うことにしたのです。

これならこのLPにPPCから
呼び込むわけではないので
ヤフー審査の対象にもなりません。

そして狙い通り、
このLPのCVRは10%に至りました。

こういうWEBマーケ戦略のことも
本日、そして10・17セミナーでも
話したいと思っています。

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CVR10%のLPのヒミツ(その2)
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林田です。


昨日、果物のマーケティングを担当している会社の方が
私を訪ねてきました。

昨年、果物のプロモーションのために
ある臨床試験会社に試験を依頼し、
一応よい結果が出たのですが、

その結果でどこまでのプロモーションが
できるのかがよくわからない。

エビデンスとマーケティングの架橋の仕方が
よくわからないと嘆いておられましたので、

そんなことは弊社に依頼していただけば
「この試験結果からするとこんな広告が可能です」
という広告提案書も試験報告書についてくるのですよ
というと、


「もっと早くここに来ればよかった。
 臨床試験代1000万円を損した」
とまた、嘆いておられました。

「ワンストップのソリューションを提供する」

これが私どものウリなのです。

さて、CVR10%のLPに話を進めましょう。

今日話したことは、実はLPのコンテンツの作り方に
関係しています。

つまり、「試験をした」とか「これが試験風景です」

とか

「結果をこういう医学雑誌に載せました」

というような
メディカルネタはとても消費者に刺さります。

たとえば、ダイエットのLPだと、どこも
「こんなにやせました」
という事例を出しますが、消費者的には
「本当?」
と思ってしまいます。

そこに「医学雑誌に出ています」というプッシュが
あると、圧倒的な説得力となるのです。

こんな手法は巷の代理店や制作会社ではできないので
新鮮味もバツグンです。

健食・機能性表示が始まると
このようなメディカルコンテンツを
積極的にLPに載せることが可能になります。

そうすると、CVR10%が手の届く数字と
なることでしょう。


詳しくは10月17日のセミナーでお話しますね。


   ↓    ↓    ↓


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るような週ですが、やはり5日出勤、2日休みがしっく
りくる仕事のリズムですね。
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本号のトピックス
1.CVR10%のLPのヒミツ(その1)
2.「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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CVR10%のLPのヒミツ(その1)
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林田です。


私の友人のロイドは、実年齢70歳にもかかわらず、
40代を思わせるフットワークの軽さで、
来日してから1年半も経たないのに
資産家の未亡人をナンパして
横浜山手の豪邸に住んでいる強者(つわもの)です。


彼を見るたびに立会いの早さが必要だと痛感しています。

そういう早い決断を要求されるものにLPがあります。
LPの出来が悪ければいくらプロモーション費をかけて
LPに顧客を呼び込んでも、コンバージョンが得られず
プロモーション費をドブに捨てているようなものです。

とはいえ、LPのコンバージョンを決定的に
左右するのはコンテンツです。

レイアウトや導線がどんなに良くできていても
CVR10%は達成できませんが
コンテンツがよければCVR10%を
達成することが可能です。

実際、私がディレクションしたLPのいくつかは、
CVR10%を達成していますが、それはひとえに
コンテンツのパワーです。

では、どういうコンテンツがパワフルなのか?

それは10月17日のセミナーで詳しくお話ししましょう。

   ↓    ↓    ↓


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このセミナーを聞くと、機能性表示制度が始まり、
多くのプレーヤーが何の対応もできぬまま
脱落していく中で、パワフルな商材を得て、
どうやってCVR10%のLPを構築していけるのかが
よくわかります。


乞う、ご期待。

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「カロピタスリム」措置命令に学ぶもの
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A.ハーブ健康本舗の「カロピタスリム」に措置命令が
  出たね。

  ハーブ健康本舗と言えば、「モリモリスリム」の
  ヒットで年商30億円に迫る勢いだったのに。

B.順調に伸びていたのに残念だね。

A.九州には
  「エビデンスを取るのは無駄な投資」
  「言われるかどうかわからないのだから
   言われたらやればいい」

  というスタンスの会社が多いという噂もあるけど。

B.そうだね。

A.経済的に考えてそういう考えはどうなんだろうか?
  「言われたらやればいい」という考えの方が
  得なのだろうか?

  措置命令を受ける経済的損失はどうなのだろうか?


B.一つは、ブランド力の信用失墜だ。
  今回は本丸の「モリモリスリム」のクロスセル商品
  とは言え、メディアで報道されてしまい
  「ハーブ健康本舗に問題あり」というイメージを
  もった消費者もいるので
  「モリモリスリム」への影響は避けられない。

A.他には?

B.同種の商品で再び措置命令を受けると今度は刑事
  罰だ。過去ではこじま身長伸ばしセンターがその
  先例だ。
  
  それゆえ、同種の商品、即ちダイエットの広告には
  慎重にならざるをえない。

A.そこはエビデンスがあればいいのだろう?

B.そうだ。もう「言われたらやればいい」という
  スタンスは取れない。

A.他に経済的損失はないの?

B.メディア、特にBSクラスのテレビ局や新聞の
  全国紙は当面出稿を受け付けない。

A.いろいろあるんだね。やはり売上が20億、否、
  10億円を超えたら「言われたらやればいい」
  では得しない気がするな。

B.同感だね。

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林田です。


明日のお休みを楽しみにしておられる方も多いかと
思いますが

私は一日中9・26とそれに続く10・17セミナーの
準備です。

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定員:50名

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このセミナーのあらましはこんな感じです。

Part1.機能性表示制度のあらまし

Part2.千載一遇のビジネスチャンス

I.  抜け道包囲網
II.  資金がなくて躊躇している中堅ベンチャー
III. 乗り切り方がわからず停滞している中堅
IV.  プロモーション法を切り開けない大手
V.  私のサポートですべて解決

Part3.さらなるビジネスチャンス
   :化粧品とのクロスマーケティング
Part4.ビジネスチャンスで一気に駆け上がる戦略
   -4年で30億のマーケティング戦略-
I. CVR10%のLP
II. LTV商品価格の500%のCRM

そして先着20名の方には無料動画を
プレゼントします
  ↓   ↓   ↓

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まだ誰も思いつかないアイデア


化粧品の売上を1年で20億から倍増させた
リーガルマーケティングを
健食機能性表示にビルトインすると--

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実例を示して1年で化粧品の売り上げを
20億円UPさせたマーケティング手法を
説明しています。

とても貴重なノウハウなのですが、多分今日で
プレゼント募集も終了となります。

お申し込みはお早めにお願いいたします。

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―薬事の虎― 「無料動画」お申し込みはお早めに ~654号~(14/09/19)

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薬事法ドットコムの細谷です。連休週はあっというまに
週末が訪れます。しかしいよいよ機能性表示制度は待っ
たなし。早く手を打つ者だけが生き残れる時代なのでし
ょうか?
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本号のトピックス
1.「無料動画」お申し込みはお早めに
2.東京都発、景表法注意喚起メール・FAXのその後
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「無料動画」お申し込みはお早めに
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林田です。

私がサポートしている健康食品のプレーヤーS社さんは
新聞広告でコンスタントにMR0.4を
達成しているのですが、
例の社長記者会見以来、朝日の広告は惨憺たる
レスポンスだと先日嘆いておられました。

相当数の購買中止があり、それ以上に
購買しているが広告も含め内容を信頼しない人が
急増しているようです。

さて、そんな朝日も17日の朝刊では機能性食品について
図解入りで大きく取り上げていましたが、
この制度の舞台装置は出揃った感があります。

しかし

「臨床試験に1000万円近くの投資をするのは無理だ」

「来年の4月以降どんなマーケットになるのかよく読めない」

「出遅れたくはないけれど、
 どう出ればよいのかよくわからない」

といった声が多数寄せられています。

そこで、私はこの激変期に、臨床試験のリスクを負担せず
しかも確実にマーケットを専有できる「第3のスキーム」を
提供することにいたしました。

そして、9月26日に続き、10月17日にも
レクチャーセミナーを行います。

   ↓    ↓    ↓


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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:10月17日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名

http://r.swe.jp/u/1004/4nen30okupart2
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そのあらましはこんな感じです。

Part1.機能性表示制度のあらまし

Part2.千載一遇のビジネスチャンス

I.  抜け道包囲網
II.  資金がなくて躊躇している中堅ベンチャー
III. 乗り切り方がわからず停滞している中堅
IV.  プロモーション法を切り開けない大手
V.  私のサポートですべて解決

Part3.さらなるビジネスチャンス
   :化粧品とのクロスマーケティング
Part4.ビジネスチャンスで一気に駆け上がる戦略
   -4年で30億のマーケティング戦略-
I. CVR10%のLP
II. LTV商品価格の500%のCRM

その受付を昨日キックオフしたところ
早速多数の方にお申込み頂きました。
先着20名の方まで
無料動画をプレゼントいたします。

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まだ誰も思いつかないアイデア


化粧品の売上を1年で20億から倍増させた
リーガルマーケティングを
健食機能性表示にビルトインすると--

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この動画で説明している手法は
「茶のしずく」の年商を40億円から200億円に
押し上げた手法で、
最近もその手法の応用事例で
1年で年商を20億円UPさせた会社があります。

この手法は、化粧品+機能性表示健食という
組み合わせにも使えます。

化粧品の売り上げが伸びずに困っている方、
健食機能性表示で大きく勝ちたい方は必見です。

お申し込みはお早めに。


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東京都発、景表法注意喚起メール・FAXのその後
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A:先月末に、東京都から多数の業者に、LPについて
  景表法に注意するようメールやFAXが送られたけ
  ど、業者さんの反応はどうなの?

B:無視しているところ、表現を変えたところ、
  エビデンスを取りに行っているところに分かれてい
  るね。

A:表現を変えているところはどうやっているの?

B:景表法で狙われるのは数字や効果だ。だから、
  「○○第1位」を「○○トップクラス」に変えたり
  している。
「実年齢51才が29才に若見え」を
  「若見え実感」に変えたりしている。

A:でもそれではレスポンスも落ちるね。

B:そう思う。

A:以前のメルマガだと、東京都は12月から措置命令
  を出せるようになるので、このメール・FAXはそ
  のターゲット絞りだということだったけれど、東京
  以外の会社も対象なの?

B:そうだ。都民に対して発せられている広告の広告主
  は全国どこの会社でも対象だ。すべてのLPは都民
  に対して発せられていると言えるから、すべてのL
  Pは東京都のターゲットとなる。

A:LPやHPに、「臨床試験のエビデンスあり」とか
  「臨床試験実施中」とか載せる動きもあるようだけ
  ど、それは効果があるの?

B:そう思う。狙われるのは無視している業者だ。

A:東京都の措置命令第1号は必ずマスコミで大きく取
  り上げられるから、無視はとてもリスキィだね。

B:そのとおりだ。

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―薬事の虎― 本日午前11時より受付開始! ~653号~(14/09/18)

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薬事法ドットコムの細谷です。
本日11時より10・17セミナー受付開始
いたします。
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本号のトピックス
1.本日午前11時より受付開始!
2.化粧品と機能性表示健食のクロスマーケティング
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本日午前11時より受付開始!
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林田です。

私が西新宿のオフィスに朝5時に出社することは
前号に書きましたが、朝6時台にもなると
ジョギングしている人の姿をちらほらと見かけます。

この周辺はデング熱が代々木公園から飛び火した
新宿中央公園の周辺100メートルエリアで
あるにもかかわらずです。

無謀なのかテレビに映りたいのか私には理解不能です。

さて、好評を博し満員御礼となりました
9月26日セミナーのリクエストセミナーを
10月17日にも開催することにいたしました。

   ↓    ↓    ↓


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そして、先着20名の方には
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まだ誰も思いつかないアイデア


化粧品の売上を1年で20億から倍増させた
リーガルマーケティングを
健食機能性表示にビルトインすると--

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この動画には、化粧品の売上を
1年で20億円にUPさせたノウハウが語られています。

「是非聞きたい」

と思いつつ、
「なぜ健食機能性表示のセミナー参加者に化粧品?」
との疑問が浮かぶことでしょう。

それについてはパート2で説明いたします。


〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
化粧品と機能性表示健食のクロスマーケティング
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
健食の機能性表示が始まると、
化粧品と機能性表示健食のクロスマーケティングが
重要な意味を持つことになります。

そんなことを言われてもみなさんは???
だと思います。

多くの人はあと2年経てば
「あの時林田が言っていたのはこういうことだったのか」
と気がつくことでしょう。

私はこれまで、このクロスマーケティングの手法で
多くの成功事例をプロデュースして来ました。

今では伝説的な石けん「茶のしずく」もそうでした。
年商40億円から200億円までを牽引したのは
私が考案したクロスマーケティングでした。

このクロスマーケティングの手法で、
またつい最近も成功事例が生まれました。

化粧品の売上を1年で一気に
20億円もUPさせたのです。

興味のある方はまず10・17セミナーに
すぐ!お申込み下さい。

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化粧品の売上を1年で20億から倍増させた
リーガルマーケティングを
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なぜ化粧品と機能性表示健食のクロスマーケティングが
重要な意味を持つのかがお分かりになると思います。

健食機能性表示は化粧品ビジネスにも大きな影響を
与えることになるのです。


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―薬事の虎― 「奇跡のスキーム」をレクチャーします ~652号~(14/09/17)

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     ~652号~(14/09/17)

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薬事法ドットコムの細谷です。
横長メルマガに慣れた身には縦に連なる本文に違和感を
感じていましたが、いざ書き始めてみると
こちらの方が読みやすいですね。
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本号のトピックス
1.「奇跡のスキーム」をレクチャーします
2.当局による抜け道と刈り取り・・・景表法
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「奇跡のスキーム」をレクチャーします
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林田です。

私は毎朝、3時~4時の間に起床します。
愛犬(パピヨン)のラッキー(14歳)と散歩をし、
朝5時には西新宿のオフィスに出社するという
超朝型の生活を送っています。


そんな時間ですからもちろん電車もありません。

運転手を雇おうかと考えたこともありましたが、
そんな時間では運転手さんも私の自宅に来れないので、
毎朝タクシー通勤です。

さて、昨日お知らせしたように、健食機能性表示導入を
大きなビジネスチャンスに仕上げる

「奇跡のスキーム」をレクチャーするセミナーを
10月17日にも開催することにいたしました。

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開催日:10月17日(金)13:30〜16:30
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定員:50名

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これ以上の開催はもうできませんので
ご関心のある方は聞き逃されぬよう、
早めのお申し込みをお願いいたします。

項目はこんな感じです。

Part1.機能性表示制度のあらまし

Part2.千載一遇のビジネスチャンス

I.  抜け道包囲網
II.  資金がなくて躊躇している中堅ベンチャー
III. 乗り切り方がわからず停滞している中堅
IV.  プロモーション法を切り開けない大手
V.  私のサポートですべて解決

Part3.さらなるビジネスチャンス
   :化粧品とのクロスマーケティング
Part4.ビジネスチャンスで一気に駆け上がる戦略
   -4年で30億のマーケティング戦略-
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II. LTV商品価格の500%のCRM

明日午前11時にメルマガを配信し
そこから申し込みを開始します。

そして今回も先着御礼プレゼント動画を用意します。

今回のプレゼント動画はこれ!

  ↓   ↓   ↓

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まだ誰も思いつかないアイデア


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この誰も構想していないマーケティング戦略動画を
「先着20名」の方にプレゼントします。


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メルマガ配信→申し込み開始は明日の午前11時です

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当局による抜け道と刈り取り・・・景表法
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健食・機能性表示の解禁と歩調を合わせるように
景表法の厳格化が進んでいます。


機能性表示の所轄官庁は消費者庁ですが、
消費者庁及びその傘下の自治体景表法セクションは
これにより機能性表示を潜脱しようとする企業に
鉄槌を下すことができます。

その第1は、自治体による措置命令の発令です。
措置命令は、今は消費者庁しか下すことができませんが
今年の12月より自治体が発令することが可能になります。

東京都庁は従来から業者に委託して
景表法のパトロールを行っていますので、
積極的に措置命令を発令してくると思われます。

すると、措置命令の件数は今の10倍にも及ぶことに
なるだろうと思います。

第2は、措置命令に加えて
課徴金制度を導入しようという法改正です。

既に法案は固まり秋の臨時国会に上程され、
来年中スタートの予定です。

不当表示にあたる広告の商品売上から
過去3年分のMAX3%を課徴金として課すことができます。

年商10億の商品なら、
10億X3X3%=9000万円の課徴金がありえます。

単品通販事業者にとっては、
企業の存続に影響を及ぼしかねない鉄槌です。

こうして見ると、とがった訴求をしたいのであれば
その裏付としてのエビデンスが不可欠です。

こんなお話も10・17セミナーでお話ししたいと思います。

 ↓   ↓   ↓

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―薬事の虎― 当局による抜け道の刈り取り・・・薬事法 ~651号~(14/09/16)

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薬事法ドットコムの細谷です。
発行総数7000突破を機に多少レイアウトを
変更させていただきます。

今後動画やリンクも増やしてまいりますので、
これからの薬事の虎にご期待ください!
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当局による抜け道の刈り取り・・・薬事法
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林田です。

9・26セミナーはおかげさまで大盛況です。

小資本ながら機能性表示を活用して
大きくブレークする「奇跡のスキーム」のタネ明かしを
どういう風にレクチャーしていくか、
今、構想を練っています。

先日、「どこで構想を練るのですか?」と
聞かれましたが
最もアイデアが浮かぶのは「人の少ないプール」で
泳ぐときです。
この孤独な時間は本当に私にとってのアイデアの泉です。

ところで、今でも
「9・26に何とか参加できないか?」
「スキームだけでも教えて欲しい」
そんな声が相次いで寄せられているので
私は決断しました。

   ↓   ↓   ↓

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10月17日午後1:30より追加セミナーを行います!

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詳細は明日説明します。

さて、今日からしばらくは、「奇跡のスキーム」の
話をいたします。

ポイントは3つあります。

一つは、当局は機能性表示の抜け道を次から次へと
塞いで行っているということです。

そしてもう一つは、小から大までプレーヤーの動きが
まだ鈍いということ。

最後に、私が開拓してきたWEBマーケ手法が
信じられないような成績を収めているということ。

この3つのポイントがみっちり詰め込まれているのが
「奇跡のスキーム」なのです。

今日は「当局による抜け道の刈り取り」について
お話ししましょう。

まずは薬事法。

少なからぬプレーヤーの方は、
機能性表示に乗らなくても
今までどおりかわして行けば何とかやっていけると
思っています。

果たしてそうでしょうか?

今年の2月には健康雑誌において
「プロポリスがガンに効く」という情報記事の
数ページ後に
「プロポリスサプリなら○○へ」
という広告を載せるプロモーションを展開していた
プロポリスサプリ販売業者が逮捕されました。

そして、先月には商品ページには一切効能をうたわず、
「諏訪不思議な水」と検索させ、
その結果上位表示される体験談サイトで
商品名を出さずに「超エネルギー水」と称し、
ガンやアトピーが治ったという体験談を掲示する
プロモーションを展開していた
水販売業者が逮捕されました。

しかもこの事件の結末は略式命令でした。
略式はスピード違反の切符のようなものです。

「あなたは薬事法違反ですが、それを争わないなら
罰金で済ませてあげます」

という手法です。

「不思議な水」の事件は、単純に商品ページと
成分効能ページをリンクするケースではなかったので
法的には微妙でしたが、それでもこうして
薬事法違反として逮捕され、テレビも含め報道が
なされるのです。

手を尽して薬事法をかいくぐろうとする手法に対する
当局の厳しいスタンスが窺えます。

詳しくは、10月17日のセミナーで!

   ↓   ↓   ↓

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10月17日午後1:30より追加セミナーを行います!

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―薬事の虎― 【乞うご期待】9・26セミナー!  「CVR10%のLPとMR1の折込チラシ」 ~650号~(14/09/12)

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【乞うご期待】9・26セミナー! 

「CVR10%のLPとMR1の折込チラシ」
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林田です。

今日は化粧品のお話です。

化粧品は、とがった広告をさせないルールで取り囲まれています。
言える効能は57と指定されていますし、真実であっても
ビフォーアフターや体験談、臨床データの提示を不可とする
適正広告基準もあります。

そんなルールの中で、ネットを中心にどんどん新規参入が相次ぎ、
ブランド力のないプレーヤーは売上が上がらないと喘いでいます。

しかし、私は、今まで全くブランド力のない化粧品で
LPであればCVR10%、折込チラシであればMR1を達成したことがあります。

それは法規制の変化に着眼したクリエイティブを作るという
リーガルマーケティングの方法論を駆使しているからです。

そして今、健食の機能性表示解禁というかつてない大きな法規制の変化が
訪れようとしています。

この大変革を活用した「化粧品」のクリエイティブが今、
私の頭の中にあります。

これならば、CVR10%のLP、MR1の折込チラシも可能だと思います。

続きは、来週火曜日のメルマガでお話することにしましょう。

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―薬事の虎― 【人気沸騰】9・26セミナー! そして今日のテーマは 「人気No.1LP製作会社のヤフー審査落ち」 ~649号~(14/09/11)再送

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ありましたので再送いたします。
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【人気沸騰】9・26セミナー! そして今日のテーマは

「人気No.1LP製作会社のヤフー審査落ち」
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林田です。


9・26セミナーには多数の方のお申し込みを頂きありがとうございました。


みなさんが楽しみにしているセミナーのティーザーを
今日もお話ししたいと思います。

私どものところには毎日のように


「ヤフー審査に落ちた。何とかならないか?」

「グーグルの出稿が突然止められた。何とかならないか?」

こんなお問い合わせが寄せられています。

その常連には、人気No.1と言われるLP製作会社X社のLPも含まれます。

LPの制作価格は安いところで10万~15万円くらいでしょうか。
X社はLP制作に長けているとの定評があり、制作費は70万くらいです。

しかし、X社がうまいのはBtoBや店舗のLPで、
健食・化粧品のLPはことごとくヤフー・グーグルではねられてしまいます。

なぜなのでしょうか?

それは-

薬事法の知識がないからです。

一般化粧品(ヘアーローション)のLPで

「髪がフサフサ」
「気になる白髪も1ヶ月でクログロ」

などというコピーを使っています。

そんなLPがヤフー・グーグルではねられて

「どこがアウトなのでしょうか?」

と私どもに回ってくるので、私どもは


「一般化粧品では髪がふえるとか黒くなるということは薬事法上言えないのです」
と教えてあげています。


可哀想なのはX社のクライアントさんです。
たっぷりヒアリングに時間を使って、さあ行くぞとLPを起ち上げた途端、
審査落ちでデッドロックに乗り上げてしまうのですから。

健食・化粧品のLPは薬事法の知識のない製作会社に依頼してはいけません。

私どもとコラボしている製作会社だと
さきほどのヘアーローションなら


「このボリュームが欲しかった」

「360°どこから見られてもゆるがない余裕!」


などとキャッチを作ります。
これなら薬事法はOKです。

薬事法に精通して、コピーワークやデザインも秀逸な
LP製作会社をお探しの方は
YDC・細谷(hosoya@usjri.com)までお問い合わせ下さい。

-------------------------------------
キャンセル席がでました!とはいえごくわずかですので、9・26案内を再掲します。


2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku


●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)終了間近です!

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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―薬事の虎― 【満員御礼】セミナー受付終了!    そして今日のテーマは「300通りでLTV7万円」 ~648号~(14/09/10)

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 9月10日
東京ビッグサイト、Diet&Beauty会場にて

90分5,000円(当日払い)で、
最新の消費者庁説明会の内容を詳説する
健食プレイヤー必聴「機能性表示制度セミナー」開催!

当日参加もOKです!

内容とご登録はこちら>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908
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本号のトピックス
1.【満員御礼】セミナー受付終了!
   そして今日のテーマは「300通りでLTV7万円」
2.機能性関与成分をどう決めればよいのか?
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【満員御礼】セミナー受付終了!
   そして今日のテーマは「300通りでLTV7万円」

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林田です。

26日のセミナー受講受付は昨日の夜12時をもって
〆切りとさせて頂きました。
沢山の方々にお申込み頂きありがとうございました。


今、西新宿パークハイアットの一室で
26日のセミナー用原稿を書いているところです。
こうやって来客もなく電話の取り次ぎもない空間にいると不思議と筆が進みます。
しかも、高層階で眺めが良いと余計にそれを感じます。
爽快感が頭の回転をよくしてくれるのでしょう。

***

さて、今日からはしばらくWEBマーケティングのお話をしましょう。

私がサポートしているクライアントの方々は、

「1年で年商20億に到達」など

信じられないような成功事例がありますが、

WEBONLYのマーケティングでLTV7万円という
ありえない数字を出している事例もあります。

一般的にはLTV1万円、2万円といったところですので、
その3倍から7倍にもなる計算です。

しかも、ここは広告不要のリピートの局面での高収益ですから、
LTVの差は大きな利益の差となります。

こういうCRMの必勝法がきめ細かな対応であることはよく知られています。

2回目で離脱した人、3回目で離脱した人、一度離脱して復帰した人、
離脱したままの人・・・・。

様々なパターン毎に送る物を使い分ける。
それが必勝法であることをわかっている人は少なくありません。
しかし、どこも実践ができません。

そもそもそんなに沢山のチラシを作れない。

少しパターンを減らして作れたとしても、
それを誤りのないように送るシステムがない。

既存のシステムをカスタマイズして作っても、3000万円はかかる。
そんな投資はできない・・・。

99.9%のプレイヤーはそう思ってきめ細やかなCRMを諦めています。
しかし消費者のニーズは確実にそこにあります。

自分のポジションに合っていれば合っているほど購入意欲は高まります。

何とか手はないものか・・・

私はクライアントさんと共に悩みに悩んだあげく
必勝のソリューションを見つけました。

それはメルマガを使うことです。
メルマガならライティング力と簡素なデザインだけでOKです。

カラー4色の印刷費に比べればはるかに低価格です。

システムもステップメールの要領で作ればよく、
3000万円の投資など不要です。


知恵の勝利です。


そんな事も26日のセミナーでお話したいと思います。

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機能性関与成分をどう決めればよいのか?

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A.検討会でずっと問題になっていたことだけれど、たとえば便秘ターゲットのサ
  プリで、
 (イ)キャンドルブッシュ
 (ロ)キダチアロエ
 (ハ)モモノハナ

  が効いているのだろうと思えるときにはどうしたらよいの?

  (イ)(ロ)(ハ)を3つとも機能性関与成分にするのは大変な感じがするの
   だけれど・・

B.そのとおりだ。相互の関係をどう説明するかという問題も出て来る。

A.こういう成分と効果、この例だと便秘だけれど、両者の関係、プロセスが作用
  機序だよね。

B.そうだ。

A.その作用機序の証明の話は何だかアイマイな結論になっているね。

B.うん。Invitro&Invivoか臨床試験のデータを「持っていればよい」、という
  ことになっている。消費者庁に提出する必要はない。

A.他社の試験データが載っている文献でもいいんだよね。

B.そうだ。誰の試験でもよい

A.作用機序の証明がその程度でよいのなら、さっきの例で、(イ)(ロ)(ハ)
  どれを機能性関与成分にしてもいいんじゃない?

  所詮厳密な証明は求められないのだから。

B.いい質問だ。そこはきわめて重要なところだ。

  詳しくは26日のセミナーで話そう。
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2014年 9月26日(金)開催

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●概要

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●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
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●講師: 林田 学
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●講師:  持田騎一郎
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●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

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※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
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(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
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[メールマガジン]薬事法コンプライアンスのノウハウ ― 薬事の虎 ―
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TEL:03(6279)0350(平日9:00~18:30)

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―薬事の虎― 【〆切】セミナー受付終了します! ~647号~(14/09/09)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~647号~(14/09/09)

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<実績No.1>発行部数:6000突破 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。秋雨前線停滞でなんとなく湿りがちな今日この頃で
すが、そんな時はビッグサイトで機能性表示最新情報を聞いてください。名物講師
が最新の情報を皆様にお届けします。明日が最終日です!
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 9月10日
東京ビッグサイト、Diet&Beauty会場にて

90分5,000円(当日払い)で、
最新の消費者庁説明会の内容を詳説する
健食プレイヤー必聴「機能性表示制度セミナー」開催!

当日参加もOKです!

内容とご登録はこちら>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908
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本号のトピックス
1.【〆切】セミナー受付終了します!
2.「検索誘導→薬事法違反→逮捕」強命水・活事件の終結と今後のWEBマーケ
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【〆切】セミナー受付終了します!

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林田です。

大好評をいただいています26日のセミナーですが、
そろそろ定員に達しますので、
突然ですが本日夜12時で受付を〆切らせていただきます。

私も今まで沢山セミナーをやって参りましたが、
この反響の大きさはセミナー実践史上1,2を争うものです。

お申し込みを忘れている方は本日の夜12時までに必ず!お申込み下さい。

↓   ↓   ↓

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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「検索誘導→薬事法違反→逮捕」強命水・活事件の終結と今後のWEBマーケ

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A.強命水・活という水を売っていた諏訪市のAEM社の社長が逮捕された事件は
  先月の薬事の虎635号でも取り上げたばかりだ。

B.自社の販売サイトでは「薬事法で詳しい体験談を載せられないのでもっと詳し
  く知りたい方は”諏訪 不思議な水”で検索して下さい」といったことだけ書
  いてあり、そのとおり検索すると、自然検索で「超エネルギー水体験談」とい
  う体験談サイトが現れ、そこにはガンやアトピーに効くという商品名なしの体
  験談が掲載されている、という仕組みだった。

A.昨日、この事件が決着したようだね。

B.そうだ。社長個人と法人が略式起訴され、松本簡裁は個人と法人にそれぞれ罰
  金100万円の略式命令を出し、終結した。

A.略式だと「なぜこのやり方が薬事法違反なのか?」という法律論やロジックは
  一切カットされるということなの?

B.そうだ。略式だと、起訴状や判決文で法律論が展開されることはない。この事
  件は、販売サイトと体験談サイトを単純にリンクしているわけではなく、「検
  索誘導→検索→上位表示サイトをクリック」というプロセスを辿ってつながる
  という仕組みで、法的には微妙なケースだったが、どういう法律論・基準でこ
  れを違法と捉えるのかは結局示されなかった。

A.しかし逆に言えば、「法律論はともかくとしてこんなことをやっていると逮捕
  するぞ」という当局の警告を感じるね。

B.そのとおり、一罰百戒だ。

A.商品販売サイトと成分効能サイトを分けつつ連動させる手法としては、乳酸菌
  などで両者をリタゲでつなぐやり方が昨年から広がっているけれど、これはど
  うなのだろうか?

B.それは26日のセミナーで話すことにしよう。  

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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku


●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)終了間近です!

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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動画教材、テキストのご案内
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☆テキスト教材(テキスト、ダウンロードをお選びいただけます)

○言っていいこと、悪い事。皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
     “コツ”を具体的にお伝えする業界人必携のお役立ちテキストです。

『健康食品・化粧品・雑品 代替表現集―NG表現の変え方がわかります―』

(税込¥10,000)

 ▲詳しくはこちらから>>> http://r.swe.jp/u/1004/daitai

 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

○自分で学べる薬事法・景表法の知識

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条文を読んでも薬事法の実態はわかりません。WEBマネージメントの知識だけ
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す。美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方はぜひこの講座で学んで
下さい。

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    コスメ管理者>>> http://yakujicosume.com/index.html


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―薬事の虎― 【〆切間近】26日セミナー。  本日のテーマは「無策な単品通販の終焉」 ~646号~(14/09/08)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~646号~(14/09/08)

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薬事法ドットコムの細谷です。本日はD&Bの初日です。私どももささやかなブー
スを構え、皆様のご来訪をお待ちしております。そして名物講師のセミナーも本日
開講です。当日払いセミナーですので、飛び入り参加も歓迎です。D&Bにお越し
の際は是非YDCブースへ!
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 9月10日
東京ビッグサイト、Diet&Beauty会場にて

90分5,000円(当日払い)で、
最新の消費者庁説明会の内容を詳説する
健食プレイヤー必聴「機能性表示制度セミナー」開催!


内容とご登録はこちら>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908
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本号のトピックス
1.【〆切間近】26日セミナー。
  本日のテーマは「無策な単品通販の終焉」
2.消費者庁機能性表示制度説明会IN東京(有効成分特定)
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【〆切間近】26日セミナー。
 本日のテーマは「無策な単品通販の終焉」

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林田です。

健食機能性表示については

「先が読めない」


「臨床試験の投資が重荷」


「段々キックオフが迫って来ているので早く何とかしたい」

そんなお声を多く頂き
みなさまのお悩みを一気に解決する奇跡のスキームをレクチャーするセミナーを
26日に行います。

お申し込みが殺到し、会場が満杯となりますので
そろそろ〆切らせていただきます(明日あたり)。
お申し込みはお早めに(本日のお申し込みはまだいけると思います)。


ソリューションを早く手にしたい方は、素早くアクションを起こして下さい。

↓   ↓   ↓

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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さて、先週お話しした景表法違反の課徴金(罰金)制度は
業界では大きな衝撃だったようです。

特に深刻なのは、単品通販のプレーヤーの方々です。

単品通販モデルは一つのメイン商材にプロモーションを絞り、
売上を集中させることによって高収益を図ります。

したがって、多くの場合、メイン商材の売上20億、
その他商材の売上2億というような構造になります。

ところがこのメイン商材の広告が景表法違反とされ、罰金を課せられることに
なると、「過去3年の売上の3%」ですから、1年で20億とすると
20億x3x3%=1.8億もの罰金を課せられることになり、
会社の中核に大砲を撃ち込まれたような大打撃となります。

このように、景表法違反の罰金制度は、単品通販の息の根を止めかねない制度です。

では、どうしたらよいのでしょう?

答えは、景表法の追求に耐えうるエビデンスを備えることです。

エビデンスがなければ、今後それなりに単品通販の売上を上げて行っても
「すべては水の泡」ということになりかねません。

そのリスクを回避するために、26日のセミナーは是非!ご参加ください。
残席は、僅かです。

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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


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●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)終了間近です!

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
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消費者庁機能性表示制度説明会IN東京(有効成分特定)

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A.先週木曜、福岡に続いて東京でも消費者庁が機能性表示説明会を行った。
  何か目ぼしいことはあったの?

B.特にないね。しいて言えば、有効成分、つまり機能性関与成分の特定の考え
  方が煮詰まって来たところかな。

A.と言うと?

B.定量できるものならいいという考えだ。

A.たとえば、キャンドルブッシュが関与成分となりうるかどうかは、キャンドル
  ブッシュという括りで定量が可能かどうかということで決まるということだね。

B.そのとおりだ。

  定量が可能ということは、たとえばキャンドルブッシュとそうでないものの
  区別ができるということだから、それをもって特定されていると考えるという
  話は理に適ったことだ。

A.なるほどね。

  で、そういう考え方を何か戦略的に活かせたりするの?

B.それは明日話すことにしよう。

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―薬事の虎― Diet&Beauty2014参加の皆様へ ~645号~(14/09/06)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~645号~(14/09/06)

      ~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

<実績No.1>発行部数:6000突破 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。週末恒例、名物講師のターンです。
本日はビッグサイトで開催されるD&B機能性表示解説セミナーの最後のご案内
です。最新の消費者庁説明会の情報もふんだんに盛り込んだリーゾナブルで価値
あるセミナーです!ぜひ振るってご参加下さい。
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Diet&Beauty2014参加の皆様へ

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今年も9/8から、美容と健康の見本市「Diet & Beauty2014」が、開催されます。
世界中から美容と健康の新商品、最新情報が集まってきます。

その開催に合わせて、初心者向けの「健食機能性表示制度解説セミナー」を
ビッグサイトで開催します。
あまり宣伝していないのにもかかわらず、ものすごい勢いで、申込みが入っており、
みんさんの関心の高さを感じています。

この機能性表示にのらないと健康食品の販売では、薬事法違反、景表法違反のリス
クを背負いながらの広告展開となりますので、厳しい戦いになります。

YahooやGoogleへのPPC広告の審査が通らないのは当然として、
頼みの綱のアフィリエイト広告も、各ASP代理店が上場しエリを正すにようになって
からは、野放し状態だった薬事審査を改め、法令順守へ規制を強めています。

ですから、既存の健食通販プレーヤーはこの機能性表示制度に乗ると乗らないとでは、
天国と地獄ほどの違いがあります。

制度に乗らない場合と乗った場合で比較しましょう。

今日もすっきり ⇒ 便通改善、脂肪燃焼

ふしぶしの健康に ⇒ ひざの健康維持に

ハリのある人生を ⇒ 肌のハリ、うるおいアップ

全然、訴求力が違うことは、明らかです。
コンバージョンは、倍以上、場合によっては、一桁、はねあがるでしょう。


ところで、機能性表示制度は、サプリ、健康食品だけと思いがちですが、
実は、生鮮食品や加工品でも、効果効能をうたうことが可能になります。

例えば、「お茶」。
特保認定を受けているお茶ならば、「脂肪分解」「体脂肪を減らす」などの表示が
可能ですが、スーパー、コンビニで売っている普通の茶葉でも、同様な表示が可能
になります。

その方法は、システマチックレビューです。
既存のお茶に関するヒト臨床試験の論文を探し出して、採点し、有効性を証明する
方法です。


同じようなパターンでいくと、お弁当屋さんでも機能性表示が可能です。
システマチックレビューで有効性が認められた美肌成分を入れて、
「美肌弁当」といってお弁当を提供することが可能になります。


機能性表示制度のシステマチックレビューは、医学、薬学、薬事法の専門知識が必
要なので、弊社などの専門会社に依頼をしていただく方がいいと思います。


今回、Diet&Beautyの開催される東京ビッグサイトで、
90分5,000円で、さくっと学べる「機能性表示制度セミナー」を開催いたします。

9/08(月)13:15-14:45、15:15-16:45、
9/10(水)13:15-14:45、15:15-16:45、計4回開催します。
(内容は全て同じです)

9/10(水)の方がお席に余裕があります。

機能性表示制度がまだよく分からない方は、是非、ご参加ください。

また、システマチックレビューでも、ヒト臨床試験でもない、
第3の方法があることも公開します。

新規参入のチャンス到来です。
お楽しみに。


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9/8(月)、9/10(水) 東京ビッグサイトにて開催

健食新制度解説セミナー
機能性表示で、勝ち残るには?

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908


会場: 東京ビッグサイト内1F会議室 103+104(りんかい線 国際展示場)

日時: 4回開催。1回90分。すべて同じ内容のセミナーです。
9/8(月)  1)13:15-14:45、2)15:15-16:45
9/10(水) 3)13:15-14:45、4)15:15-16:45

参加費(税込): 5,000円 <当日払い>

内容:2015年3月からスタートする健康食品の機能性表示制度について、分かりやす
   く解説。
1)広告できる効果の範囲は? ダイエットはOK。バストアップはNG。美肌は?
2)成分エビデンスはどう用意すればいいのか? 作用機序とは何か?
3)効果を証明する有効性エビデンス2つの方法、SR、RCTとは?どれがいい?
4)予算がなくても機能性表示制度にのれる第3の道とは?

講師: 持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
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事前申込: お席の都合があるので、必ずご予約ください。
(1) メール info@yakujihou.com 、FAX 03-6279-0375 の場合:
   セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、
   FAX番号、を明記しお申込み下さい。
   請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(2) 電話03-6279-0350、
(3) WEB http://www.yakujihou.com/ からのお申込みも可能です。
(4) お申込みフォーム http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html

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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

○自分で学べる薬事法・景表法の知識

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では美健ECを勝ち抜けません。事例と実践に合わせた知識だけが意味を持ちま
す。美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方はぜひこの講座で学んで
下さい。

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―薬事の虎― 過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その2) ~644号~(14/09/05)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~644号~(14/09/05)

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薬事法ドットコムの細谷です。あっという間の週末です。ですが土日も臨床試験が
続きます。機能性表示というビッグイベントを控え、YDCに休日はありません。
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 9月8日、10日
東京ビッグサイト、Diet&Beauty会場にて

90分5,000円(当日払い)で、

YDC名物講師が最新の消費者庁説明会の内容を詳説する
健食プレイヤー必聴「機能性表示制度セミナー」を開催いたします。

私も聞きたいです!

内容とご登録はこちら>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908
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本号のトピックス
1.過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その2)
2.9/4消費者庁機能性表示制度説明会 詳細レポート
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過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その2)

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林田です。

昨日は、消費者庁が景表法を改正して景表法違反に対して過去3年間の売上の3%
の罰金を課そうとしている、という話をしました。


「あまりにもショッキングだ!」


「大げさに言ってるんじゃないの?」


などというお声も頂きましたが、消費者庁は本気です。

景表法改正案をまとめ、8月26日にはその案を公表し、9日間という超短期間
-普通は30日以上-でパブリックコメント募集を打ち切りました。

それが昨日9月4日のことです。

この後は、秋の臨時国会に提出され、来年中のスタートに向けて
一気に動き出します。

この展開の早さには消費者庁の並々ならぬ意欲を感じます。

景表法違反かどうかはエビデンスで決まります。

「ポッコリがスッキリ」といった広告も、エビデンスがあれば
景表法違反にはなりません。

但、となると安心して広告を続けるためにはエビデンスが
不可欠ということになります。

こうして、「機能性表示はお金がかかるから今のままでいよう」と思っている
多くのプレーヤーの方々は、来年景表法が改正されたときに


「罰金が怖くて広告ができない」

「機能性表示にもっと早く取り組めばよかった」と悔むことになります。


しかし、そのときはもうToo Lateです。

機能性表示に乗るには、少なくとも半年はかかります。

その間、広告を控えてどうやって生き延びて行くのでしょうか?

「ヘタに訴求して罰金を課せられるのは怖い」


「でも訴求を緩めたのでは売れない」


「一体どうしたらいいんだ!?」

そう悩んでいるのが1年後のあなたの姿なのです。

この窮地を打開したい方は、是非9月26日のセミナーをお聞き下さい。

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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku


●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。


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9/4消費者庁機能性表示制度説明会 詳細レポート

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消費者庁の機能性表示に関する説明会が、9/4東京で開催されました。
先に開かれた地方説明会で漏れ伝わる話に加え、質疑応答で明らかになった
こともありますので、一部お知らせします。

あくまで、パブリックコメント募集の説明会なので、最終FIXの一歩手前ですが、
98%決定の内容です。

臨床試験の場合は、今スタートしても、臨床+論文掲載で6~7か月、
届出後販売までが2ヶ月で、計8~9か月かかります。

お急ぎを!

解説が必要なポイントは、9/8,10のDiet&Beautyで開催する機能性表示制度セミナ
ーでお知らせしますので、ぜひご参加ください。
  
    ↓   ↓   ↓

http://www.yakujihou.com/seminar/20140908_n.html


東京大会は、最後の質問コーナーがヒートアップ。
かなり深い突っ込みがありました。

以下、列挙します。


説明会配布資料:
http://www.caa.go.jp/foods/pdf/kankeisiryou_1.pdf
http://www.caa.go.jp/foods/pdf/140828_kijun.pdf


*制度名を「機能性食品」としたい。

*生鮮食品からサプリまで、複数の機能性をうたってもOK。


*飲食を提供する外食産業は対象外。
中食は、容器などに表示可能なので、後日整理して回答する。
⇒NGではないようです。

*生鮮食品は、季節で成分量が変動するが、その問題はどうする?
⇒追ってGLを出す。


*トクホで認められていても、疾病リスク低減表示はNG ⇒ex.心疾患リスクの低減

*トクホ、栄養機能食品との掛け持ち表記はNG ⇒明確に表明されました。


*摂取基準のある栄養機能食品の成分(ビタミン、ミネラルなど)に関しては、
当面はNG ⇒様子見と書いてありますが、それは、今はNGという意味です。

*NG成分 ⇒D&Bセミナーで解説します。

*機能性関与成分 ⇒D&Bセミナーで解説します。


*届出の時は、形式チェック(審査ではない)をした後、受理番号を発行する。
⇒これをもって、届け出完了とみなす。届出から60日後に販売可能。

*届け出た書類は、全てWEBに公開。企業の製法製造技術にかかわる部分は配慮
 する。

*3月中スタートというのは、方針をFIXさせるのが年度内なので、
即届出ができるという意味ではない。

⇒ニュアンスとしては、届け出様式が決まるのが3月中、
実際に届け出を受け付けるのは、4月以降のニュアンス


*「疾病に罹患している場合は医師に相談してください」表示は、消費者庁の
 判断で追加。⇒薬を飲んでいないけれど、罹患している人への配慮

*生鮮食品の規定 ⇒加工食品と違い、未成年、妊婦の除外規定を外している。


*食経験の安全性 ⇒形状による縛りはない。
サプリでもある一定量の販売実績と健康被害がないことが証明されればOK

*安全性試験、相互作用 ⇒文献調査でもよい。ない場合は、実験、臨床が必要。

*品質管理では、サプリはGMP工場が良い。

⇒かなりはっきりと何度も言っていたので、ここは絶対譲らない感じです。
形式チェックのポイントになりそうです。


*メディアは、機能性表示の届け出をしたというだけで広告をして、
もしも、それがウソだったらどうすればいいのか?

⇒今回は表示の話、広告は別。広告は、景表法、健康増進法に準拠する。
⇒これだけで、90分のセミナーができてしまう内容なので、別途ご相談ください。

*機能性表示にのっていない商品で、例えば、今まで通り、
「ルテインで未来くっきり」とうたうことはOKか?

⇒「目にいい」ことを誤認させている場合は、取締りの対象になる。
⇒薬事法の厚労省とうちは、別ですからというニュアンス。明らかに、NGと
 言っています。


*H23の評価モデル事業の結果は使えるか? ⇒NO。あれは別のもの。
参考にしてもいいが、あれをエビデンスにはしないで欲しいと強調。


*機能性表示違反は、何の法律違反か? ⇒食品表示法違反がメインとなる。

*中小企業の監視体制は? ⇒強化する方向でつめている。

*適格消費者団体の差し止め請求は可能か?

⇒機能性食品に関しては対象外。消費者庁への申し出制度(個人でもOKの通報)
 で対応。

***

Diet&Beautyの開催される東京ビッグサイトで、
最新の消費者庁説明会の内容を踏まえ、
90分5,000円(当日払い)で、気軽に学べる
「機能性表示制度セミナー」を開催いたします。

内容とお申込みはこちら>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908


9/08(月)13:15-14:45、15:15-16:45、
9/10(水)13:15-14:45、15:15-16:45、計4回開催します。
(内容は全て同じです)

9/10(水)の方がお席に余裕があります。

機能性表示制度がまだよく分からない方、最新情報にアップデートしたい方は、
是非ご参加ください。必聴のセミナーです

また、システマティックレビューでも、ヒト臨床試験でもない、
第3の方法があることも公開します。

新規参入のチャンス到来です。
お楽しみに。

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―薬事の虎― 過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その1) ~643号~(14/09/04)

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薬事法ドットコムの細谷です。先日メルマガを愛読して頂いているお客様から「メ
ルマガに煽られてセミナー申し込んじゃいました」とご連絡をいただきました。
でも煽っているのは消費者庁であって決してYDCではありません!
時は、近づいています。
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本号のトピックス
1.過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その1)
2.機能性表示食品の広告規制は?(その2)
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過去3年間の売上の3%の罰金?が回避できるセミナー(その1)

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林田です。

来年から健食マーケットは1強9弱の時代となります。
その仕組み作りの中核をなすのが健食機能性表示制度です。

「9弱に落ちるのはイヤだ!」
「折角築き上げたビジネスを無にしたくない!」
「助けてほしい!」

そんな叫びに応えなければならないと思った私は
小資本でも可能な奇跡のスキームを用意し
そのレクチャーを9月26日のセミナーで行うことにいたしました。

↓   ↓   ↓

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
==================


多くのプレイヤーはこう考えています。

「機能性表示に乗って”便通改善”と言いたいところだけど資金がないから今のまま
”ポッコリがスッキリ”の広告で行こう」

たしかに、機能性表示は強制ではないので今のままやり続けることは可能です。

しかし、1強9弱の仕組み作りはどんどん進んでいます。
機能性表示だけの話ではないのです。

機能性表示を仕切る消費者庁はさらなる強力な仕掛けを構築中です。

それが景表法違反罰金制度です。

あなたが機能性表示に乗らず”ポッコリがスッキリ”訴求を続けていると、
消費者庁はあなたに対しこう言って来ます。

「これは結局便秘改善を暗示していますね。そのエビデンスはあるのですか?」
「はい、体験談や感謝の声が沢山あります」

とあなたが答えると

「そんなものはエビデンスになりません。エビデンスがないのならあなたに
措置命令を下すと共に、課徴金を課します。」


「課徴金?」


「罰金のことです。この商品の過去3年間の売り上げはいくらですか?」


「30億円です」


「でしたら、その3%、9000万円を罰金として収めて下さい」


「そんな、9000万円なんて払えません」


「命令違反には刑事罰があります。よくお考え下さい」


こんな景表法改正が来年中にも始まる見通しです。
怖い時代になるものです。


それを回避するためには、ぜひ26日のセミナーをお聞き下さい。

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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


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●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●先着プレゼント:9月3日までにお申込の方に、「特典」をご用意しています。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。


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機能性表示食品の広告規制は?(その2)

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A.機能性表示食品は栄養機能食品、トクホに続く効能表示OK食品だ。栄養機能
  食品においては表示と広告の狭間の問題はどうなっていたのだろうか?

B.参考になるのは厚労省平成13年3月27日の通知だ。
  薬事法ルール集の3-Iにある。
              http://www.yakujihou.com/content/pdf/3-I5.pdf
 
  そこでは第1-3の丸3で「表示内容の主旨が同じものであっても、告示で定
  める表示内容以外の記載は認められない」と述べるのみだ。

A.広告についてはサイレントということだね。

B.そうだ。

A.機能性表示食品についても同様なのだろうか?

B.そうだね。今後、消費者庁はガイドラインを出して来るだろうが、その内容は
  さきほどの栄養機能食品の通知と同内容のものにとどまるだろう。

A.まさに、狭間だね。で、トクホはどうなるの?

B.それは明日話すことにしよう。

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―薬事の虎― 【〆切】本日夜12時にて〆切。そして今日のテーマは  「結果にコミットしない広告代理店」 ~642号~(14/09/03)

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薬事法ドットコムの細谷です。秋っぽい気候になったと思うと夏が戻ってきました。
季節の変わり目は体調にご注意下さい。
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本号のトピックス
1.【〆切】本日夜12時にて〆切。そして今日のテーマは
 「結果にコミットしない広告代理店」
2.機能性表示食品の広告規制は?(その1)
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【〆切】本日夜12時にて〆切。そして今日のテーマは
 「結果にコミットしない広告代理店」
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林田です。

健食の機能性表示は来年3月にはスタートします。

この制度は基本的に「1強9弱」の業界地図を作るための制度です。
制度にのれない企業は、メジャーメディアの媒体審査からはじかれ、
行政からは叩かれ、どんどん「9弱」入りです。

他方、資金か知恵のある企業は「1強」として伸びていきます。
私のクライアントの中には私どもの臨床試験機関・JACTAで早々と機能性表示
のエビデンスとしての臨床試験を済ませ、着々と「1強」に近づいている会社もあ
りますが、ベンチャーさんの多くは資金も知恵もでないのが現状です。

そんな方々から

「このまま9弱に落ちていくのはイヤだ」


「なんとか助けてほしい」


という、悲痛な叫びを繰り返し、繰り返し頂き、
私は奇跡のスキームを用意することにしました。

それを説明するのが9月26日のセミナーです。

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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そしてその奇跡のスキームの一端をなす、どの広告代理店も実践できていない
最先端のWEBマーケのノウハウのTIPS(情報クリップ)を説明するため
セミナー申込者の方々のために無料動画を作りました。

↓   ↓   ↓

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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
==================


この無料動画をセミナー申込者の方々にプレゼントするタイムリミットは

本日夜12時です。

セミナーお申込みは、サイト上のフォーム登録(クレジット払い)
   http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html

の他、電話(03-6279-0350)でも可能です。


ただし、誠に勝手ながらタイムリミットは本日夜12時とさせていただきます。


今現在、既に沢山の方にもお申込み頂いていますので、今回はタイムリミットの
延長はいたしません。

貴重なノウハウを早く得たい方は、今すぐアクションを起こして下さい。

さて、巷のWEB系広告代理店の致命的欠陥は、
CPCや送客率しか行動基準に出来ない。

言い換えれば

CPOはおろか、CPAすら行動基準とすることができないという点にあります。

私がサポートするボディメイクジムRのウリは、「結果にコミットする」ですが、
彼らは結果にコミットできません。

なぜなら、彼らは定期獲得はおろかコンバージョンのノウハウすらないからです。

比較サイトの施策でもそうです。

ここにA社の化粧品に落し込むランキングサイトがあります。
有名な代理店X社は、そこに誘導する重要なキーワードを「にきびを治す」に
設定し、PPC(リスティング広告)を行っています。

X社のはPCスキルが長けているので、CPC(クリック単価)は
いい数字を出しています。

また、ランキングサイトの作り方もうまいので、A社LPへの送客率も上々です。

2つの数字を見て、X社は「どうです、大したものでしょう」と
顧客をクロージングしています。

そして、WEB系広告代理店の「トリック」がわかっていない巷のプレーヤーの
方々は「スゴイ数字だ!」と感動してX社に多額の広告予算を注ぎ込んでいます。

しかし、そういうプレーヤーの方々もしばらくして気づきます。

「CVRが上がらない!」「CPAが合わない!」

なぜでしょうか?

化粧品のLPで「ニキビを治す」と訴求することは薬事法上不可だからです。

そもそも拾っているのは「ニキビ 治す」で検索している見込み客です。
その見込み客に、購入へのアクションを取ってもらうLPにおいて
「ニキビを治す」のロジックがなければ、この見込み客の購入へのスイッチを
押すことができません。

巷のWEB系代理店には、こういう薬事の知識がないか、
あってもその規制をブレークスルーするリーガルマーケティングノウハウがないか、
そのどちらかなので


「LPは見ない」スタンスをとり、そのため、LPでのコンバージョンに
かかわらないCPCやLPへの送客率という基準を作り、
見込客をクロージングしているのです。

彼らの方法論はまさに「結果にコミットしない」のです。

そういう方法論で、


「CVRが上がらない!」


「CPAが合わない!」


という結果に至るのは当然のことなのです。

WEBのマーケットにはこういう
「広告代理店だけが潤い、プレーヤーは赤字を垂れ流す」事例があふれています。

「結果にコミット」を望む方は是非この動画をご覧ください。


負け組から勝ち組にコンバージョンするヒントが得られるはずです。

↓   ↓   ↓

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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku


●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●先着プレゼント:9月3日までにお申込の方に、「特典」をご用意しています。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。


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機能性表示食品の広告規制は?(その1)

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A.昨日の話はおもしろかったね。

  機能性表示制度の中には「言える範囲」と言う切り口で薬事の問題が取り込ま
  れているから、機能性表示の所管官庁である消費者庁は「薬事法は別問題」と
  言いながら、そこは好きに扱える。

  でもそれはあくまでもパッケージの話。広告は別問題。

  広告になると、消費者庁は薬事については所管しないのでリーチできない。

B.そうだね。機能性表示食品広告の薬事の所管は厚労省だ。消費者庁は景表法も
  所管しているから、機能性表示食品の広告について景表法の角度からアプロー
  チすることは可能だが、薬事法の角度からアプローチすることはできない。

A.でも、機能性表示食品の広告規制は表示規制と密接に関係するから、厚労省も
  この広告には気を使ってしまうということだね。

B.そのとおりだ。

A.でも、機能性表示食品は表示で効能を言うという観点から見ると、第3の制度
  だろう。第1は栄養機能食品、第2はトクホ。

  今までこれらの制度で、この表示と広告の狭間の問題はどうなっていたのだろ
  うか?

B.それはよい質問だ。明日以降のメルマガで答えていこう。

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薬事法ドットコムの細谷です。一年は早いものでもう9月です。私がメルマガを担
当するようになって一年。その間に業界をとりまく状況は劇的な変化を見せました。
私どもYDCは、一社でも多いクライアント様にこの大波を乗り切っていただくべ
く今後ともサポートしてまいります。
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本号のトピックス
1.最先端ノウハウ動画プレゼントは締め切りは明日です
2.8月28日消費者庁説明会の見どころは?(その2)
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最先端ノウハウ動画プレゼントは締め切りは明日です

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林田です。

「健食の機能性表示はむずかしい」
「金がかかりそうで手が出せない」
「何とかしてほしい」


そんな切実な声を多数ちょうだいし、私は、小資本でもこの時代の激流を乗り越え
て行けるノウハウとツールをみなさんにご提供することにしました。

それを説明するのが9月26日のセミナーです

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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セミナーを早々に申し込んでいただいている方々には、
私のノウハウの一部を公開する無料動画をプレゼントすることにいたしました。

↓   ↓   ↓

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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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この無料動画は本来先着10名の方だけにプレゼントしようと思って作ったもの
なのですが、メルマガを発信すると、すぐに10名に達してしまい、


「こんなに早く申し込んでいるのになぜ頂けないのか?」

「セミナーの後の”ワークショップ”も申し込むことを決めているのだから
 早く見せてほしい」


などというお声を多数頂きましたので、「明日」9月3日夜12時までにお申込み
いただいた方にプレゼントするよう枠を拡げさせていただきます。


さて、私が完成させた最先端のWEBマーケ戦略に
オリジナルコンテンツマーケティング(OCM)があります。

1年前、WEBマーケでとても魅力的だったのはネイティブ広告(記事広告)でした。

メディアの記事の体をとりつつ、一定の商品に落としこんでいく手法で
おもしろいようにCV(コンバージョン)が獲得できたものでした。

ところが、その後媒体価格が高騰し、
だんだんCPAコストが合わなくなって来ています

そこで私は分析しました。

ネイティブ広告においてすぐれているのは、
そのコンテンツ(読ませる内容)と
SEO(ビッグワードでも拾える)です。

マイナスはコストに見合うCVが取れないということです。

これを解決するEXIT(出口)は唯一つ、CVを上げることです。

そのためにはどうしたらよいか?

そのノウハウがこの無料動画には盛り込まれています。

↓   ↓   ↓

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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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お早めにお申込み下さい。

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2014年 9月26日(金)開催

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●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

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8月28日消費者庁説明会の見どころは?(その2)

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A.消費者庁が「今回の改定はあくまでも食品表示の話、薬事法は関係ない」と薬
  事法という厚労省のフィールドに気を遣ったスタンスでいることによって盲点
  が生じていると昨日言っていたけれど、それはどういうことなの?

B.「表示」って実際には何だと思う?

A.パッケージ記載事項の事でしょ。

B.だよね。つまり、広告は対象外ということだ。

A.広告の規制は今までの薬事法規制どおりなの?

B.それはおかしい。パッケージで「目の健康に」と書けるのに、それが広告に書
  けないとしたら矛盾だ。

  つまり、広告の規制は表示とは無関係ではないけれど、広告で薬事法上どこま
  で書いてよいかという問題には消費者庁は手をだせない。

A.表示の機能性表現は管轄だけれど、広告の機能性表現は管轄外だということな
  んだね?

B.そのとおり。他方、厚労省も「健食の効能は一切言えない」というこれまでの
  ルールを貫徹するわけにもいかず、とてもやりにくい。

A.なるほど。お互い譲り合う感じだね。まさに縦割り行政の為せる技というとこ
  ろだね。

  で、プレーヤーは広告についてはどう考えたらいいの?

B.そのことは9月26日のセミナーで解説しよう。

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―薬事の虎― 申込殺到につき、先着枠を広げました ~640号~(14/09/01)

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薬事法ドットコムの細谷です。8月最終の日曜日、ご近所ではここぞとばかりに最
後のセミ時雨を聞きました。自然界にも駆け込み需要があるものなのですね。
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本号のトピックス
1.申込殺到につき、先着枠を広げました
2.8月28日消費者庁説明会の見どころは?(その1)
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申込殺到につき、先着枠を広げました

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林田です。

9月26日のセミナーですが・・

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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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先週金曜日に受付を開始し、先着10名の方に下記資料動画を
プレゼントすると告知しました。

↓   ↓   ↓

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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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すると、メルマガを配信したのが午前10時ずぎでしたが、あっという間に
先着10名枠が埋まってしまいました。


その後、
「メルマガを見るのが遅れただけなので何とかならないか?」

とか


「”第3のスキーム”構築ワークショップにも申し込むことも決めているので
何とかしてほしい」

などの問合せが相次ぎましたので、先着プレゼントの申込を

9月3日 水曜日 午後(夜)12時までに延長することにいたしました!

最初の10名の方には申し訳ありませんが、
改めて別のプレゼントもお付けいたしますので、どうかご容赦下さい。

さて、大変なご関心を頂いているこの無料動画の一端
-これはこの後のセミナーやワークショップでも肝になる部分です-
をお話ししましょう。


ところで、みなさんはご自身も含め、PPC(リスティング広告)で
成功している例を見たことがありますか?

私はこれまで600社以上の企業をサポートしてきましたが、
単純なPPCで成功している事例など見たことがありません。

現在私がコンサルしている通販会社でWEBのみの販売で年商20億円を
突破している会社があります。

その会社のWEB広告予算は月5000万くらいなのですが、
PPCに使っている額は月50万程度です。

そこでは、1000円のお試しを獲得する上限を3000円と設定、
つまり、CPA3000円で回しているのですが、PPCでCPA3000円で
回せる額が月50万程度しかないのです。

なぜでしょうか?

それはPPCのコストが高騰しているからです。

ECに参入する企業はふえる一方です。それに応じてPPCコストも高騰する一方。
複合ワードで安く拾えばよいという代理店もいますが、運用代理店の仕事を
失いたくないのでそう言っているだけです。

複合ワードを拾うのは手間がかかる割に件数は稼げませんので、
個人商店、個人クリニックくらいの規模感でないと有効な施策とは言えません。

現在、PPCにおいて唯一Payできる施策は、指名検索を拾うことです。

指名検索ならCPC(キーワード単価)も30-50円で行けるし、目的意識も
具体化しているので、十分Payします。

そこで大手はテレビ広告を打って指名検索をふやすというメディアミックスで
成功を収めています。

しかし悲しい哉!小資本プレーヤーはいきなりインフォマーシャルに打って出る
資金力も体制-インフォマにはコールセンターが不可欠-もありません。

ところが、ここに一つ秘策があります。
小資本プレーヤーでも可能な秘策です。

それを実践するのが「“第3のスキーム”構築ワークショップ」

その仕組みを教えるのが下記セミナー

↓   ↓   ↓
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〜健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku
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そのTIPS(情報クリップ)が下記動画です。

↓   ↓   ↓
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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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これは最先端のノウハウです。どの広告代理店も実践できていません。

実践できているのは私がコンサルするWEBに強いクライアントのみです。 

だからこそ、たった1年で年商20億などという神業が達成できるのです。

どうかご期待ください。

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2014年 9月26日(金)開催

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●講師: 林田 学
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8月28日消費者庁説明会の見どころは?(その1)

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A.先週木曜、福岡で機能性表示について消費者庁説明会があったようだけど、何
  か新しい話題はあったの?

B.商材が「機能性表示食品」と呼ばれるようになった。
  そのネーミングが決まったことと販売の60日前に届け出ることが決まった
  くらいで、あとは7月の消費者庁報告書どおりだ。目新しいことは特にないね。

A.今回の新規制は「薬事法を変えるものではない」ということを強調していたよ
  うだけど、それってどういうことなの?
  
B.それは縦割り行政ゆえのロジックだ。
  今回の新規制の仕切りはあくまでも消費者庁だ。そこで、消費者庁所管の食品
  表示法の中の食品表示基準を改定するというストラクチャーにして、厚労省所
  管の薬事法には手を出さないというスタンスを保っている。

A.でも、新たに機能性という効能を言えることになるのだから、薬事法の例外を
  広げているということなんじゃないの?

B.実際にはそのとおりだ。「薬事法を変えるものではない」というのは
  あくまでもレトリックだ。

A.建前と本音みたいな話だね。でも、そういうレトリックに固執することによっ
  て現実の世界に何か影響はないのだろうか?

B.ある。そこは盲点だ。そのことは明日話そう。


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いよいよ募集を開始します!“先着特典”を受け取ってください。

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林田です。

今日はうれしいお知らせと悲しいお知らせがあります。


まずうれしいお知らせから。


いよいよ本日から究極の戦略セミナーの募集が開始されます。

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4年で30億円の通販長者になる方法伝授!〜
「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
開催日:9月26日(金)13:30〜16:30
会場:新宿NSビル3-I会議室
定員:50名
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私は毎月セミナーを開催していますが、よく言われることがあります。

「ソリューションはよくわかったけど、それを実現できるツールが欲しい」と

そこで私は、プレイヤーの負担になる健食機能性表示制度を逆手に取って、
ビジネスチャンスに変えるウルトラC、奇跡のスキームを用意することにしました。


一体どういう奇跡がおこるのでしょう?
なぜみなさんは勝てるのでしょう?


それは9月26日のセミナーを聞いていただければわかります。

そして究極のセミナー開催を祝して、BIG!なプレゼントを
用意することにしました。

最先端のWEBマーケティングの手法を盛り込んだ


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「Webだけで1年で20億達成したEC通販成功事例」
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をお伝えする動画を先着10名の方に無料でプレゼントします。

是非、先着10名の中に入って、特典を入手してください。


次は、悲しいニュースです。


消費者庁が景表法における課徴金制度導入に関する
パブリックコメントの募集を開始しました。


26日のことです。


どういうことかというと、景表法違反の広告に対して罰金を課すことが
できるようになるのです。


これはアメリカの制度に倣ったものです。アメリカではこの制度により、
今年の始め、ダイエットサプリのメーカー4社が

「実際やせないじゃないか」ということで
40億円の罰金を課せられました。

こんな命令を受けたら一発で破産、KOです。
プレイヤーにとっては恐怖の制度です。


これが来年度からスタートすることになるでしょう。


今までみたいに「便秘」とは言えないから「朝からスッキリ」と
言っておこうなどと考えているととんでもないことになるのです。


私が提供する「奇跡のスキーム」なくしては生き残れない時代が
目前に迫っているのです。

詳しくはセミナーをお聞き下さい。

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2014年 9月26日(金)開催

4年で30億!健食通販実践セミナー
-健康食品の新制度を利用し、ブレイクする最先端のEC通販手法を公開-


▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/4nen30oku


●概要

健康食品の機能性表示制度に関しては、再三セミナーでお伝えしてきたように、
「これは、明治維新並みのビッグチャンスである」ということです。
今回のセミナーは、この新制度を利用して、「4年で30億」を達成させるための具
体的なシステムをご紹介し、本年11月から1年続く「4年で30億!健食通販実践塾」
の内容を発表します。


●セミナー項目

Part1. EC通販で、4年30億円が達成できる仕組み公開
Part2. SRも、ヒト臨床でもない機能性表示が可能な第三のスキームとは?
Part3. 勝負はLPの前に決まる!WEB通販の秘伝公開~CVR10%を実現する手法公開。
Part4. 11月から開講する「4年で30億!健食通販実践塾」の概要公開


●講師: 林田 学
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経て米国財団法人HIF理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト


●講師:  持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。


●日時:2014年9月26日(金)13:30~16:30(開場 13:00~)

●場所:新宿NSビル3階 会議室3-I

●定員:50名(定員になり次第、受付を終了します)

●参加資格:新規事業を始めるための決裁権をお持ちの方。

●受講料:29,800円(税込)

※会員割引などはございません。
※受講料は事前振込となります。
※ご入金後の返金は致しかねますが、当社の他のセミナーに
 振り替えることが可能です。
 (セミナー料金に差額が生じる場合は、その差額を返金します。)

●先着プレゼント:申込み先着10名に、「特典」を用意しています。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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東京都からのメール・FAX

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A.今週東京都がいろんな業者にWEB広告に景表法違反がないか点検するようメ
  ール・FAXを送っているようだね。

B.そうだ。自治体が措置命令を出せるようになる予告のようなものだ。

A.年内には自治体も景表法違反で措置命令を出せるようになるの?


B.その予定だ。今回通知を受けた業者の中から嬉しくない第1号がでるのではな
  いか?

A.東京都の業者に限られないの?

B.東京都の住民に対して広告を行っている業者が対象になる。WEBだと地域限
  定されないので、WEBで広告をうっている業者であれば東京都はどの業者に
  対しても手が出せる。

A.怖い時代になるね。

B.それだけではない。もっと怖いことがある。それは9月26日のセミナーで話
  そう。


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―薬事の虎― 【募集開始残り1日】機能性表示制度を逆利用!?4年で年商30億を達成する方法。 ~638号~(14/08/28)

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薬事法ドットコムの細谷です。最近は俄然臨床試験の問合せが増えました。今は
毎日臨床担当とハンドリングのやり取りをしています。機能性表示に乗ろうとお考
えの方は今すぐ!ご相談下さい(スケジュールが埋まる前に)。
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【募集開始残り1日】機能性表示制度を逆利用!?4年で年商30億を達成する方法。

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林田です。

こちらの初セミナーの募集受付まで
【残り1日】となりました。

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「4年で30億円」のモデルになっているM社の成功は
2011年7月の化粧品のルール改正に始まっています。


それまで化粧品の効能として「しわ」は一切言えないという
ルールでした。


それが改正となり、
「エビデンスがあれば”乾燥による小ジワを目立たなくする”と言ってよい」
というルールに変りました。


また、化粧品の効能に関し、「試験データを示すのは不可」という
ルールでしたが、「しわ」に関しては「抗シワ試験実施ずみ」と
言ってよいということになったのです。


こういうルールの変更を見て、私は一つのマーケティング戦略を考え、
それをM社に伝授し実践させたところ


M社のCVR(コンバージョンレート)は10%に達しました。


化粧品の普通のLPのCVRは1%くらいですから
10倍のコンバージョンが得られたわけです。


こんな具合でルールの改正はビジネスチャンスをもたらします。

今回の健食機能性表示はもっともっと大きな改正なので、
もっともっと大きなビジネスチャンスをもたらす可能性があるのです。

私はこれまでリーガルマーケティングの手法で様々な成功事例を
生み出して来たので、この千載一遇のチャンスが持つ意味を


イヤというほど感じているのです。

今回、初めての内容で行うセミナーと
いうこともあり、「先着特典」をご用意させて
頂きました。

最先端のWEBマーケ戦術を盛り込んだ


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募集開始はいよいよ明日です。


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―薬事の虎― 【募集開始まで2日】機能性表示制度を逆利用!?4年で年商30億を達成する方法。 ~637号~(14/08/27)

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薬事法ドットコムの細谷です。雨のせいもあるのですが朝が暗くなりました。
なにがなし気持ちも秋の訪れを感じています。今年の夏は暑かったのですか?
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本号のトピックス
1.【募集開始まで2日】機能性表示制度を逆利用!?4年で年商30億を達成する方法。
2.メディカルコンテンツと健食LP
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【募集開始まで2日】機能性表示制度を逆利用!?4年で年商30億を達成する方法。

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林田です。

こちらの初セミナーの募集受付まで
【残り2日】となりました。

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今回、初めての内容で行うセミナーと
いうこともあり、「先着特典」をご用意させて
頂きました。

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先日、セミナーでA社さんからこんな質問を受けました。
A社さんはワキガの医薬部外品を扱っていますが、
同業他社のB社がビフォーアフターを違法に見せている。
しかもA社との比較付きで、というのです。


たしかに、医薬部外品は適正広告基準が適用され、
その3(6)でビフォーアフターを見せることは違反とされています。


A社さんとしては違法なことはしたくないけれど
なんとかリーガルマーケティングの力でやり返せないか?
と言うのです。


「方法はある」それが答えです。

でも、それをここで言うのは止めておきましょう。
B社さんが知ることになっては大変ですから。

無料動画の中で10名の方だけにコッソリ教えることにします。

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2.メディカルコンテンツと健食LP

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A.YDC(薬事法ドットコム)がサポートする化粧品のLPはメディカルコンテ
  ンツが入っていてCVR5%以上を達成しているみたいだね。

B.そのとおりだ。ルールとしては、適正広告基準(10)で医師の推薦や選用は
  言えない。3(6)で臨床データを見せるのはダメという程度。そこで、YD
  Cサポートの化粧品LPでは医師や医学雑誌をNGとは言えない切り口で出す
  ようにしている。

  これがメディカルコンテンツで、これがあると巷に溢れる化粧品とはランク感
  が違うLPができあがる。

A.健食のルールはどうなの?

B.厚労省通知の類は特にない。但、行政の内部基準で、「糖尿病専門医推薦」や
  「YDC糖尿病クリニックで使われています」のように、病名につながる言い
  方はNGとすることになっているようだ。

A.機能性表示が始まると変化するのだろうか?

B.間違いなく変化する。これまでの健食のルールは「エビデンスがあっても出し
  てはダメ」だけど、機能性表示に乗るときは「エビデンスはHPで積極的に公
  開すべし」になっている。

  こういうルールだといろんなメディカルコンテンツが可能となる。

A.それは楽しみだね。

B.詳しいことは8月29日のセミナーで。

▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/senryaku0829


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―薬事の虎― 健食の機能性表示制度を利用して、4年で30億円の通販長者になる方法伝授! 【募集開始まで3日】“先着特典”をご用意しました ~636号~(14/08/26)

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     ~636号~(14/08/26)

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薬事法ドットコムの細谷です。いよいよ来年に向けて動き出した機能性表示制度。
すでにYDCでは週末もフル稼働の臨床試験で心も身体も機能性表示状態です。
いずこの新聞がよく使う「バスに乗り遅れるな」とはこういう時に使う言葉なの
でしょうね。
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本号のトピックス
1.健食の機能性表示制度を利用して、4年で30億円の通販長者になる方法伝授!
 【募集開始まで3日】“先着特典”をご用意しました
2.検索ワードの指定で薬事法違反
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健食の機能性表示制度を利用して、4年で30億円の通販長者になる方法伝授!
【募集開始まで3日】“先着特典”をご用意しました

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林田です。

まずお詫びから。

この度、「健食の機能性表示制度を利用して、
4年で30億円の通販長者になる方法伝授!」
というテーマで「4年で30億円、健食通販実践セミナー」
を行う、と発表しました。

が、セミナーの開催日程の表記が
間違っておりました。


(訂正)9月12日(金) ⇒ 9月26日(金)


開催日は9月26日(金)となります。


今回のセミナーの最大のポイントは

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ヒト試験やシステマティックレビューを自ら実施する
必要がなく、しかも最先端のWEBマーケ成功ノウハウが
盛り込まれた第三のスキームの公開
--------------------------------------------------

ここにあります。


私が現在サポートさせて頂いているクライアントの中には
凄まじい成長を遂げている企業が何社もあります。


オフラインで目立つのは派手に広告展開している
ボディメイクジムのR社ですが


オンラインでも数人で取り組んでいながら1年間で10億・20億と
驚異的に売上を伸ばしているベンチャー企業が何社もあります。


これらオンライン勝ち組のノウハウを、健食規制の
大改正というある種のカオス期にぶつければ、
とてつもない成功事例をプロデュースできるであろうと

私は確信しています。


明治維新期の岩崎弥太郎や戦後の小佐野賢治クラスの巨人が現れる
予兆を感じているのです。


ポイントは健食大改正という時代の流れを読み、最先端のWEB
マーケ戦術を投入して小資本でも勝ち上がって行けるスキームを
作ることです。


そのスキームを9月26日のセミナーでお話しします。

このセミナーの募集開始は、8月29日(金)です。

【残り3日】となっています。

なお、今回、初めての内容で行うセミナー
ということもあり、「先着特典」をご用意させて
頂きました。


私はニューヨークに「林田文化交流財団(HIF)」という
財団を設立し、ECの世界でのアメリカのデータマーケティング
の潮流を研究していますが。日本での私のサポート事例の
中にも、その潮流に乗ったWEBマーケで成功を収めている
事例があります。


そこで、「先着特典」として、

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2.検索ワードの指定で薬事法違反

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A.先週「強命水活」という水を売っていた業者が薬事法違反で逮捕された事件は
  WEBマーケ上とても重要な事例みたいだね。

B.そのとおりだ。健食の効能表現規制は商品の効能をうたって販売してはいけな
  いというものだ。そこで、商品販売ツール(A)と成分効能ツール(B)を分
  けるというプロモーションが昔からある。すなわち(A)では効能をうたわず
  に(B)で効能をうたうやり方だ。

A.昨年から話題になっている乳酸菌の効能サイト(B)とその乳酸菌の販売サイ
  ト(A)を分けるという手法もその一種だね。

B.そのとおり。ネットだと、(A)と(B)を分けた後にどうするか、いろいろ
  なやり方がありうる。

A.(A)と(B)をリンクしたら原則アウトだね。

B.そうだ。リンク集からトップページのリンクは微妙だけど(A)側の販売ペー
  ジから(B)側の効能説明ページへのリンクはアウトだ。

A.今回の事件では、(A)側に”「諏訪 不思議な水」と検索してね”という
  検索ワードの指定があり、そのワードで検索すると(B)が上位表示されると
  いう仕組みのようだけど、警察はこれをアウトと考えているということが明ら
  かになったわけだね。

B.そうだ。とても重要な先例だ。

A.さっきの乳酸菌の手法は今後どうなのだろうか?

B.それは8月29日のセミナーで話すことにしよう。

▲詳細とお申し込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/senryaku0829


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セミナー募集開始まで、あと4日!

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林田です

健食の機能性表示制度は3月にも始まる見通しですが、普通に新制度に乗ろうと思
うとエビデンス取得のために資金が必要になるため、多くのベンチャーさんや先の
見通せない中堅の方々は「今のままで行けるところまで行こう」と考えている方が
多いようです。

ですが、「今のままで行ける退路」がどんどん切り取られているように思います。

先週、「強命水」という水が、「がんやアトピーに効く」などと言って販売してい
た業者が薬事法違反で逮捕されるという事件がありました。

これだけ聞くと、「そんな当たり前だろう。アホ」と思うでしょうが、実はこの業
者はひねったWEBマーケを使っていたのです。
商品HPには具体的な効果効能はうたわず、訪問者に「諏訪 不思議な水」と検索さ
せて、がん・アトピーなどの体験談サイトに誘導していたのです。

検索させて効能サイトに誘導するというようなひとひねりのWEBマーケが、薬事法
違反で摘発されたのは初めてのことです。
WEBでかわせばなんとかなるだろうなどと安易に考えることはできません。

今年の春には、効能説明ページと商品ページを分けた健康雑誌でプロポリスサプリ
の広告を行っていた業者が薬事法違反で逮捕されるという事件がありました。

こんな状況で、果たして「行けるところまで行ける」のでしょうか?

ベンチャーさんの多くや先の見通せない中堅の方々は、1年後、「気が付いたら打
つべき手がない。このままでは廃業だ」という状況に陥っていないでしょうか?

逆に、先が見通せる方々はビジネスチャンスです。
無策な競合がどんどん脱落していく中で優位なポジショニングに立つことができま
す。

私は、「何とかしてほしい」というお声を沢山いただき、勝てるツールとノウハウ
を提供することにしました。
その中には、エビデンスのためのヒト臨床試験やシステマチックレビューを自ら実
施する必要のない、第三のスキームもあります。

詳しいことは9月12日(金)に開催する「4年で30億円、健食通販実践セミナー」で説
明しましょう。

このセミナーの募集開始は、8月29日(金)です。

今回は、申込み先着10名の方に、

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をお伝えする動画を無料でプレゼントします。

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―薬事の虎― Diet&Beauty2014参加の皆様へ ~634号~(14/08/23)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~634号~(14/08/23)

      ~薬事関係者の誰もが読んでいる必携メールマガジン~

<実績No.1>発行部数:6000突破 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。週末恒例の名物講師メルマガです。久しぶりのイベ
ント降臨に乞うご期待!
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8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
明らかになった機能性表示の全貌を踏まえ、機能性表示する人・しない人が今すぐ
採るべき戦略を第一人者がくまなく説明する健食プレイヤー必聴のセミナーです。


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/senryaku0829
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Diet&Beauty2014参加の皆様へ

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今年も9/8から、美容と健康の見本市「Diet & Beauty2014」が開催されます。
世界中から美容と健康の新商品、最新情報が集まってきます。

今回の目玉は、来年から始まる健康食品の機能性表示制度に企業がどう対応するの
か?が注目ポイントになります。


例えば、グルコサミンが、本当にひざの健康にいいなら、
原材料メーカーは、グルコサミンの成分エビデンスを用意すべきですし、
販売メーカーは、グルコサミンの商品で、ヒト臨床をすべきです。

それがないと、いつまでもぐるぐる体操をCMで流したり、
「人生のふしぶしをサポート」という迷コピーで逃げるしか方法がありません。


ある企業の方から、「臨床試験をして有効性が出なかったら、どうすればいいです
か?」と聞かれましたが、有効性が出るような試験設計をすればよいのです。

きれいな人をきれいに仕上げることは誰でもできますが、そうでない人をきれいに
仕上げることができるのは私どもだけです。

それでも、エビデンスを取らないなら、健食をすぐにやめ、化粧品や雑品に移行す
べきです。逆に、エビデンスがあれば、決断できないプレーヤの中で一人、ブルー
オーシャンで勝てるのです。


消費者庁の検討会も終了し、ほぼ最終的な方針も打ち出されました。

早いお客さんでは、すでに12週のヒト臨床試験を終了させ(有効性も出ました!)
査読付き雑誌掲載のための論文作成にかかっている企業がある一方、消費者庁の最
終案が出るまで、まだまだながーい検討中というお客さんもいます。

でも、これ以上待っても申請方法などのディテールがはっきりするだけで、成分に
関する論文のシステマチックレビューか、最終商品によるヒト臨床試験かという2
つのエビデンス要求は、変る事はほぼありえません。

これ以上、何を待つのか?


無策な企業はこれから1年でマーケットから退場せざるを得なくなるでしょう


9/8(月)、10(水)、東京ビッグサイトで開催されるDiet&Beauty会場にて
90分5,000円でさくっと学べる「機能性表示制度セミナー」を開催いたしま
す。

機能性表示制度がまだよく分からない方は、是非ご参加ください。

また、システマチックレビューでも、ヒト臨床試験でもない、第3の方法があるこ
とを初めて公開します。

新規参入のチャンス到来です。
お楽しみに。

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9/8(月)、9/10(水) 東京ビッグサイトにて開催

健食新制度解説セミナー
機能性表示で、勝ち残るには?

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/kensyoku0908


会場: 東京ビッグサイト内1F会議室 103+104(りんかい線 国際展示場)

日時: 4回開催。1回90分。すべて同じ内容のセミナーです。
9/8(月)  1)13:15-14:45、2)15:15-16:45
9/10(水) 3)13:15-14:45、4)15:15-16:45

参加費(税込): 5,000円 <当日払い>

内容:2015年3月からスタートする健康食品の機能性表示制度について、分かりやす
   く解説。
1)広告できる効果の範囲は? ダイエットはOK。バストアップはNG。美肌は?
2)成分エビデンスはどう用意すればいいのか? 作用機序とは何か?
3)効果を証明する有効性エビデンス2つの方法、SR、RCTとは?どれがいい?
4)予算がなくても機能性表示制度にのれる第3の道とは?

講師: 持田騎一郎
薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
ヒト臨床試験のスペシャルコーディネーター。

事前申込: お席の都合があるので、必ずご予約ください。
(1) メール info@yakujihou.com 、FAX 03-6279-0375 の場合:
   セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、
   FAX番号、を明記しお申込み下さい。
   請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(2) 電話03-6279-0350、
(3) WEB http://www.yakujihou.com/ からのお申込みも可能です。
(4) お申込みフォーム http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html

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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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☆エキスパートセミナー(薬事法の「今」を切り取るYDCの旗艦セミナー)

○8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
機能性表示する人・しない人が今すぐ採るべき戦略を説明します。

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動画教材、テキストのご案内
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☆テキスト教材(テキスト、ダウンロードをお選びいただけます)

○言っていいこと、悪い事。皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
     “コツ”を具体的にお伝えする業界人必携のお役立ちテキストです。

『健康食品・化粧品・雑品 代替表現集―NG表現の変え方がわかります―』

(税込¥10,000)

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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

○自分で学べる薬事法・景表法の知識

 ▲サイトはこちら>>> http://r.swe.jp/u/1004/jibun

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では美健ECを勝ち抜けません。事例と実践に合わせた知識だけが意味を持ちま
す。美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方はぜひこの講座で学んで
下さい。

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2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
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―薬事の虎― 林田です。ニューヨークに財団を作りました ~633号~(14/08/22)

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薬事法ドットコムの細谷です。本日は林田先生より特別なお知らせです。

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林田です。ニューヨークに財団を作りました

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薬事法ドットコムの林田です。

8月始めにニューヨークに財団を作りました。
Hayashida Intercultural Foundation(林田文化交流財団)と言います。

何で財団を作ったかと言うと、これから私のクライアントさんにアメリカに進出し
てNASDAQに上場してもらう足掛かりとするためです。

今、私のクライアントさんの中には4社ほどWEBマーケティングですさまじい成
長を遂げている企業があります(健康食品2社、化粧品2社)。

どこも1年でWEBだけで20億円近く売上を伸ばしています。

彼らはあと2-3年もすれば巨額の利益を挙げているでしょう。そうなれば、日本
だけに留まらず、アメリカにも進出し、NASDAQに上場して欲しいと思います。

彼らのマーケティング戦略はアメリカでも十分通用するものだからです。

片や、日本では来年3月から健康食品の機能性表示制度がスタートしようとしてい
ます。これは大変革で、これを機に勝ち組、負け組がはっきり分かれると思います。

そこで、この怒涛の時代に勝ち残るための戦略、私のNASDAQ級のノウハウを
伝授し、ツールを提供するスキームを現在構築中ですが、近日、そのスキームを解
説するセミナーを開催いたします。

かなり秘匿性の高い、今回初めて公開する情報もご提供していきます。

詳細については、現在、詰めていますので週明け、25日月曜日には詳しい内容を
お伝えできると思います。

是非、期待していただければと思います。


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―薬事の虎― 化粧品の効果訴求の勝負所 ~632号~(14/08/21)

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薬事法ドットコムの細谷です。暑さで家の猫が食欲を失っています。生き物は食べ
なければ死んでしまいます。だから健食はビジネスになるのだと思います。
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8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
明らかになった機能性表示の全貌を踏まえ、機能性表示する人・しない人が今すぐ
採るべき戦略を第一人者がくまなく説明する健食プレイヤー必聴のセミナーです。


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本号のトピックス
1.化粧品の効果訴求の勝負所
2.波動共鳴水の薬事法違反
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1.化粧品の効果訴求の勝負所

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△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA

A:昨日、「みな勝負所がわかっていない」みたいなことを言っていたけれどどう
  いうことなの?

私:化粧品の効果訴求の規制を知っているかい?

A:ああ、一般化粧品は効能リストにある57の効能しか言えない。

私:そうだ。その限られた枠の中で勝負する限り、みな同じようなことを言うだけ
  だからブランド力の勝負になる。

A:知恵の出しようがないって感じがするね。

私:そうかもしれない。だとしたらそこに勝負所はない。勝負所は例外だ。

A:というと

私:たとえば、糊の力で二重まぶたにするような物理的効果として説明できること
  は57効能に縛られない。
 
  リフトアップマッサージのような行為の効果として説明できることはそもそも
  薬事法の対象外だ。 

A:なるほどね。他には?

私:それは8月26日の研究会で説明しよう。

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○8月26日(火)開催

リーガルマーケティング研究会
~定価15000円でもMR0,6を可能にする折込チラシの秘密

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/legal0826
△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA


MR(メディアレーション)の決め手は、綿密なリサーチだけで決まるわけでは
ありません。それは十分条件ではありますが、必要条件ではないのです。

化粧品広告の決め手は

1.刺さる訴求ポイントをおさえること
2.そこに至る道筋を見きわめること

多くの成功事例を導いたリーガルマーケティングの提唱者が、満を持して少人数
ゼミ形式で送るリーガルマーケティングノウハウを学ぶ決定版のスペシャルセミ
ナーを開催します。

あなたの熱意でノウハウはいくらでも引き出せます。


●セミナー項目
1.MR0,2の折込チラシ
2.MR0,6の折込チラシ
3.化粧品広告において最も刺さる訴求ポイントは何なのか?
4.その訴求ポイントに至るにはどうしたらよいのか?

●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事
長。平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月26日(火)  13:30-15:00(開場 13:00-)

●場所: 薬事法ドットコム3F   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 10名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
 非会員2万9千円、会員(YDCシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万4千円
 ※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
 ※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の
  他のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる
  場合はその差額は返金します)。

●お申込方法:
(1)お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2)メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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2.波動共鳴水の薬事法違反

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A:19日に波動共鳴水「強命水 活」について病気の効能を述べて販売していた
  として長野のエーイーエムという会社が家宅捜索を受けた、と報道されていた
  ね。

B:そうだ。単純に「ガンに効く」と言って売っていたというケースではなく、
 「諏訪 不思議な水」と検索させ、その検索画面に出て来るPPC広告から波動
  共鳴水の体験談サイト(商品名なし)に誘導するというやり方だ。

A:最近、一部のWEB代理店がこういう手法を積極的に売り込んでいるようだね。

B:そうだ。先日も「こういうプロモーションがあるがどうか?」と聞かれたので、
「止めた方がよい」と忠告したばかりだった。

A:機能性表示制度が始まったらこういうのはどうなるのだろうか?

B:機能性表示制度に乗らずに効能を言おうとしているところはこんな感じでどん
  どん摘発されるだろうね。

A:ネットだと目先をごまかすのは簡単だけど安易に考えてはいけないということ
  だね。

B:そのとおりだ。8月29日のセミナーでもこの事件の背景を詳しく説明したい。

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○8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
機能性表示する人・しない人が今すぐ採るべき戦略を説明します。

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/senryaku0829

●概要

これまでのセミナーでは、主に機能性検討会での議論にアップトゥデートした全般
的な内容を中心にお届けしてまいりました。

いよいよ見えてきた制度の全容を踏まえ、今や健食プレイヤーは具体的な各論に踏
み込んだ実戦的な内容についてのレクチャーが必要です。

薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を講師に迎え、新
制度下で勝ち残る戦略を、分かりやすくパターン別に分析しお伝えします。

●セミナー項目

Part1.機能性表示をするかしないか、ジャッジの判断基準

Part2.機能性表示をテコに売上3倍UPを目指すプレーヤーのための戦略

Part3.安上がりで機能性表示を済ませたいプレーヤーのための戦略

Part4.機能性表示をしないプレーヤーのための戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月29日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。

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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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☆レギュラーセミナー(事例を交えた基礎編で薬事法の理解を深めるセミナー)

○9月29日(金)開催

名物講師が再びビッグサイトに降臨!機能性表示制度を熱く語ります。

健食新制度解説セミナー
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―薬事の虎― CVR1%の悲劇とMR0.6の成功 ~631号~(14/08/20)

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本号のトピックス
1.CVR1%の悲劇とMR0.6の成功
2.健食機能性表示と広告の使い分け
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1.CVR1%の悲劇とMR0.6の成功

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△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA

先日、FXの広告運用をやっていてWEBには詳しいというA氏が健食か化粧品で
ECをやりたいということで私を訪ねてきました。

A:美健ECのCVRって大体どれくらいなの?

私:ほとんどのプレーヤーは1%くらいだ。

A:1%!100人連れてきて99人は買わずに帰るなんてビジネスモデルじゃ成
  功するわけないだろう?

私:そのとおりだ。みな1年後には回収できるだろうと信じてやっているが現実は
  それほど甘くはなく結局資金ショートして撤退するプレーヤーが多い。

A:それではプラットホームとそれに群がる広告代理店が潤うだけだ。

私:そのとおりだ。みな「これからはWEBの時代」という言葉に踊らされて赤字
  を垂れ流している。
  他方、プラットホームは莫大な利益を上げている。何だかギャンブルの客と胴
  元の関係みたいだ。

A:なんかやりようはないの?

私:ある。私のクライアントはどこも順調だ。4人で始めて1年で年商20億に到
  達したというプレーヤーもいる。

A:何が違うの?

私:みなWEBマーケティングの勝負所がわかっていない。広告代理店も同じだ。

A:他のメディアはどうなんだろう?

私:媒体審査が厳しくなっているので紙媒体で半年前は成功していたモデルが成功
  しなくなっている。
  そんな中で折込チラシでMR0.6を挙げている事例もある。

A:MR0.6なら1回リピートで広告費回収だ。それはすごいね。で、その秘訣
  は?

私:それは8月26日のLM研究会で説き明かすことにしよう。

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○8月26日(火)開催

リーガルマーケティング研究会
~定価15000円でもMR0,6を可能にする折込チラシの秘密

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/legal0826
△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA


MR(メディアレーション)の決め手は、綿密なリサーチだけで決まるわけでは
ありません。それは十分条件ではありますが、必要条件ではないのです。

化粧品広告の決め手は

1.刺さる訴求ポイントをおさえること
2.そこに至る道筋を見きわめること

多くの成功事例を導いたリーガルマーケティングの提唱者が、満を持して少人数
ゼミ形式で送るリーガルマーケティングノウハウを学ぶ決定版のスペシャルセミ
ナーを開催します。

あなたの熱意でノウハウはいくらでも引き出せます。


●セミナー項目
1.MR0,2の折込チラシ
2.MR0,6の折込チラシ
3.化粧品広告において最も刺さる訴求ポイントは何なのか?
4.その訴求ポイントに至るにはどうしたらよいのか?

●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事
長。平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月26日(火)  13:30-15:00(開場 13:00-)

●場所: 薬事法ドットコム3F   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 10名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
 非会員2万9千円、会員(YDCシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万4千円
 ※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
 ※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の
  他のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる
  場合はその差額は返金します)。

●お申込方法:
(1)お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2)メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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2.健食機能性表示:表示と広告の使い分け

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A:今までのメルマガを読んでいて、表示すなわち届け出るパッケージの記載文言
  は控え目にすべきということはよくわかった。

B:そのとおりだ。「ひざの痛み」と訴求したいとき、届け出る表示は一段抑えて
  「ひざの健康に」といっておく。「ひざの痛み」といった表現は届け出が要求
  されないLPなどで使えばよい。

A:そういう広告が薬事法に違反しないかどうかは、広告表現が機能性表示を大き
  く逸脱していなければOKということだった。景表法はどうなの?

B:エビデンスが必要だ。つまり、機能性表示に要求されるエビデンスとして有効
  性のヒト試験があるが、それを行う際に、両方のエビデンスを取っておくこと
  だ。

A:表示用の「ひざの健康」と、広告用の「ひざの痛み」と両方のエビデンスを取
  っておくということ?

B:その通りだ。前者で機能性表示がクリアーでき、後者で広告に対する景表法追及もクリアーできる。

A:ヒト試験は大事だね。

B:そのとおりだ。しかし、YDC(JACTA)http://www.yakujihou.com/CRO/
  以外の試験機関はこの辺はわかっていないので表示用のエビデンスしか計画で
  きない。

A:そうなると広告で「ひざの痛み」と表現していて景表法で追求されたらアウトだ
  ね。

B:そのとおりだ。何のために高いお金を出してヒト試験をやっているのか。勿体
  ない話だ。

A:もっと詳しくききたいな。

B:それは8月29日の機能性表示戦略研究セミナーで!

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○8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
機能性表示する人・しない人が今すぐ採るべき戦略を説明します。

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●概要

これまでのセミナーでは、主に機能性検討会での議論にアップトゥデートした全般
的な内容を中心にお届けしてまいりました。

いよいよ見えてきた制度の全容を踏まえ、今や健食プレイヤーは具体的な各論に踏
み込んだ実戦的な内容についてのレクチャーが必要です。

薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を講師に迎え、新
制度下で勝ち残る戦略を、分かりやすくパターン別に分析しお伝えします。

●セミナー項目

Part1.機能性表示をするかしないか、ジャッジの判断基準

Part2.機能性表示をテコに売上3倍UPを目指すプレーヤーのための戦略

Part3.安上がりで機能性表示を済ませたいプレーヤーのための戦略

Part4.機能性表示をしないプレーヤーのための戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月29日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。

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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
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―薬事の虎― CPA、CPCに惑わされるな ~630号~(14/08/06)

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薬事法ドットコムの細谷です。盆前最後の「薬虎」です。皆様、きたるべき健食市
場の活況を夢見て素晴らしいひとときをお過ごし下さいませ。
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1.CPA、CPCに惑わされるな

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△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA

折込チラシやインフォマーシャルのマーケティング指標はMRやCPOですが、W
EBではほとんどの所がCPAを指標とし、最近はCPCを指標としている所もふ
えているように思います。

ですが、ちょっと待って下さい。

CPAやCPCで本当に指標足りうるのでしょうか?
CPAはお試し獲得のコストですが、その後、本品購入に至ったかどうかは反映さ
れません。

CPCはリスト獲得コストないしはLP誘導コストですが、その後、コンバージョ
ンしたかどうか、つまり、お試し獲得に至ったかどうかは反映されません。

これらの指標は広告代理店のビジネススタイルと深く関わっています。

彼らはLP誘導までで手数料を稼ぐので、LPに誘導した後にコンバージョンした
かどうかは関係ありません。言い換えればCPCだけ指標としていれば彼らの守備
範内での営業が完結します。

本品購入への引上げなどは基本的に彼らの全く関知しないところなので、最大限そ
の手前のCPAで留めておきたいのです。

しかし
(A)100万円の広告費を使って、1万件のLPへの送致があり(CPC100
円)、そのうちの200件がお試しを購入し、(CPA5000円、CVR2%)、
その後、1万円の本品が10件売れた(CPO10万円、MR0,1)というケー
スと、

(B)同じく100万円の広告費を使って、1000件のLPへの送致があり(C
PC1000円)、そのうちの100件がお試しを購入し(CPA1万円、CVR
10%)、その後1万円の本品が50件売れた(CPO2万円、MR0,5)とい
うケースとどちらが成功しているのでしょうか?

CPCは(A)が100円なのに対し(B)は1000円、
CPAは(A)が5000円なのに対し(B)は1万円 ですが

CPOは(A)が10万円なのに対し(B)は2万円、
MRは(A)が0,1なのに対し(B)は0,5です。

本当に成功しているのはどちらなのかは言うまでもないでしょう。(A)は1万円
の商品など買えそうもない客をたくさん連れて来ているだけで、店は賑わっている
が、売上は上がっていないのです。広告代理店だけが潤っています。

このように極論すると、CPCやCPAは結局広告代理店が手数料を稼ぐための指
標なのです。

(A)はCPC、CPAだけ見れば十分合格点のつく数字です。なので、ここだけ
見ていればこの代理店は替えられることがなく、むしろもっと予算を獲得できます
が、CPOやMRで見ると結果が出ていないのでもっと予算を注ぎ込むと赤字を増
やすだけだということがわかります。

CPCやCPAを参考にすることはかまいませんが、広告が最終的に成功している
かどうかはCPOやMRを見なければなりません。

広告代理店に任せきりではいけません。自らディレクションすることが必要なので
す。

8・26の研究会では、こうしたこともお話ししたいと思います。

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ありません。それは十分条件ではありますが、必要条件ではないのです。

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―薬事の虎― MR0.2のインフォマーシャルとMR0.6の折込チラシ ~629号~(14/08/05)

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     ~629号~(14/08/05)

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薬事法ドットコムの細谷です。気がつけば来週はお盆。薬虎の発行は明日の水曜ま
でとさせていただき、次回発行は18日(月)となります。よろしくお願いします。
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8月29日(金)開催

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本号のトピックス
1.MR0.2のインフォマーシャルとMR0.6の折込チラシ
2.役に立たない試験機関
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1.MR0.2のインフォマーシャルとMR0.6の折込チラシ

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△動画案内はこちらから>>>http://youtu.be/1mRkeIPkKAA

インフォマーシャルは制作費に随分差があります。
短尺だと、安いものは200万弱、高いものは700万強というところです。

安いものにすると、パターンが決まっています。

街頭インタビューがあり、体験者のトライがあり、スタジオでのトークがあり、と
いう具合です。

制作側は大したアイデアもなく、商品研究もせず、大量生産のようにインフォマー
シャルを仕上げていきます。

結果、どの会社のインフォマーシャルも同じような内容になり視聴者にも刺さると
ころがなく、結局MR0.2くらいしか結果を出せません。

では高ければよいかというと必ずしもそうではありません。

高いインフォマーシャルの多くはタレント代や撮影費にコストをかけています。
健康食品や化粧品の場合、製作者が何にフォーカスすべきなのかがわかっていない
ので、的はずれなところにコストを費やしてしまうのです。

これではいくらコストをかけてもやはりMRは0.2です。

「顧客拡大にはインフォマーシャル」という巷のセオリーに安易に乗ってはいけま
せん。インフォマーシャルを成功させるにもやはりリーガルマーケティングが必要
なのです。

そのヒントは、MR0.6の折込チラシにあります。

8・26の研究会ではインフォマーシャルについてもお話ししましょう。

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○8月26日(火)開催

リーガルマーケティング研究会
~定価15000円でもMR0,6を可能にする折込チラシの秘密

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2.役に立たない試験機関

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これまでの説明から、機能性表示と機能性広告は使い分けていかなければならない
、ということがわかったと思います。

「ひざの痛み」という表示が機能性表示としてはリスクがあると思うのであれば、
機能性表示は「ひざの健康に」としておき、「ひざの痛みに」はLP等に使うこと
を検討する、こういう多角的発想が重要なのです。

そして、その場合には「ひざの健康」だけでなく「ひざの痛み」のエビデンスも取
っておく必要があります。

後者は専らLP等の景表法対策として必要です。
しかし、巷の試験機関にはこういう発想がありません。


「ひざの健康に」で機能性表示をしたいと話を持ちこめば、その表現をゴールとし
た試験計画を設計するだけです。

後になって、LPで「ひざの痛み」と表現したいと考えたときに、

「しまった!エビデンスがない」
「あの時、一緒にエビデンスを取っておけばよかった」

と悔やむことになるだけです。

機能性表示だけでなく、その先にある機能性広告まで見据えて試験設計ができるの
はYDC(JACTA)だけなのです。

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―薬事の虎― インフォマと折込の客層の違い ~628号~(14/08/04)

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薬事法ドットコムの細谷です。夏たけなわです!といっても夏らしいイベントはビ
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本号のトピックス
1.インフォマと折込の客層の違い
2.健食機能性表示で「ひざの痛み」と言えるか?
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1.インフォマと折込の客層の違い

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いろいろ批判の矢面に立たされてしまった悠香さんですが、そのマーケティングス
キルは研ぎすまされたものでした。

私は40億→90億→200億→300億と伸びていく過程をサポートさせて頂き
ましたが、こちらも何かと学ぶことの多いサポートでした。

中でも興味深かったのは徹底的に折込チラシにこだわり、インフォマで新規獲得を
拡大していくという単品通販成功組が採って来たマーケティング戦略を採らなかっ
たことでした。

インフォマはたしかに新規獲得を倍々とふやしていくにはうってつけのメディアで
す。

しかし、インフォマで獲得した顧客は浮気しやすいという特徴があります。特に化
粧品はそうです。テレビのリモコンでザッピングしていて興味を惹くものがあれば
すぐそれに移ってしまいます。

これに対し、折込チラシで獲得した顧客はそこまで浮気性ではありません。ですか
ら、1千万枚→2千万枚→3千万枚→4千万枚と撒けるクリエイティブがあるのな
ら折込チラシをやるにこしたことはありません。

もちろん製作コストも全く違います。
どこもそれができないのでインフォマに向かうのです。

どうしたらそこまで強力な折込チラシを作ることができるのか?

8・26の研究会では悠香さんの最強チラシも示しながら、その秘密を解き明かす
ことにしましょう。

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ありません。それは十分条件ではありますが、必要条件ではないのです。

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●セミナー項目
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3.化粧品広告において最も刺さる訴求ポイントは何なのか?
4.その訴求ポイントに至るにはどうしたらよいのか?

●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事
長。平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月26日(火)  13:30-15:00(開場 13:00-)

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 非会員2万9千円、会員(YDCシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万4千円
 ※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
 ※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の
  他のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる
  場合はその差額は返金します)。

●お申込方法:
(1)お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2)メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

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2.健食機能性表示で「ひざの痛み」と言えるか?

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先日、機能性表示として「ひざの痛み」と言えると思うという話しをしたところ、
それは病気ゾーンになるのではないか?という質問を頂きました。この点はどう考
えるべきでしょうか?

もう一度おさらいしましょう。

言える機能性の範囲は、”病気ゾーンと改造ゾーンはNGで、それ以外は基本的に
OK”というルールです。

たしかに、「ひざの痛み」は病気ゾーンと言えなくもない気がします。
何度もお話ししているように、機能性表示とは実践的にはパッケージにどう書くか
という問題で、LPなどの広告はそれと密接に関係はするものの一応別問題です。

ここで私が思い出すのは化粧品の届出名(販売名)と愛称(事実上の商品名)です。

たとえば、「茶のかおり」という商品名を考えたとしましょう。

これを届出名として届け出ると間違いなく受理されません。なぜなら、商品名に成
分名を入れてはいけないというルールがあるからです。

ですので、こういうとき、多くの化粧品メーカーは、届出名は「ソープP」のよう
なありきたりの名称にして、受理されないというリスクをなくし、「茶のかおり」
は愛称に使う、というやり方をしています。

実はルール上は愛称でも成分名はNGなのですが、(詳しくは薬事法ルール集1-D
をご覧ください>>> http://www.yakujihou.com/2008/09/post_120.html )
届出というフェイズがあるのとないのとでは運用上かなりの差があるのです。

以上からすると機能性表示として微妙だなと思えるもの、つまり、届出を受理され
ないというリスクがあると思えるものについて、どうすればよいのかが見えてきま
す。

詳しくは8・29セミナーでお話ししましょう。

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的な内容を中心にお届けしてまいりました。

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●セミナー項目

Part1.機能性表示をするかしないか、ジャッジの判断基準

Part2.機能性表示をテコに売上3倍UPを目指すプレーヤーのための戦略

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●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
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●場所: 新宿NSビル  3-I会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

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非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
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※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
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 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
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●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。

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―薬事の虎― 不可能を可能にするリーガルマーケティングの魔力 ~627号~(14/08/01)

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本号のトピックス
1.不可能を可能にするリーガルマーケティングの魔力
2.健食機能性表示実務情報-健食で二日酔い防止と言えるか-
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1.不可能を可能にするリーガルマーケティングの魔力

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ここに2つの化粧品A・Bがあります。

Aは4000円、Bは15000円です。

同時期に折込チラシを実施しましたが、AはMR0,2、BはMR0,6でした。

Aは事前に消費者のアンケートも取り折込地域も徹底的に調査し、チラシの構成も
入念に検討しましたがMR0,2でした。

もしこういう調査や検討がなかったらMR0,1だったと思います。

他方Bは何の調査も検討もしていません。ただリーガルマーケティングの方法論を
投入しただけです。

それだけでMR0,6を達成しています。

しかも通常価格15000円、それがコールセンターの引上げもなく折込チラシだ
けで売れるのです。

ポイントは2つです。

化粧品広告において最も重要な刺さる訴求ポイントは何なのか?

その訴求ポイントに至るにはどうしたらよいのか?
この2つのポイントに最適解が出せれば、MR0,6の折込チラシが実現できます。

折込チラシは簡単に100万部→500万部→1000万部とふやして行けます。
折込1000万部でMR0,6なら1回で3000万円の新規売上が上がります。

あっという間に年商30億に至ることができます。

その秘密を8月26日の少人数で行われるリーガルマーケティング研究会でコッソ
リお教えしましょう。

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1.MR0,2の折込チラシ
2.MR0,6の折込チラシ
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●講師: 林田 学(筆名.學武)
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2.健食機能性表示実 情報-健食で二日酔い防止と言えるか-

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健食機能性表示制度がスタートすると「二日酔い防止」をうたうことができるよう
になるのでしょうか?

この問題の解答はロジカルシンキングにより導くことができます。

何度もお話ししていますように、機能性表示とは実践的にはパッケージに何と書け
るかという問題です。

他方、LPなどの広告がどうかというのは機能性表示とは別の問題です。両者の関
係は、トクホの許可表示とトクホの広告の関係のようなものです。

さて、機能性表示の言える機能性の範囲は、病気ゾーンと改造ゾーンはNG、それ
以外はOKということになりました。

「二日酔い防止」は改造ゾーンに該当しそうな感じがします。

つまり、改造とは、特に機能が不全なわけではないのにそれをさらに強化するとい
うことですが、酒に弱い私などは特にどこかの機能が不全なわけではないですが、
すぐ二日酔いしてしまいます。

こういう人については「二日酔い防止」は「改造」と言えるような気がします。
つまり、「二日酔い防止」は機能性表示としては微妙なのです。

しかし、発想は豊かに持ちましょう。

以上はパッケージに書くのはどうかという問題であって、LPなどの広告はまた別
の問題です。

後者は、前号でお話ししましたように、機能性表示と同等の表現と言えれば薬事法
違反にはなりません。

そして、トクホの広告の運用を見ていると、この「同等」は厳格ではない運用のよ
うに思います。

ではどうしたらよいのか?その答えは8月29日のセミナーでお話しましょう。

尚、以上を理解すると、二日酔い防止まで評価項目に入れてヒト臨床試験を行う必
要があります。

巷の試験機関は、マーケティング戦略抜きで試験を行うので、そんなことはチンプ
ンカンプンだと思います。

機能性表示とその先にあるLPまで見据えてヒト試験を行うのは

YDC(JACTA)だけです。

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●定員: 50名

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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!(8)
    安上がりに機能性表示を行う法

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
B通販をプロデュースしているYDC(薬事法ドットコム)のリーガルマーケティ
ングを投入すれば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

機能性表示の機能性エビデンスとしてヒト試験を行うには1000万円以上かかる
と言うと、「ウチにはそんな予算はない。もっと安くできる方法はないのか?」
とよく聞かれます。

そういう方法もあります。

もう一度、機能性表示のハードルをおさらいしてみましょう。

(a)まず、機能性エビデンス。
これには、ヒト試験とSRがあります。このうちSRは他社のSRがあればそれを
updateするだけなので安く上がります。

そしてその他社のSRを探すには、
HFS https://www.hfs-data.jp/ 
を見るか、薬事法ドットコムの
健食・機能性表示のための成分ガイド http://manabuhayashida.jimdo.com/

をご覧ください。

(b)次に、成分エビデンス。
作用機序は他社が行った試験でもかまいません。
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利です(これはYDCの会員になるか、7・25セミナーをWEB視聴することに
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版をご覧になればすぐわかります(こちらも会員になるか、7・25セミナーの
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ひとひねりが必要です。

これについては8・29セミナーでお話ししましょう。
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●概要

これまでのセミナーでは、主に機能性検討会での議論にアップトゥデートした全般
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Part4.機能性表示をしないプレーヤーのための戦略


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東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
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●日時: 2014年8月29日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。

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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

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当メールマガジンは、以下の皆様に随時お届けします。

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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!(7)
    美容系サプリとビフォーアフター

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
B通販をプロデュースしているYDC(薬事法ドットコム)のリーガルマーケティ
ングを投入すれば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

昨日は美容系サプリも機能性表示に乗れそうだということを話しました。

では、LPでビフォーアフターを見せることは可能でしょうか?

もし可能なら、化粧品では適正広告基準3(6)によりビフォーアフターがNGで
すから、化粧品より強い訴求が可能になります。

さて、この問題は機能性表示自体の問題ではなく、広告の問題です。何度もお話し
していますように、機能性表示とは実践的にはパッケージに何と書けるかという問
題です。

LPなどの広告がどうかというのは機能性表示とは別の問題です。もちろん、機能
性表示と全くかけ離れた効果をうたう広告は薬事法違反です。

これも何度もお話ししていますように、機能性表示とは法的には効果訴求を薬事法
違反としない制度です。「健康な血圧を維持する」で機能性表示の要件をみたして
いるときは、それはそのままLPでうたっても薬事法違反にはなりません。しかし、
このケースで「便秘も改善」とうたうことは薬事法違反を阻却する理由がなく、薬
事法違反となります。

以上の理屈をもとに美容系サプリのビフォーアフターを考えてみましょう。

「肌トラブルを防ぐ」で機能性表示をしたとします。

そして、そのビフォーアフターをLPに載せます。この例はさきほどの「血圧」で
OKなのに「便秘」とうたっている事例とは違います。

「同等なこと」をうたっているが、その程度が強いという事例です。「同等なこと」
をうたっていると言える限り、薬事法違反にはならないでしょう。

残るは景表法です。

以前お話しましたが、機能性表示を見据えて出された景表法のガイドラインが
2013年12月24日の消費者庁通知です。

通知はこちら>>>http://www.yakujihou.com/content/pdf/13-C1.pdf

そこにはビフォーアフターを禁止する趣旨のことは書かれていません。

では、ビフォーアフターはOKなのでしょうか?

その答えは8・29の機能性表示セミナーにてお話しましょう。

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●日時: 2014年8月29日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!(6)
    美容系サプリと成分の特定

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

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さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
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(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

今日は美容系サプリの話をしましょう。

(3)の機能性の範囲が緩和されましたので、「美しい肌を保つ」とか「肌トラブ
ルを防ぐ」といった表現も行ける可能性が出て来ました。

もう一度、復習しましょう。

報告書等では、健常者と半健康人を対象とした健康維持・増進が言える範囲とされ、
(あ)逆に、病気の予防・診断・治療といった表現(い)や、肉体改造のような特
に機能不全の状況にないものをさらによくする表現(う)はNGとされています。

(あ)(い)(う)の関係は、基本的に(い)(う)でなければ(あ)という関係
と考えてよいと思います。

「美しい肌を保つ」とか「肌トラブルを防ぐ」といった表現は、(い)でも(う)
でもないので、言える範囲と考えられます。

このように考えると、美容系サプリも機能性表示に乗れると考えられるわけです。

さて、女性にとって美容成分としてなじみが深い成分にコラーゲン、ヒアルロン酸
、プラセンタがあります。

これらの成分は、機能性表示の有効成分、つまり、機能性関与成分になりうるので
しょうか?

これは(2)の成分エビデンスの問題です。
具体的には、(a)特定・定量・規格と(b)作用機序が問題となります。

まず、(a)の特定が大きなネックになります。つまり、「特定」とは原則として
何が機能性関与成分になるのかを化学式で示すことと考えられます。化学式にブレ
イクダウンすれば同一性の判断や再現性の実施も容易です。


ただ、例外的には、化学式に落とし込まなくても「しっかりした規格」があるので
あればそれでもよいと考えられます。「しっかりした規格」があれば、同一性の判
断や、再現性の実施は可能だからです。

そして、その「しっかりした規格」としては、JHFAや食添の規格などが考えら
れます。

さて、さきほどの3大美容成分を比較してみると、どれもその名称で化学式に落と
し込むことはできませんが、プラセンタだけはJHFA規格があるので特定が可能
と言えます。(定量も可能です)


つまり(a)はOKです。

では、(b)の作用機序はどうでしょうか?
これについては8/29のセミナーで詳しくお話しましょう。

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―薬事の虎― YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!(5)     明らか食品の戦略 ~623号~(14/07/28)

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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!(5)
    明らか食品の戦略

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
B通販をプロデュースしているYDC(薬事法ドットコム)のリーガルマーケティ
ングを投入すれば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

前号で述べたように、機能性表示制度は効果を述べても薬事法違反にならないとい
う例外を新たに作るという制度なので、始めから効果を述べても薬事法違反になら
ないことになっているのであればあえて機能性表示制度に乗る必要もありません。

そういう例外で重要なのが、前号で述べた置き換えダイエットと明らか食品です。

今日は明らか食品の話をしましょう。

明らか食品は誰が見ても明らか食品で、それに関して効果を述べても薬事法違反に
はなりません。

例としては次のようなものがあります。

1)野菜、果物、卵、食肉、海藻、魚介等の生鮮食料品及びその乾燥品(ただ
  し、乾燥品のうち医薬品として使用される物を除く)
2)加工食品  (例)豆腐、納豆、味噌、ヨーグルト、牛乳、チーズ、バター、
  パン、うどん、そば、緑茶、紅茶、ジャスミン茶、インスタントコーヒー、
  ハム、かまぼこ、コンニャク、清酒、ビール、まんじゅう、ケーキ、等
3)1)、2)の調理品(惣菜、漬物、缶詰、冷凍食品 等)
4)調味料  (例) 醤油、ソース 等

ところで最近、食品系のインフォマーシャルでMR(メディアレーション)が5
とか10とか驚異的な数字を出している例が続出しています。

つまり1回の放映で放映料の5倍、10倍の売上が上がるわけです。但し、リピー
トは多くありません。ここが健食との大きな違いです。

健食ならCRMがうまければ年間5~6回買ってもらうことができます。

そうすると、明らか食品をフロントにして、バックエンドを健食にするという戦略
が考えられます。

たとえば、フロントを調味料としてのオリーブオイルにし、バックエンドをオリー
ブオイルを使った健食にするわけです。

詳しいことは、8・29のセミナーで、MR5-10のインフォマもお見せしなが
らお話ししたいと思います。

---
機能性表示制度に乗ることは来年度以降の健食ビジネスの勝敗を決するカギです。
専用お問い合わせ窓口を設けました。
お問い合せ、ご相談、コンサルご希望の方は

薬事法細谷 hosoya@usjri.com までご連絡下さいませ。

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○8月29日(金)開催

健食機能性表示パターン別戦略研究
機能性表示する人・しない人が今すぐ採るべき戦略を説明します。

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/senryaku0829

●概要

これまでのセミナーでは、主に機能性検討会での議論にアップトゥデートした全般
的な内容を中心にお届けしてまいりました。

いよいよ見えてきた制度の全容を踏まえ、今や健食プレイヤーは具体的な各論に踏
み込んだ実戦的な内容についてのレクチャーが必要です。

薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を講師に迎え、新
制度下で勝ち残る戦略を、分かりやすくパターン別に分析しお伝えします。

●セミナー項目

Part1.機能性表示をするかしないか、ジャッジの判断基準

Part2.機能性表示をテコに売上3倍UPを目指すプレーヤーのための戦略

Part3.安上がりで機能性表示を済ませたいプレーヤーのための戦略

Part4.機能性表示をしないプレーヤーのための戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年8月29日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。

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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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―薬事の虎― 新規顧客を獲得するためには、商品力はいらない!? あなたのEC通販のやり方は間違っているかも? ~622号~(14/07/26)

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通販に関して、お客さんからよく受ける質問が、
「通販で一番重要なのは、商品力やパッケージデザインですか?」
というものです。

答えは、NOです。

そう答えると、商品開発に時間とお金をかけたお客さんほどムッとしますし、ほと
んどの方は「なんで?」と?がいっぱいになるようです。


よくよく考えてみれば、新規のお客さんはその商品を見たことも、触ったこともな
いので、商品の効果効能やパッケージは知らないわけですから、当然と言えば当然
です。

商品力は、リピートしてもらう時に重要ですが、薬事法の規制で、肝心の効果効能
は言えません。新規参入の方は、ほとんどこの薬事法の規制について知りません。

パッケージデザインは、店頭販売をする場合は重要ですが、EC通販の新規獲得に
はあまり関係しません。当然、このパッケージも薬事法規制を受けます。


では、通販では、何が一番重要か?それは、商品の広告です。


さらに、EC通販に限って言うと、LP(Landing Page)です。
お客さんが最初に着地するWEBページです。

LPは、広告でもありますが、24時間365日、文句も言わずに商品販売をして
くれる営業マンでもあります。

チラシやTVCMでは、電話を受けるコールセンターが必要になりますが、LPは
買い物カゴが付いていますから、それも自動です。ですから、通販プレーヤーは、
まず売れるLPを作ることにもっとも時間を割くべきです。


では、LPでは、何が重要か?まずは、TOPのファーストヴューです。

クロコダイル・ブレインという言葉がありますが、敵か味方を瞬時に判断する爬虫
類的な本能を言います。クロコダイル・ブレインに刺さるファーストヴューを作る
ことが必要で、最悪なのは「無視」されることです。

ターゲットに、見た瞬間に、「あ、関係ない」と思われてしまうことは避けなけれ
ばなりません。


LPのファーストヴューで特に重要なのは、コピー、数字、顔、色などです。
この要素を薬事法を考慮し、強化=ティーアップすることが大切です。


コピーは、客のニーズに訴求するキャッチコピーです。
グルコサミンで、「ヒザの痛みに効く!」と言いたいのですが、薬事法の規制で言
えないので、「ふしぶしの歩みをサポート」など迷コピーが生まれます。

来年は、薬事法規制が変わるので、エビデンスがあれば、もっとストレートな訴求
ができます。


数字は、「日本一」とか、「98%が満足」とか、「売上100万本」など優良さ
を示す数字です。薬事法で効果をズバッと言えないので、重要なコンテンツです。
コンサルの中で、この数字を見つける、あるいは、作るアドバイスをしています。


顔は、訴求対象がパッと分かる写真です。訴求対象が、女性か、男性か、シニアか、
中年かが一目で分かることが大切です。
ダイエット商材では、Before/Afterも効果的ですが、薬事法、景表法の規制を受け
ます。


次に、色です。
ピンク系は女性、ブルーは知的、グリーンはヘルシーなイメージを想起させます。
これは、A/Bテストでチューニングすることが必要です。


以上のようなファーストビューのティーアップで、通常LPの2倍の売り上げは
簡単に行きます。


ファーストヴューの次は、その商品に関するストーリーメイクです。
これも、王道パターンがあります。


このように、LP制作に関するノウハウを蓄積している薬事法ドットコムとLP制
作実績NO1のギャプライズとのジョイントセミナーが開催されます。

是非、ご参加ください。


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日本No.1のLP制作実績を誇るギャプライズと
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最強のコラボセミナーがついに実現!

薬事法ドットコムとギャプライズが、豊富な事例を交えながら健食、化粧品の通販
における、勝てるLPの作り方、集客法を伝授します。

※なお、今回のセミナーは、通販事業者さま、新規参入予定の方限定です。
広告代理店さまの参加は、ご遠慮願っております。


● セミナー名: ギャプライズx薬事法ドットコム、最強LP制作セミナー!
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▲詳細とお申込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/saikyo0730

● 開催日時:2014年7月30日(水) 13:30~16:30、開場13:00

● 場所 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL:03-6279-0350)

●セミナー内容
1)薬事ティーアップで勝ちLPを作れ!(薬事法ドットコム 持田騎一郎)
勝てる広告手法=薬事ティーアップとは?
薬事ティーアップで年商1億→3億→10億→30億となった単品化粧品通販の秘密。
薬事ティーアップ素材=「NO.1」、「日本初」、「世界初」、「臨床試験」、
「医師の推薦」、「特許」などの広告素材の作り方
薬事ティーアップ素材のLPへの落とし込み方。

2)日本No.1の秘密公開!勝てるLPはこう作る!(ギャプライズ 鎌田洋介)
成果の出るLPのパターンとは?
800本のLPを構築し、検証した中でわかった反応の取れるLPの作り方。
成果の出やすいLPかどうかを事前に見分けるコツ。
プランニングで必要な「ヒアリングシート」「競合比較表」「LP設計書」とは。
LPへの効果的な集客方法。


● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:
1)持田騎一郎(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーションガイア、
NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、
プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。

2)鎌田洋介 (株)ギャプライズ WEBマーケティング事業部部長
2008年にギャプライズ入社後は、ランディングページを活用したWEB
マーケティング戦略の全体設計から制作ディレクション・構築後の改善運用・
ブランディングまでその業務は多岐にわたる。
「育児雑貨サイトの売上を1年間で170%UP」
「住宅会社で見積り依頼件数を150%UP・人件費40%削減」
「競合ひしめくウォーターサーバー業界でCV数2倍・CPA2分の1を実現」
「ゼロから立上げのウェディングサイトで、3ヶ月で月間CV50件を突破」
などの業種・業界にとらわれない実績多数。
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☆テキスト教材(テキスト、ダウンロードをお選びいただけます)

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     “コツ”を具体的にお伝えする業界人必携のお役立ちテキストです。

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―薬事の虎― YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に! (2)ダイエットの戦略(その2) ~621号~(14/07/25)

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本日は最終案をうけた機能性表示の全貌を解説するセミナー開催です。
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機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略

ついに明らかになった制度の全貌を解説しつくします!
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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!
(2)ダイエットの戦略(その2)

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
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さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

さて、前回に続き、今回もダイエットの戦略についてお話しします。ここ2ヶ月く
らい検討会では「部位の表示を認めるか」で、すったもんだしていましたが、薬事
法のゲートキーパーである厚労省が「部位を表示しても薬事法違反にならない」との
立場を示したことから部位表現も機能性表示として行けることになりました。

このように、機能性表示として行けるゾーンは薬事法がカバーしない例外ゾーンで
す。

このことを逆から見てみると、そもそも薬事法がカバーしないゾーンは機能性表示
制度に乗らなくても、つまり、今のままでも効果は言ってよいということになりま
す。

この例外ゾーンの中で重要なのは、明らか食品と置き換えダイエットですが、今日
は後者の話を進めましょう。

ダイエットに関しては昭和60年の厚生省通知があり、こう述べています
(>>>詳しくはこちら http://www.yakujihou.com/images/46.pdf  )

「2 不当表示に該当するものではないこと
   前記1のとおり医薬品に該当するものは、薬事法違反となるので、一義的に
   は、同法に基づき処理されることになる。また、次のア、イ及びウに該当す
   る食品の表示その他の薬事法違反とならない表示であっても、下記のチェッ
   クポイントに該当する場合は、景品表示法の規制対象となる。
 
 ア 単にその中に含まれるカロリーが少なく、その使用により体内に吸収される
   カロリーが減少するため、やせると称するもの。
 イ 身体の組織、機能にたいする作用には言及せず、やせると称するもの。
 ウ 明らかに通常の食品であると認められるが、痩身、伸長又は豊胸の効果を標
   ぼうするもの 」

つまり、日常の食事カロリーが低いものを置き換えたのでやせるという訴求は
「薬事法違反とならない表示」なのです。

よって、置き換えダイエットの訴求であれば、機能性表示制度など気にせず今のま
までも「ダイエット」は訴求できることになります(但し、前回述べた6・13の
消費者庁の「お知らせ」は注意する必要があります)。

前回と今回の話をまとめると、(a)サプリ型は機能性表示制度に乗らなければダ
イエットは言えないが(機能性表示に乗れるかどうかのポイントは成分エビデンス)
、(b)置き換え型は機能性表示に乗らなくても「ダイエット」は言えるというこ
とになります。

マーケットニーズの高いサプリ型で行くべきか?
規制のハードルが低い置き換え型で行くべきか?

その答えを知りたい方は 本日のセミナーをお聞き下さい(当日申し込み可能です)。

来場できない方のために、WEB視聴コースもご用意しています。


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機能性表示制度に乗ることは来年度以降の健食ビジネスの勝敗を決するカギです。
専用お問い合わせ窓口を設けました。
お問い合せ、ご相談、コンサルご希望の方は

薬事法細谷 hosoya@usjri.com までご連絡下さいませ。

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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

7月18日に機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降の健食マーケッ
トの行方を左右する健食新制度の議論が終結しました。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で明確に方向性は見えてきました。

検討会の方向性を受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さな
い第一人者を講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、
新制度下でも勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.機能性表示の3つのハードル
 I.言える機能性の範囲
 II.成分エビデンス
 III.機能性(有効性)エビデンス

Part2.機能性表示のケーススタディ
 I.ニンニク卵黄
 II.ヒアルロン酸サプリ
 III.しじみサプリ

Part3.機能性表示に乗らなくても効果が言えるもの
§1.明らか食品
 I.明らか食品は薬事法対象外
 II.広告例
 III.景表法
§2.置き換えダイエット
 I.S60通知による
 II.景表法

Part4.マーケティング戦略
 I.機能性表示に乗る場合
 II.ダイエット
 III.現状のまま行く場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-K会議室   東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

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―薬事の虎― YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に! (2)ダイエットの戦略(その1) ~620号~(14/07/24)

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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!
(2)ダイエットの戦略(その1)

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
B通販をプロデュースしているYDC(薬事法ドットコム)のリーガルマーケティ
ングをぶち込めば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

さて、今回はダイエット戦略についてお話しします。

618号で言える機能性の範囲について説明しましたが、病気ゾーン・改造ゾーン以
外は基本的にOKです。

よって、(イ)「太っていない人をさらにやせさせる」は改造ゾーンに該当しNG
ですが、(ロ)「太っている人をやせさせる」は病気ゾーンでも改造ゾーンでもな
いのでOKです。

あとクリアーすべきは(1)機能性エビデンス(2)成分エビデンスです。

(1)はヒト試験をYDC(JACTA)に依頼すれば大丈夫でしょう。

          >>>詳しくはこちら http://www.yakujihou.com/CRO/

よって機能性表示としてダイエットがうたえるかどうかは(2)にかかります。

ここは成分(原料)次第ですが、たとえば、魚油なら簡単ですが桑の葉だと難しい
です(詳しくはお尋ねください)。

成分エビデンスが難しい場合は、619号で説明したように
1)自ら作るか、
2)以前このメルマガで説明した(603号)形だけの有効成分を使うか、
3)機能性表示を諦めるか

のジャッジが必要です。

このような検討を経て、ダイエットについて機能性表示が行なえるようになれば、
正々堂々とビフォーアフターもうたえるようになります。

ただ、ここで1点見落してはいけないことがあります。
それは、消費者庁が6月13日に出した「お知らせ」です。

そこにはこう書いてあります。

「食事制限も運動もせず、楽して痩せることはあり得ません。
・消費エネルギーが摂取エネルギーを上回らない限り、人は痩せません。
・適度な運動や食事制限をしながら、人が痩せる事ができるのは、6ヶ月で4kg
 から5kg程度です。」

6ヶ月で4-5kg程度しかやせないと言うのであれば、機能性エビデンスである
ヒト試験は12Wで行うことになっているので2-2.5kg程度です。

それ以上やせた結果を出しても何かと突っ込まれる可能性があります。

つまり、「たった3ヶ月で-5kg」といった広告は、たとえエビデンスの裏付け
があったとしても消費者庁がNGを出すリスクがあります。

ではどうしたらよいのか?


それは明日7・25のセミナーでお話ししましょう。

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検討会最新内容を受けた7/25セミナーは必聴です!今からでもお申込み下さい。

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Part3.機能性表示に乗らなくても効果が言えるもの
§1.明らか食品
 I.明らか食品は薬事法対象外
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§2.置き換えダイエット
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Part4.マーケティング戦略
 I.機能性表示に乗る場合
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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!
(1)緩和された最終案の狙い目(その2)

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
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ングをぶち込めば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

今日は、この中の「成分エビデンス」についてお話しましょう。

有効成分は「機能性関与成分」と呼ぶことになりました。この特定や定量が必要な
ことはこれまでの議論どおりです。

そして、その作用機序。ここは緩和が見られました。

報告書案には「作用機序について説明できるようにしておくことの意」と書いてい
ます(P18)。

つまり、機能性表示の届出時にこれを添付する必要がなくなりました。「そこまで
重視しない」というニュアンスが窺えます。

但し、in vitro(試験管)&in vivo(動物)やヒト試験に基づく考察が必要なこと
は変りありません。メーカーにそれがあればよいし、なければ探すしかありません。


探してもなければ
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す。美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方はぜひこの講座で学んで
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1.当メールマガジンに登録された方
2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
3.お名刺を頂いた方

※当会の判断にて、お客様に有益と思われるお知らせ・ご案内に関しては、
 上記以外の方にもご配信することがあります。
◆メールマガジンの配信先変更・停止はこちら
配信停止を希望の方はお手数ですが、件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
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―薬事の虎― YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に! (1)緩和された最終案の狙い目(その1) ~618号~(14/07/22)

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<実績No.1>発行部数:6000突破 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。
いよいよ機能性表示制度の全貌が明らかになりました。注目の部位の限定がなくな
り、健食プレイヤーに明るい話題を提供しています。
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YDCの機能性表示戦略で健食売上3倍に!
(1)緩和された最終案の狙い目(その1)

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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
制緩和された内容でした。

ここに、2年で年商50億のボディメイクジムや、4年で年商30億の化粧品WE
B通販をプロデュースしているYDC(薬事法ドットコム)のリーガルマーケティ
ングをぶち込めば健食売上を1年で現在の3倍にすることも可能です。

さて、繰り返しお話しているとおり、健食機能性表示のハードルは次の3つです。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

今日は、この中の「機能性の範囲」について説明しましょう。
ここは、効能効果を3つに分けて考えるとわかりやすいです。

(イ)病気ゾーン・・・病気の予防・診断・治療
   「花粉症を防ぐ」などはこれに該当します。
(ロ)改造ゾーン・・・機能不全ではない状況をさらに改良させる。
   1)「バストアップ」2)「ペニス増大」3)「発毛」などがこれに該当しま
   す。
   3)は円形脱毛症対策と言えば機能不全であり、(ロ)はOKと言えますが
   (イ)でNGです。

(ハ) (イ)と(ロ)以外

この(ハ)のゾーンがOKとなりました。

これまで言われていたトクホゾーンや部位の限定も関係なくなり、言える範囲はぐ
っと広まったと言えます。

「目の健康に」「ひざが痛い方のためのサプリ」「美しい肌を保つサプリ」なども
OKと考えられます。

「歯周病の予防に」と言うと(イ)になってしまいますが、「口臭」は病気ではな
いので「口臭予防サプリ」もOKでしょう。

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機能性表示のための専用お問い合わせ窓口を設けました。
お問い合せ、ご相談、コンサルご希望の方は

薬事法細谷 hosoya@usjri.com までご連絡下さいませ。

検討会の最新内容を受けた7/25セミナーは必聴です!ぜひお申込み下さい。

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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

7月18日に機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降の健食マーケッ
トの行方を左右する健食新制度の議論が終結しました。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で明確に方向性は見えてきました。

検討会の方向性を受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さな
い第一人者を講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、
新制度下でも勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.機能性表示の3つのハードル
 I.言える機能性の範囲
 II.成分エビデンス
 III.機能性(有効性)エビデンス

Part2.機能性表示のケーススタディ
 I.ニンニク卵黄
 II.ヒアルロン酸サプリ
 III.しじみサプリ

Part3.機能性表示に乗らなくても効果が言えるもの
§1.明らか食品
 I.明らか食品は薬事法対象外
 II.広告例
 III.景表法
§2.置き換えダイエット
 I.S60通知による
 II.景表法

Part4.マーケティング戦略
 I.機能性表示に乗る場合
 II.ダイエット
 III.現状のまま行く場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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7・18の健食機能性表示の検討会で示された最終案は従来案に比べるとかなり規
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(3)機能性の範囲 


7月18日に出た最終案では、(1)は変わらず、(2)と(3)は緩和されまし
た。その分、健食ビジネスのビジネスチャンスが広がったと言えます。

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(イ)病気ゾーン・・・病気の予防・診断・治療
   「花粉症を防ぐ」などはこれに該当します。
(ロ)改造ゾーン・・・機能不全ではない状況をさらに改良させる。
   1)「バストアップ」2)「ペニス増大」3)「発毛」などがこれに該当しま
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●講師: 林田 学(筆名.學武)
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平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
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●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

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各ネット系広告代理店は、いかに自社の広告手法が素晴らしいかをセミナーで自画
自賛していますが、それらは単なる集客方法です。

最終的に売上げが上がるかどうかは、それらのリンク先であるホームページ、ラン
ディングページにかかってきます。

特にランディングページ(LP)は重要です。
LPとは、簡単に言うと商品単体のホームページ=チラシです。


例えは、自動車のトヨタ。

新聞折込広告で、全てのトヨタ車がずらりと並ぶ家電量販店のようなチラシが入っ
ていても、一体何を買っていいかわかりませんよね?

商品一覧のような情報掲載は、企業ホームページの役割です。

ですから、企業はレクサスのみ、カローラのみといった車種別のチラシを作るわけ
です。それが、LPです。

さらに、レクサスをPRする時に、誰をターゲットに、何を訴求するのがいいのか
もポイントになります。

ただ、「立派」「見栄えがいい」「燃費もいい」と列挙しても、自分に合った車か
どうかが、ピンときません。

古いマーケティング用語では、「シズル」に合った広告表現が重要です。

「ゴルフコンペで自慢できます」とか、
「お受験塾の送り迎えのママへ」とか、
「国産だから外車より維持費が安い」とか、
「六本木の駐車場でベンツに負けない」とか、

それぞれ訴求ポイントが違うはずです。

ですから、同じ車でも何種類ものチラシを作るべきなのです。


では、これを健食、化粧品に置き換えた場合はどうでしょう。商品ごとのLPは作
っている方は多いと思いますが、訴求ポイントごとに、LPを作り替えているでし
ょうか?

例えば、健康ドリンクの場合

「疲労回復に」
「美肌に」
「デートの前に」
「毎日の散歩が楽々」
「アスリートの筋力アップに」

など、いろいろな訴求ポイント、ターゲットが考えられます。そして、その訴求ポ
イントによって、それぞれのキャッチコピーやビジュアルが変わるのです。


次に考えないといけないのは、訴求したいキーワードが薬事法的に使えるかどうか
です。どんなに効果のある健康食品でも、現在は薬事法規制でストレートに効果効
能を表現できませんので、言い換えが必要になります。

健康ドリンクやサプリで、「美肌」「肌にハリ」など美肌効果は薬事法上訴求はで
きません。


では、どうするのか?

一般的によくされているのが、

「ハリのある毎日へ」とか
「うるおいのある生活」とか
「美容成分配合ドリンク」とか
「飲む美容液」とか

のかわしのパターンです。


ただ、こういう言い換え手法も、来年4月の機能性表示制度が始まれば、古き良き
時代の遺物となってしまうでしょう。

「ハリのある毎日」は薬事法的にOKですが、それは「肌へのハリ」を暗示し、消
費者が「肌改善効果」を誤認する場合、景表法で「肌のハリ改善のエビデンスを出
しなさい」と言われます。

行政が求めるエビデンスがなければ、景表法違反となってしまいます。

このように、LPを作る場合、訴求ポイントと薬事法、景表法対応の複眼的なマー
ケテイングが重要になります。

最強のLPをつくるためのノウハウが詰まったセミナーを開催いたしますので、是
非、ご参加ください。


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● 場所 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL:03-6279-0350)

●セミナー内容
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2)日本No.1の秘密公開!勝てるLPはこう作る!(ギャプライズ 鎌田洋介)
成果の出るLPのパターンとは?
800本のLPを構築し、検証した中でわかった反応の取れるLPの作り方。
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プランニングで必要な「ヒアリングシート」「競合比較表」「LP設計書」とは。
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● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:
1)持田騎一郎(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーションガイア、
NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、
プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。

2)鎌田洋介 (株)ギャプライズ Webマーケティング事業部部長
2008年にギャプライズ入社後は、ランディングページを活用したWeb
マーケティング戦略の全体設計から制作ディレクション・構築後の改善運用・
ブランディングまでその業務は多岐にわたる。
「育児雑貨サイトの売上を1年間で170%UP」
「住宅会社で見積り依頼件数を150%UP・人件費40%削減」
「競合ひしめくウォーターサーバー業界でCV数2倍・CPA2分の1を実現」
「ゼロから立上げのウェディングサイトで、3ヶ月で月間CV50件を突破」
などの業種・業界にとらわれない実績多数。
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健食・化粧品のウェブマーケティングに関してグーグルのりマーケティング広告を
利用している方で下記のような通知を受けている方はいらっしゃらないでしょうか?


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お客様のリマーケティング リストが AdWords での使用に関して無効となりました。
該当のリストは興味/関心や所在地に基づく広告に関する AdWords ポリシー
(https://support.google.com/adwordspolicy/answer/143465)に違反しています。

このため、無効となったリマーケティング リストは AdWords でターゲットに設定
されなくなる可能性があり、このリストを使用する広告グループは広告の掲載を停
止している可能性があります。すべての広告を有効にするには、広告グループから
無効となったリストを削除する必要があります。

ポリシーを確認し、ポリシーに準拠するよう必要な変更を行ってください。変更の
適用が必要と思われる広告には次のものがあります。
- サイトでのタグの実装方法
- リストの定義
- 広告
- キャンペーン設定

リマーケティング リストや広告を作成する際に、サイト訪問者やアプリ ユーザー
に関する機密情報を使用することはできません。さらに、機密性の高い製品やサー
ビスのタイプによっては、リマーケティングや関連する AdWords の機能を使用で
きないこともあります。このポリシーにおいて機密情報とされる内容について詳し
くは、https://support.google.com/adwordspolicy/answer/143465#sensitive を
ご覧ください。

Google の広告掲載ポリシーに繰り返し違反された場合は、AdWords アカウントが
一時停止されることがありますので、できる限り早急に問題を解決することが重要
です。

ご不明な点がある場合は、無効となったリマーケティング リストについて以下の
AdWords ヘルプセンターの URL をご覧ください。
https://support.google.com/adwords/answer/3337370
****

リマケができなくなったら大変なことです。ウェブマーケティングを全面的に見直
す必要があるでしょう。

詳しくは私共(info@yakujihou.com)にお問い合わせ下さい。

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本日は化粧品広告における「細胞」表現についてです。
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化粧品大手D社の広告

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先日、化粧品大手D社が展開している広告について次のような問合せを受けました。

Q1:「美細胞ケア」というキャッチを使っているのですが、これはOKでしょう
   か?「細胞」というワードは使えないのではないかと思うのですが。

Q2:「美しい肌を手に入れるには細胞デトックスが必要なのです」。これはど
   うでしょうか。


Q1についての回答はこうです。

1.「化粧品等の適正広告ガイドライン」の30ページに「細胞等の表現」について
  のルールが記載されています。以下の通りです。
  「化粧品で細胞レベル(角質層を除く表皮、基底層、真皮、皮下組織等を含む)
  の表現をすることは、化粧品の定義や効能効果の範囲を逸脱することになるの
  で行わないこと」。
  この「角質層」をどうとるかで解釈が変わると思います。

2.皮膚の構成は、その深度により「表皮(角質層・基底層)→真皮→皮下組織」
  という構成になっています。
  ガイドラインでは「角質層を除く」とあるので、「細胞レベル」は角質層以外
  の表皮よりも深層の部分と読むことができます。
  わざわざ「角質層を除く」ということは、その部分は「細胞レベル」から除く、
  つまりその部分の「細胞」は問わないということだと考えられます。
  ちなみにガイドラインの29ページのE6では「皮ふ深部(細胞レベル)」とい
  う言い方がされています。
  つまり角質層は化粧品の効能を逸脱する「細胞レベル」ではないということだ
  と思います。

3.ただし、ガイドラインでは、「細胞分裂が殆ど行われていない表皮の角質層」
  という言い方をして、その部分の浸透表現はOKだが、治療表現はNGとしていま
  す(28ページ)。この表現は『広告の実際』の68ページにもあります。

4.まとめますと、「角質層」部分は、治療表現はNGだが、「細胞」に言及する
  こと自体はNGとしていないと考えられます。
  少なくともNGとする根拠が見当たりません。
  浸透や除去、着色といった物理的効果(角質細胞に浸透・保湿、角質細胞を除
  去、角質細胞を着色等)は必ずしもNGとしてはいないと。
  ですから、「角質層」の注釈を付け、なおかつ物理的効果の文脈で使用してい
  れば「美細胞ケア」は79点ではないかと思います。

Q2の回答については「メルマガ質問」と書いてinfo@yakujihou.comまでメールに
てお問い合わせ下さい。


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ボディメイクのビフォーアフター

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1ヶ月近く続いたワールドカップも終わりましたが、そのテレビ中継で何度も放送
されたボディメイクジムのビフォーアフターのCMはとても刺激的で、その後ろ盾
となっている私共に

「何であんなCMが流せるのか?」
「どうしたらあんなCMが流せるのか?」

といった問合せが数多く寄せられました。

このメルマガでも何度か書きました。世の中に試験機関はヤマほどありますが、広
告のために試験を行い、論文を書くのは私共だけです。

ビフォーアフターを広告したいのであれば、そのためにどういう試験をすればよい
のか?どういう結果がでればよいのか?どういう論文を書けばよいのか?

そう考えて私共は試験を行い、論文を書きます。

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機能性表示制度に関する検討会
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2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
3.お名刺を頂いた方

※当会の判断にて、お客様に有益と思われるお知らせ・ご案内に関しては、
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配信停止を希望の方はお手数ですが、件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
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―薬事の虎― 今、健食プレーヤーがジャッジしなければならない3つのオプション(1) 機能性表示で行けないパターン(その2) ~613号~(14/07/14)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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薬事法ドットコムの細谷です。
台風一過、真夏を思わせる週末でした。でも、まだ梅雨は終わっていません。
今回は、新制度でもわかりづらい作用機序のお話です。
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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その7)
      ~作用機序論文を探せ~
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機能性表示の議論もいよいよ大詰めとなってきました。議事をそのまま伝えるだけ
のメディアとは異なり、当メルマガはプレーヤー目線で実際的にどうなのかを詰め
て解説します。

さて、これまでも説明しているとおり、現状機能性表示のハードルとなっているも
のは主に3つあります。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 

このうちの成分エビデンスについては6月26日の検討会において規制緩和が見ら
れました。

つまり、5・30検討会においては「保健機能成分の作用機序ないし作用動態の実
証(in vitro&in vivoまたはヒト試験)」が必要とされていたのが、「保健機能成
分の作用機序の考察(in vitro&in vivoまたはヒト試験)」で足りるということに
なったのです。

これにより、保健機能成分の作用機序については、それを、in vitro&in vivoまた
はヒト試験に基づき考察した文献を、機能性表示の届出において添付すれば足りる
ことになったと考えられます。

なので、あとはそういう文献を探すことです。

たとえば、センナエキスであれば
「1.投与後、作用部位の大腸に達し、腸内細菌の作用で活性体に変化し、アウエル
 バッハ神経叢を刺激して大腸の蠕動運動を促進し、緩下作用を発揮する。
 2.センナエキスは、ラット空腸、回腸、結腸における水分、Na、Clの吸収を
 抑制する。
 3.就寝前に服用すると、翌朝に緩下効果が期待される。」

というような作用機序の考察文献があります。

こういう論文を探し出してそれを届出の際に付ければよいのです。

詳しくは7・25セミナーで説明いたします。


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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
の健食マーケットの行方を左右する健食新制度の議論が終結します。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で方向性は見えてきたようです。

これを受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を
講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、新制度下でも
勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.検討会最終案解説
最終落着点のポイント解説

Part2.新制度下で成功するための戦略
§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
 II.有効性エビデンスをクリアーする戦略
   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
§2.機能性表示をしなくても可能な戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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―薬事の虎― たった3時間で、化粧品企画のプロになれる! 「育毛」が訴求できる化粧品の作り方 7月18日(金)「薬事広告企画塾~化粧品編」を開催 ~612号~(14/07/11)

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週末恒例、名物講師セミナー案内です。週末にも関わらずたくさんの方にチェック
していただいてます。EC通販的に言うとCTRは良好ですがCVRがイマイチと
いうところでしょうか。ぜひ!ご参加下さい。
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商品企画の場合、「薬事法的+1」のファンクションをご提案しています。

まず最初は、市場ニーズの調査=Googleキーワードの検索ボリューム調査です。

そこで、化粧品にかかわりそうなキーワードを調べると1ヶ月の検索数が、
下記となります。

バストアップ=10万回
育毛=47万回
ひざ、痛み=61万回
にきび=63万回
吹き出物=59万回
アトピー=50万回
しわ=9万回
しみ=47万回
くすみ=22万回
美白=28万回
ほうれい線=11万回

やはり、売れているジャンルである「育毛」「ニキビ」が非常に多いことが分かり
ます。


では、「育毛」商材で行こうと決めたとします。

育毛をうたえる化粧品は、と探すと

1)一般化粧品・・・なし

2)医薬部外品・・・育毛剤

3)例外的な方法

の3つが考えられます。


となると、1)医薬部外品の育毛剤か、3)例外的な方法か、となります。

では、王道な育毛剤でいく場合、他社の広告を調べます。
かなりの数の商品が出て来るので、これらライバルに勝たないといけません。

http://ranking.rakuten.co.jp/daily/507843/


そこで、「薬事法的+1」のファンクションを考えます。

結局、その商品を通販で買う人は、見たことも、触ったこともない商品ですから、
「その育毛剤、効くの?」というのが、一番の関心事になり、次に、価格となります。

ですから、「効きそうなイメージ」を与える広告が大切となります。

実際に、効くかどうかは、リピートに関係しますが、新規獲得には、
全く関係ありません。

では、「効きそうなイメージ」をどうやって与えるか?

一例で言うと、12年前に発売された「リリィジュ」は、ある植物エキスの有効性
に気づき、自然派、女性向け育毛剤として製造、広告し、大成功をおさめました。

しかし、医薬部外品は規格が決まっていますので、簡単に有効成分を
変更することができません。

では、どうするのか?
そこに、薬事法的なテクニックがあります。


18日にこのような薬事的な商品企画法を学ぶセミナーを開催しますので、
是非、ご参加ください。

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● セミナー名:3時間で化粧品企画のプロになれる!
第1回「薬事広告企画塾~化粧品編」を開催(西新宿)

▲詳細とお申込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/kikakujuku0718

● セミナー内容:化粧品の薬事広告の基礎、商品企画、広告企画

(1)一般化粧品と薬用化粧品の違い…「美白」「しみ」「しわ」「くすみ」の基本ルール

(2)適正広告基準(B/A、モニターの声、医師の登場、臨床試験)を考慮した広告企画

(3)3つの例外を利用した広告企画

(4)薬事法的新商品企画の方法…育毛、ニキビ、美白などの新商品を考える


● 開催日時:2014年7月18日(金) 13:30~16:30(3時間)

● 場所 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL: 03-6279-0350)

● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html

(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号、を明記し、
お申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)

(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:持田騎一郎(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーションガイア、NOTTV)、
ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、プランナーとして
長らく活動。
広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、薬事広告コンサルタントとして、
年間50件以上のセミナー講師をつとめる。

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「求人係」までお送り下さい(お問い合せは「小島」まで)

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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その6)
      ~SRの事前登録~
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機能性表示の議論もいよいよ大詰めとなってきました。議事をそのまま伝えるだけ
のメディアとは異なり、当メルマガはプレーヤー目線で実際的にどうなのかを詰め
て解説します。

さて、これまでも説明しているとおり、現状機能性表示のハードルとなっているも
のは主に3つあります。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 

今日も、有効性エビデンスの中のSRについて話すことにします。

法律には「書きぶり」というものがあります。

たとえば、機能性表示の第6回の資料には
「新制度においては、表示しようとする機能性について、

(1)最終製品を用いたヒト試験による実証
(2)適切な研究レビューによる実証

 のいずれかを行うことを必須とする」とあります。

もし、この(1)が「(1)ヒト試験による実証」と書かれていたら、成分の機能
性をヒト試験で証明するというチョイスもありうるのですが、あえてそういう書き
方はせず、「(1)最終商品を用いた・・・」と書いていますので、成分について
ヒト試験というエビデンスのチョイスはないことがわかります。

こういう観点から重要なのは、ヒト試験とSRで事前登録の書き方が違うことです。
ヒト試験についてはこう書かれています。

「有効性試験については、研究計画について「UMIN臨床試験登録システム」等に事
 前登録(被験者1例目が登録される前の登録を必須とする。)が行われているこ
 と、また、結果については、その内容を誰もが適切に評価できるよう、国際的に
 コンセンサスの得られた指針(CONSORT声明等)に準拠した形式で査読付き論文
 により報告されたものに限ることとする。」

つまり、ヒト試験においては事前登録はMUSTです。

他方、SRはこうです。

「SRについてもできるだけ事前登録を行い、新たな知見を含めた検討を定期的に実
 施、公表していくよう努めることとする。」

つまり、SRにおいては事前登録はMUSTではありません。

この差が何をもたらすか?

それは7・25セミナーで説明いたします。


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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
の健食マーケットの行方を左右する健食新制度の議論が終結します。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で方向性は見えてきたようです。

これを受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を
講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、新制度下でも
勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.検討会最終案解説
最終落着点のポイント解説

Part2.新制度下で成功するための戦略
§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
 II.有効性エビデンスをクリアーする戦略
   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
§2.機能性表示をしなくても可能な戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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セミナーご案内
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機能性表示の議論もいよいよ大詰めとなってきました。議事をそのまま伝えるだけ
のメディアとは異なり、当メルマガはプレーヤー目線で実際的にどうなのかを詰め
て解説します。

さて、これまでも説明しているとおり、現状機能性表示のハードルとなっているも
のは主に3つあります。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 

このうち、(1)の機能性エビデンスについては、商品について機能性をうたう場
合にはヒト試験、成分について機能性をうたう場合にはSR(文献調査)がエビデ
ンスになることはもう決まりです。

そして、ヒト試験だと1000万円以上かかりますが、SRなら100~200万
円で足りることも何度も説明してきました。

しかし、SRにはいろいろな問題があり、そのうちの一つ、フリーライドの問題を
昨日説明しました。

SRの2番めの問題は、SRは転覆がありうるということです。

このことの意味を理解するには、SRのNG要件、つまり、SRがエビデンスとし
て使えない場合があることを知る必要があります。

それは次の2つの場合です。

(1)査読付きのヒト研究論文が1本もなかった場合
(2)表示しようとする機能について、査読付きのヒト研究論文がこれを支持しな
   い場合


A社が、成分はインゲン豆、機能性は血糖値でSRを行い機能性表示を始めたとし
ます。以上はA社のHPに掲載しなければいけないので、A社のライバルB社は、
A社のエビデンスは把握できます。

ずる賢いB社は、ある研究機関に委託して、インゲン豆の血糖値に対する効果を否
定する臨床試験を行わせ、それを査読付き雑誌に掲載させます。

すると、さきほどのSRのNG要件(2)に該当することになり、A社の機能性表
示はここでジ・エンドになります((2)がSRでなくてよい点に注意する必要が
あります)。

SRは安上がりですが覆される危険があることを知っておく必要があります。

詳しくは、7・25セミナーでお話しましょう。


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§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
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   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
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そこで、予算節約のため成分について機能性をうたうことにして、エビデンスはS
Rで行こうと考える人も少なくないでしょう。

ただ、SRにはいろいろな問題があり、その一つがただ乗りされるということです。

たとえば、あなたが保健機能成分をデキストリンとして、それについてSRを行っ
たとします。

そのSRの結果は、機能性表示の届出に添付すると共にHPに掲載し「マーケット」
のチェックに曝すことになっています。

あなたが、2015年4月2日にHPにデキストリンのSRをUPしたとします。

「マーケット」の中には競合企業も入ります。

競合企業は、あなたのSRを見て「これはいいな」と思い、デキストリンで機能性
表示を行うことを考えます。この場合のエビデンスはデキストリンのSRです。

デキストリンに関する2015年4月1日までの研究状況はあなたのSRを見れば
わかります。

5月1日に機能性表示の届出を行うのであれば、競合企業は4月2日から4月30
日までの研究報告状況だけチェックすればよいことになります。

SRは言わばフリーライドが可能なのです。

詳しくは、7・25セミナーでお話しましょう。


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  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

○自分で学べる薬事法・景表法の知識

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では美健ECを勝ち抜けません。事例と実践に合わせた知識だけが意味を持ちま
す。美健ECを志す方、企業でエキスパートを目指す方はぜひこの講座で学んで
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当メールマガジンは、以下の皆様に随時お届けします。

1.当メールマガジンに登録された方
2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
3.お名刺を頂いた方

※当会の判断にて、お客様に有益と思われるお知らせ・ご案内に関しては、
 上記以外の方にもご配信することがあります。
◆メールマガジンの配信先変更・停止はこちら
配信停止を希望の方はお手数ですが、件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
下記アドレスにメールをお送りください。

info@yakujihou.com

◆当メールマガジンの内容に関するお問い合せはこちらまでお願いいたします。
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―薬事の虎― ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その4)~ただ乗りされるSR~ ~609号~(14/07/08)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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薬事法ドットコムの細谷です。
この時期に超大型台風の襲来です。いよいよ日本の四季も狂ってきました。
「新規制」という台風には市場を活性化させる効果を期待したいものですが。
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履歴書と職務経歴書を、
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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その4)
      ~ただ乗りされるSR~
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機能性表示の議論もいよいよ大詰めとなってきました。議事をそのまま伝えるだけ
のメディアとは異なり、当メルマガはプレーヤー目線で実際的にどうなのかを詰め
て解説します。

さて、これまでも説明しているとおり、現状機能性表示のハードルとなっているも
のは主に3つあります。

(1)機能性エビデンス
(2)成分エビデンス
(3)機能性の範囲 

このうち、(1)の機能性エビデンスについては、商品について機能性をうたう場
合にはヒト試験、成分について機能性をうたう場合にはSR(文献調査)がエビデ
ンスになることはもう決まりです。

そして、ヒト試験だと1000万円以上かかりますが、SRなら100~200万
円で足りることも何度も説明してきました。

そこで、予算節約のため成分について機能性をうたうことにして、エビデンスはS
Rで行こうと考える人も少なくないでしょう。

ただ、SRにはいろいろな問題があり、その一つがただ乗りされるということです。

たとえば、あなたが保健機能成分をデキストリンとして、それについてSRを行っ
たとします。

そのSRの結果は、機能性表示の届出に添付すると共にHPに掲載し「マーケット」
のチェックに曝すことになっています。

あなたが、2015年4月2日にHPにデキストリンのSRをUPしたとします。

「マーケット」の中には競合企業も入ります。

競合企業は、あなたのSRを見て「これはいいな」と思い、デキストリンで機能性
表示を行うことを考えます。この場合のエビデンスはデキストリンのSRです。

デキストリンに関する2015年4月1日までの研究状況はあなたのSRを見れば
わかります。

5月1日に機能性表示の届出を行うのであれば、競合企業は4月2日から4月30
日までの研究報告状況だけチェックすればよいことになります。

SRは言わばフリーライドが可能なのです。

詳しくは、7・25セミナーでお話しましょう。


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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
の健食マーケットの行方を左右する健食新制度の議論が終結します。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で方向性は見えてきたようです。

これを受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を
講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、新制度下でも
勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.検討会最終案解説
最終落着点のポイント解説

Part2.新制度下で成功するための戦略
§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
 II.有効性エビデンスをクリアーする戦略
   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
§2.機能性表示をしなくても可能な戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
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§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
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●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
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●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

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来年4月から始まる健食・機能性表示も大体骨格が定まってきました。

特に有効性のエビデンスに関しては、商品について機能性表示を行うときはヒト試
験、成分について機能性表示を行うときはSRということで固まっています。

そこで、ヒト試験の受託を行う試験機関の動きも活発化してきています。

しかし、私どもが主催する日本臨床試験協会(JACTA)以外に景表法を見据え
て臨床試験計画を立てている所はほとんど見当たりませんが、それでよいのでしょ
うか?

たとえば、肥満予防効果で機能性表示を行うとします。

その意向を試験機関に持ち込むと、肥満予防だけを試験項目とした見積書が返って
きます。

でも、それでよいのでしょうか?

機能性表示とは実際的にはパッケージ書く文言です。しかし、広告は、パッケージ
よりもLPや折込チラシや新聞広告で行われます。

その広告には「肥満予防」しか書かないのでしょうか?

ビフォーアフターは載せないのでしょうか?

「代謝がよくなる」とは書かないのでしょうか?

こういうことも広告に載せたいのであれば、そのエビデンスも合わせて取得してお
く必要があります。

特にビフォーアフターについては昨年12月24日の消費者庁通知があります。
誤認を与える表示例としてこう言っています。

「体験者、体験談は存在するものの、一部の都合の良い体験談のみや体験者の都合
 の良いコメントのみを引用するなどして、誰でも容易に同様の効果が期待できる
 かのような表示がされている」

つまり、「Aさんが70kgから58kgにやせた」と広告するのであれば、Aさ
んが事実そうなったというだけではダメで、一般的にもそうなりうるという裏付け
が必要です。

そのエビデンスはどうするのでしょうか?

ここまで考えて試験計画を立てることができるのは、景表法に精通している私ども
が主催するJACTAしかないのです。

詳しいお話は7・25セミナーでいたします。新制度でエビデンスづくりが必須と
ご理解いただけるプレーヤーの方は是非ご参加下さい。


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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
の健食マーケットの行方を左右する健食新制度の議論が終結します。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で方向性は見えてきたようです。

これを受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を
講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、新制度下でも
勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.検討会最終案解説
最終落着点のポイント解説

Part2.新制度下で成功するための戦略
§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
 II.有効性エビデンスをクリアーする戦略
   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
§2.機能性表示をしなくても可能な戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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セミナーご案内
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「今は、オールインワンが人気だから、オールインワンクリームを作りませんか?」

「コラーゲン、プラセンタ成分が他社でも売れているから入れてみませんか?」

という提案で検討するのかと思います。

しかし、これでは、すでに長年売れている、D社、S社、T社などの製品に
打ち勝つのはほとんど不可能ですし、価格競争となってしまいます。


そこで、ご提案しているのが、「薬事法的+1」のファンクションです。

その「薬事法的+1」は、市場のニーズからさかのぼって考えます。

1、Googleの検索キーワードのボリュームを調べる。

2、その検索キーワードを広告に入れるための薬事法の制約を考える

3、そのキーワードを入れた広告の最終形を考える

4、広告に必要な「成分」「薬事ティーアップ素材(次回ご説明)」を考える

5、上記のような商品開発が可能か、複数社のOEMメーカーに打診する

6、あがってきた見積りで、原価を想定売価の20%以下にできそうなものを選ぶ。
(すごくいい商品は、売価を上げるということも可能ですが、ブランド力が
ないと売れないです)

7、試作をしてもらい、社内外モニターをする。

8、OEMメーカーと商品企画を決定し、発注する。

ざっと、このようなステップになります。


初歩的な例を上げると、

1、Googleの検索キーワードでは、「シワ」よりも「シミ」のほうが検索
ボリュームが多いことがわかります。

ですので、「シミ」訴求をしようと考えます。


2、次に、薬事法で「シミ」を言うためには、

1)一般化粧品ならUV系商品

2)医薬部外品なら美容液、クリームなど

3)例外的な方法

の3つの選択肢があります。


3、仮に、1)の一般化粧品のUV系で考えた場合、
想定される競合他社の商品の洗い出しと、そのLP広告を探します。

広告比較をすると、「UVでシミ対策!」だと勝てないことがわかります。


もう一声、「薬事法的+1」が欲しくなります。

では、この商品に、「シワ」の効果もつけてみようと考えます。

そうすると、薬事法で、「シワ」を言うためには、

1)一般化粧品なら抗シワ試験が必要

2)医薬部外品でも抗シワ試験が必要

3)例外的な方法

の3つの選択肢となります。


一般化粧品の抗シワ試験は、250~300万円、
医薬部部外品の抗シワ試験では、その倍の金額がかかるので、
他者への優位性は生まれますが、ハードルがあがります。

そうなると、3)の「例外的な方法」なら比較的安く、
「シミ」「シワ」の両方を広告できそうだとわかります。


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● セミナー内容:化粧品の薬事広告の基礎、商品企画、広告企画

(1)一般化粧品と薬用化粧品の違い…「美白」「しみ」「しわ」「くすみ」の基本ルール

(2)適正広告基準(B/A、モニターの声、医師の登場、臨床試験)を考慮した広告企画

(3)3つの例外を利用した広告企画

(4)薬事法的新商品企画の方法…育毛、ニキビ、美白などの新商品を考える


● 開催日時:2014年7月18日(金) 13:30~16:30(3時間)

● 場所 : 薬事法ドットコム 6Fセミナールーム
東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル6F(TEL: 03-6279-0350)

● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html

(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号、を明記し、
お申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)

(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:持田騎一郎(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーションガイア、NOTTV)、
ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、プランナーとして
長らく活動。
広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、薬事広告コンサルタントとして、
年間50件以上のセミナー講師をつとめる。

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化粧品の商品企画の場合、たいていは、OEMメーカーさんが、

「今は、オールインワンが人気だから、オールインワンクリームを作りませんか?」

「コラーゲン、プラセンタ成分が他社でも売れているから入れてみませんか?」

という提案で検討するのかと思います。

しかし、これでは、すでに長年売れている、D社、S社、T社などの製品に
打ち勝つのはほとんど不可能ですし、価格競争となってしまいます。


そこで、ご提案しているのが、「薬事法的+1」のファンクションです。

その「薬事法的+1」は、市場のニーズからさかのぼって考えます。

1、Googleの検索キーワードのボリュームを調べる。

2、その検索キーワードを広告に入れるための薬事法の制約を考える

3、そのキーワードを入れた広告の最終形を考える

4、広告に必要な「成分」「薬事ティーアップ素材(次回ご説明)」を考える

5、上記のような商品開発が可能か、複数社のOEMメーカーに打診する

6、あがってきた見積りで、原価を想定売価の20%以下にできそうなものを選ぶ。
(すごくいい商品は、売価を上げるということも可能ですが、ブランド力が
ないと売れないです)

7、試作をしてもらい、社内外モニターをする。

8、OEMメーカーと商品企画を決定し、発注する。

ざっと、このようなステップになります。


初歩的な例を上げると、

1、Googleの検索キーワードでは、「シワ」よりも「シミ」のほうが検索
ボリュームが多いことがわかります。

ですので、「シミ」訴求をしようと考えます。


2、次に、薬事法で「シミ」を言うためには、

1)一般化粧品ならUV系商品

2)医薬部外品なら美容液、クリームなど

3)例外的な方法

の3つの選択肢があります。


3、仮に、1)の一般化粧品のUV系で考えた場合、
想定される競合他社の商品の洗い出しと、そのLP広告を探します。

広告比較をすると、「UVでシミ対策!」だと勝てないことがわかります。


もう一声、「薬事法的+1」が欲しくなります。

では、この商品に、「シワ」の効果もつけてみようと考えます。

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1)一般化粧品なら抗シワ試験が必要

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一般化粧品の抗シワ試験は、250~300万円、
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2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
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 上記以外の方にもご配信することがあります。
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配信停止を希望の方はお手数ですが、件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
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―薬事の虎― お中元は措置命令 ~606号~(14/07/04)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~606号~(14/07/04)

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<実績No.1>発行部数:6000突破 Produced by ”薬事博士”
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薬事法ドットコムの細谷です。
今日は梅雨らしいジメジメシトシト雨模様です。でもお帰りの頃にはこの雨も
上がるようですので、お出かけの際の傘忘れにはご用心。措置命令の防御策も
怠りなく!

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7月18日(金)
あの名物講師の少人数限定セミナー「コピー塾」が満を持してパワーアップ!
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お中元は措置命令

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7月は役所の人事異動のシーズンです。
消費者庁もその例外ではありません。

異動前の最後の仕事の仕上げというわけでもないでしょうが、7月は措置命令や、
その前段階の最後の弁明の機会付与が目立つ、プレーヤーにとってはイヤ~な月
です。

措置命令が下ると必ずメディアが報道しますのでブランド力が大きく失墜しますし、
卸ろし先から返品されたり、消費者からは返金要求が来たりします。

現在の実態としては薬事法よりも措置命令の方がダメージが大きいのが実情です。

先の国会で景表法が改正され、この措置命令を自治体でも下せるようになりました。
しかも薬事法のように、「本店所在地の自治体が所管」のようなエリア別がないの
で、たとえば、都庁が全国どこの企業に対しても措置命令が下せるようになります。

早ければ年内にもこの改正がスタートする可能性があります。

ステラ漢方さんは10ヶ月5億の売上で措置命令を受けましたので、年商6億規模
の企業もターゲットになります。

それ以上のサイズの会社さんは7・25セミナーを聞いて、守りを固める方法を学
んで下さい。

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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
最終案解説と新制度下で成功するための戦略


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0725

●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
の健食マーケットの行方を左右する健食新制度の議論が終結します。

これまでの検討会において、機能性表示制度の適用範囲は少なからず揺れ動いて
いましたが、前回の検討会で方向性は見えてきたようです。

これを受けて、薬事法ドットコムでは、この分野で他の追随を許さない第一人者を
講師に迎え、いよいよ秒読みに入る健食新制度の最新情報の解説と、新制度下でも
勝ち残る戦略を、事例を交えて詳細にお伝えいたします。

●セミナー項目

Part1.検討会最終案解説
最終落着点のポイント解説

Part2.新制度下で成功するための戦略
§1.新法をクリアーする戦略
 I.成分エビデンスをクリアーする戦略
 II.有効性エビデンスをクリアーする戦略
   1.景表法を見据えたヒト試験の行い方
   2.成功するSRの行い方
§2.機能性表示をしなくても可能な戦略


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-F会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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―薬事の虎― 機能性表示セミナーで寄せられた質問 ~605号~(14/07/03)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~605号~(14/07/03)

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薬事法ドットコムの細谷です。
昨日の新制度セミナーは、多数の方にご参加いただき誠にありがとうございます。
検討会もいよいよ次回(7/18)で大詰めを迎えます。その結果を受けた最終案
解説セミナーを7月25日(金)に開催します。健食プレイヤー必聴です。
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7月18日(金)
あの名物講師の少人数限定セミナー「コピー塾」が満を持してパワーアップ!
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機能性表示セミナーで寄せられた質問

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昨日のセミナーでは複雑に絡む薬事法と景表法の間で揺れる健食新制度の最新トレ
ンドをお話ししましたが、非常に大盛況でたくさんの声が寄せられました。

来場者の声
・大変勉強になりました。
・色々学ぶ点があってよかった。
・大変良かった。
・具体例もあり分かりやすかったです。
・山梨から来て良かったです。
・現状の表示の状況がよくわかりました。
・新制度での商品開発のポイントが具体的に理解できました。
・とても分かりやすく勉強になりました。
・資料を入手できたのが大きいです。
・前回からのプラスの部分がよく分かった。
・LPの具体的な話がきけてよかった。
・とてもわかりやすかったです。
・大変参考になりました。

同時に質問を数多くよせられました。その中からひとつ。
下記のような場合はどうなるのでしょうか。


Q:機能性の範囲内と思い届出をした。行政からも特に指摘されずにそのまま販売
  をしていたところ、その後消費者団体から「機能性表示の範囲外ではないか」
  と指摘され、行政もそう結論づけた場合はどうなってしまうのでしょうか?

A:これは食品表示法違反となります。理論的には刑事罰すらありえますが、実際
  に刑事罰が適用されるのは偽装などのケースです。このケースにおいては商品
  回収になると思われます。


詳しくは、いよいよ最終案の出る7/18検討会を受けた7月25日(金)のセミ
ナーでお話しします。

昨日の段階で7名様のお申し込みを受けております。今回は会員様でも受講できな
い場合がありますので、お申込みはお早めにお願いいたします。

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○7月25日(金)開催

機能性表示制度に関する検討会
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●概要

来る7月18日に、いよいよ機能性表示に関する第8回検討会が開催され、来年以降
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●セミナー項目

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   2.成功するSRの行い方
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●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
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●日時: 2014年7月25日(金)  13:30-16:30(開場 13:00-)

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―薬事の虎― ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その3)~すぐれもののEPA・DHA~ ~604号~(14/07/01)

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     ~604号~(14/07/01)

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明日はいよいよ最新情報に基づく機能性表示制度セミナーです。
前回のセミナー未受講の方は是非お聴き逃しのなきよう!残席あります!
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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション
最新情報を事例を交えてお伝えします。

健食プレーヤー(特にダイエット)必聴のセミナーです!今すぐお申し込みを!

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その3)
         ~すぐれもののEPA・DHA~
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このメルマガで何度も説明していますように、機能性表示を実践する場合のハード
ルは3つです。

(1)成分エビデンス
(2)有効性エビデンス
(3)機能性の範囲

私どもはこの3Dからの抽出がしやすいように現在サイトを構築中で、近日公開す
る予定です。

さて、その3Dからの抽出の一例としておすすめなのがEPA・DHAでの関節痛
訴求です。

関節痛訴求は(3)が問題です。5・30検討会ではこのチョイスがなくなりまし
たが、6・26でまた復活してきました。

(1)も問題なく、(2)はSRのやり方でクリアできそうです。


詳しくは7・2セミナーでお話ししましょう。
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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

概要

5・2検討会に続く5・30検討会で健食新制度に関する国の考えがほぼ明らかに
なりましたが、それはまさに準特保と呼ぶべきもので、プレーヤーにとってあまり
使い勝手の良い制度ではなさそうです。

かといって、この制度に乗らずに今後やっていけるものなのか?
当局に勝るとも劣らぬ豊富な知識を持ち、現場感覚の豊かや実務薬事法第一人者の
講師が、新制度を鋭くえぐり、今後のビジネスシーンを描き、その中でどういう戦
略を取るべきなのかを、プレーヤーのポジション別・商品のパターン別に示します。

前回のセミナーで参加者全員が「具体的でわかりやすい」と評したピカイチのセミ
ナーで今後の御社の針路を決定してください

セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
 3.このオプションでどこまで行けるか?

IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
 2.このオプションでどこまで行けるか?

V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
 2.美容サプリ・育毛サプリの場合
 3.痛み系サプリの場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月2日(水)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。
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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
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 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

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―薬事の虎― ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その2)~成分の特定を解決する秘策~ ~603号~(14/06/30)

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薬事法ドットコムの細谷です。
今週水曜はいよいよ最新情報に基づく機能性表示制度セミナーです。
まだ本セミナー未受講の方は是非お聴き逃しのなきよう!残席あります!
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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション
最新情報を事例を交えてお伝えします。

健食プレーヤー(特にダイエット)必聴のセミナーです!今すぐお申し込みを!

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その2)
         ~成分の特定を解決する秘策~
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健食機能性表示に要求される成分エビデンスが緩和され、「作用機序の考察」で
よくなったということは前号でお話ししました。

ただ、それでも、前提として保健機能成分(有効成分)を特定することが必要だけ
れど、ノコギリヤシなどではそれは難しいという意見もあります。

ここは発想を柔軟にすることです。

私どもがサポートし大ヒットした女性の育毛剤Rという商品があります。

この商品のポイントは桑の葉エキスでした。
これが効果ももたらすし、女性受けする自然由来成分でした。

しかし、これを有効成分とするには前例がなく、大変な困難が予想されました。そ
こで、有効成分はセンブリなどありきたりの問題なく審査を通る成分にしておきな
がら、桑の葉エキスはその他成分(保湿成分)と位置づけることにしました。

言わば隠れ有効成分です。

保健機能成分の特定でもこういう秘策が考えられます。


詳しくは7・2セミナーでお話ししましょう。
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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

概要

5・2検討会に続く5・30検討会で健食新制度に関する国の考えがほぼ明らかに
なりましたが、それはまさに準特保と呼ぶべきもので、プレーヤーにとってあまり
使い勝手の良い制度ではなさそうです。

かといって、この制度に乗らずに今後やっていけるものなのか?
当局に勝るとも劣らぬ豊富な知識を持ち、現場感覚の豊かや実務薬事法第一人者の
講師が、新制度を鋭くえぐり、今後のビジネスシーンを描き、その中でどういう戦
略を取るべきなのかを、プレーヤーのポジション別・商品のパターン別に示します。

前回のセミナーで参加者全員が「具体的でわかりやすい」と評したピカイチのセミ
ナーで今後の御社の針路を決定してください

セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
 3.このオプションでどこまで行けるか?

IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
 2.このオプションでどこまで行けるか?

V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
 2.美容サプリ・育毛サプリの場合
 3.痛み系サプリの場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月2日(水)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
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―薬事の虎― ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その1)~3つのハードル~ ~602号~(14/06/27)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~602号~(14/06/27)

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薬事法ドットコムの細谷です。
いよいよ機能性表示検討会も大詰めです。昨日の検討会では、強化一辺倒にも見え
たこれまでの流れから若干トーンダウンした感がありました。早速ペンディング
だった臨床試験案件もリスタートしそうです。臨床のお申し込みは、お早めに!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション
最新情報を事例を交えてお伝えします。

健食プレーヤー(特にダイエット)必聴のセミナーです!今すぐお申し込みを!

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

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ココにしかない!プレーヤー目線での健食機能性表示解説(その1)
         ~3つのハードル~
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昨日、機能性表示の検討会が開かれました。議事をそのまま伝えるだけのメディア
とは異なり、当メルマガはプレーヤー目線で実際的にどうなのかを詰めて解説しま
す。

さて、これまでも説明しているとおり、現状機能性表示のハードルとなっているも
のは主に3つあります。

(A)機能性のエビデンス
(B)成分エビデンス
(C)機能性の範囲 

6・26検討会では(B)と(C)につき多少の緩和が示されました。
順に説明しましょう。

(A)機能性のエビデンス
   商品→ヒト試験→査読パス論文  成分→SR

   この基準は5・2検討会で明らかにされて以来、揺るぎはありません。こ
   のままGOとなるでしょう。

(B)成分エビデンス
   5・30検討会で
  「in vitro(実験室データ)&in vivo(動物試験)またはヒト試験による
   保健機能成分(有効成分)の作用機序ないし作用動態の実証」
   が示されましたが、6・26検討会では 
  「in vitro(実験室データ)&in vivo(動物試験)またはヒト試験による
   、作用機序の”考察”」
   とトーンダウンしました。

   保健機能成分の作用機序についてエビデンスが必要なことに変わりはありま
   せんが、そのレベルは有効性の結論と論理的に辻褄が合うものであればよい
   、ということです。

   たとえば、有効性として肥満予防(イ)を示しているときに、「保健機能成
   分としている成分は血中に入り脂肪の分解を促進する」(ロ)ということの
   エビデンス(in vitro & in vivo またはヒト試験)があれば、(イ)と
   (ロ)は辻褄が合っているのでそれでOKということです。

(C)機能性の範囲
   「効果はトクホゾーン、但、対象はトクホの対象である半健康人だけでなく 
   健常者も入る」という基準に揺るぎはありません。

   問題なのは、この「トクホゾーン」がダブルスタンダードであることです。
   
   つまり、ルール上は、トクホの範囲はこうです。

   「食生活において特定の保険の目的で摂取をする者に対し、その摂取により
    当該保健の目的が期待できる旨の表示をする食品」

   このルールからすれば、「目の健康」(a)や「アンチエイジング美容機能
   」(b)といった表示も認められるはずです。

   しかし、トクホの運用基準はもっと狭く、部位の表現は骨・歯・腹に限定さ
   れているので実際上(a)はNGですし、機能の表現もメタボ系中心なので
   (b)も実際上NGです。

   5・30検討会では、この運用上のトクホゾーンが基準になるようなニュア
   ンスが示されました。

   ところが、6・26検討会では、エビデンスがあれば(a)や(b)も認め
   てよいというニュアンスが示されました(エビデンスは、商品→査読パス論
   文、 成分→SR)。

 結局どうなのかは7・2セミナーでお話ししましょう。
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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
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セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
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IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
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V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
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●日時: 2014年7月2日(水)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
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薬事法的商品企画法+最新のWEB通販で、後発でも成功する!

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通販の商品企画を考える場合、たいていの方は、成分から入ります。

例えば、キャンドルブッシュに便秘改善効果があるとなると、
それから商品企画を考えますが、
商品を買う人は、「それは、何に効くの?」と、「効果」で買います。

ですから、検索キーワードは、「キャンドルブッシュ」ではなく、
「便秘」で検索します。

しかし、「キャンドルブッシュで、便秘改善」は、
現状の薬事法で広告できません。
景表法でも、効果の証明を求められる可能性があります。

新しい機能性表示制度にそって、1,000万円以上かけてヒト臨床を
すれば効果がうたえます。

ですから、「キャンドルブッシュの便秘茶」を作っても、
正攻法で広告するのは、ビギナーにはハードルが高くなります。

では、少しでも安く健食通販に新規参入するには、どうすればいいのか?

「キャンドルブッシュの便秘茶」をどうしてもやりたい、
あるいは、すでに販売しているが、どうやって広告すればいいのか?


6/27のセミナーでは、そんな薬事法的発想による商品企画法、
広告法を御紹介します。

合わせて、最新のWEB通販システムも御紹介しますので、
すでにEC通販を始められている方も、目からウロコの内容となっております。


薬事法的商品開発手法、商品ができてからのショップ開店、
WEBショップのコンバージョンアップ法をダイジェスト的に学べます。

初心者からベテランまで、是非、御参加ください。
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○2014年6月27日(金)開催

健食新規制を考慮した新商品開発、EC通販スタートセミナー
~勝てる健食、化粧品の作り方、広告の仕方、売り方が分かります~

▲詳細とお申込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/tsuhan0627

○セミナー内容:
1)勝てる商品は、薬事法、景表法で考える(薬事法ドットコム 持田騎一郎)
 新商品企画はどうやって考えるべきか? 薬事法的新商品開発手法とは?
出口戦略を決めた商品開発…広告できなければ、意味がない!
健食新規制を考慮したエビデンス成分の探し方。
 人気成分別アプローチ:
   アミノ酸、乳酸菌、プラセンタ、コラーゲン、グルコサミン、DHA/EPA、
   レスベラトロール…
 人気効能別アプローチ:
  健食:便秘、ダイエット、ロコモ、疲労回復、アトピー、精力アップ…
  化粧品:シワ、しみ、美白、ニキビ、アトピー、アンチエイジング…

2)月1万円からできるECショップ開店術(GMOメイクショップ 竹本佳和)
楽天、Yahooに迫るMake Shopは、ECショップ+定期カート
大手メーカーも、サテライトLPをMake Shopで続々開設する理由とは?
コンサル、クレジット決済、SEOもあるオールインクルードサービス
本店ASPカートで2万2千店舗&流通額日本一を誇るMakeShop。
初めてのショップ開設から大手企業まで、MakeShopが選ばれる理由とは?
定期購入をはじめとした高機能、低価格、集客力、クレジット決済、SSL、機能
 拡張など、GMOのグループ力を活かした総合力でネットショップを成功に導き
 ます!

3)成功するLPのコンバージョンアップ方法(Showcase TV 辻健太郎)
成功事例から見る売上120%アップのLPコンバージョンアップ方法
スマホLPの勝負ポイントは、500ピクセルまで
定期訴求、クロスセルを提案する新機能「パソナライザ」とは?

● 開催日時:2014年6月27日(金) 13:30~16:30、開場13:00

● 会場 : 薬事法ドットコム 3F会議室
 東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル3F(TEL:03-6279-0350)

● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
 一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号、
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:
(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 持田騎一郎
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーシ
ョンガイア、NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレク
ター、プロデューサー、プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬
事法ノウハウを融合させ、薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセ
ミナーの講師をつとめる。

 GMOメイクショップ株式会社 竹本佳和
編集系キャリアからECの世界へ。情報誌ライター、ディレクター、ファッション
サイト編集長、音楽アーティストのファンサイトプロデュース。これらメディア
編集業の中でECビジネスに出会う。 業界のスピード感と成長性に魅力を感じ独
立、ECプロデューサーとしてネットショップ構築運営に携わる。そして現在、
GMOメイクショップの法人営業チームにて編集経験を活かしたサイト提案ときめの
細かいサポートを心がけ、数多くのネットショップの立ち上げと成功サポートに
尽くしている。

(株)ショーケース・ティービー eマーケテイング事業部 辻健太郎
トランスコスモス株式会社にてEC業界をはじめとした数多くの企業の営業開発やビ
ジネスモデルの構築に携わった後、株式会社ショーケース・ティービーにジョイン。
現在は自社開発の「Webサイトの費用対効果を高める」最適化ツールを中心に新規
市場の開拓や事業開発を担当。


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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション

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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

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当メールマガジンは、以下の皆様に随時お届けします。

1.当メールマガジンに登録された方
2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
3.お名刺を頂いた方

※当会の判断にて、お客様に有益と思われるお知らせ・ご案内に関しては、
 上記以外の方にもご配信することがあります。
◆メールマガジンの配信先変更・停止はこちら
配信停止を希望の方はお手数ですが、件名に「配信停止希望」とお書き添えのうえ
下記アドレスにメールをお送りください。

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メール:info@yakujihou.com
TEL:03(6279)0350(平日9:00~18:30)

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―薬事の虎― 機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その3)コールセンターのアウトソース ~600号~(14/06/25)

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夏至を迎えて梅雨半ば。すっかり雨も控えめになってきました。でもゲリラ豪雨に
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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
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機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その3)コールセンターのアウトソース

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単品通販という観点から考えた場合、ビジネスインフラとして重要なのは前回のロ
ジとコールセンターです。

このコールセンターのアウトソースはよさそうです。

厚労省のQ&Aを見てみましょう。

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(問 20)単に注文のみを受け付けるだけの業務を行っている営業所について、薬
    事法上の取扱いはどのようになるのか。

(答) 以下の1)から3)までに掲げる条件を満たし、単に注文のみを受け付けるだ
   けの営業所であれば、医薬品の販売業の許可は不要であるが、その営業所で
   販売の可否を判断しないこと及び購入者と実際に医薬品を販売する店舗との
   間で、必要な情報提供・相談応需が直接できることが前提となる。
   また、その営業所を運営する事業者は、薬事法の規定に違反するおそれのあ
   る事業者による医薬品の販売・授与や、薬事法等の規定に違反した、又は違
   反するおそれのある医薬品が販売・授与されないよう、国及び都道府県等と
   も連携して、必要な取組を行うことが望ましい。

   1)購入者がどこの店舗から医薬品を購入しているのかが明らかである
   2)必要な表示等も含めて、特定販売に関する全てのルールが遵守されている
   3)実際に医薬品を販売する店舗に現に勤務している薬剤師等が、購入者の
    情報を収集した上で販売の可否を判断し、必要な情報提供している

---
ここに言う「営業所」には専業コールセンターも含まれるようです。ですので、そ
のコールセンターが注文だけ受ける、相談は一切受けないということであればアウ
トソースは可能です。

しかも、そのコールセンターが薬店の免許を持っていなくてもOKです。

健食の機能性表示と医薬品通販をどう使い分けるか?これは7月2日のセミナーで
もお話ししましょう。

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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

概要

5・2検討会に続く5・30検討会で健食新制度に関する国の考えがほぼ明らかに
なりましたが、それはまさに準特保と呼ぶべきもので、プレーヤーにとってあまり
使い勝手の良い制度ではなさそうです。

かといって、この制度に乗らずに今後やっていけるものなのか?
当局に勝るとも劣らぬ豊富な知識を持ち、現場感覚の豊かや実務薬事法第一人者の
講師が、新制度を鋭くえぐり、今後のビジネスシーンを描き、その中でどういう戦
略を取るべきなのかを、プレーヤーのポジション別・商品のパターン別に示します。

前回のセミナーで参加者全員が「具体的でわかりやすい」と評したピカイチのセミ
ナーで今後の御社の針路を決定してください

セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
 3.このオプションでどこまで行けるか?

IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
 2.このオプションでどこまで行けるか?

V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
 2.美容サプリ・育毛サプリの場合
 3.痛み系サプリの場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月2日(水)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。


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セミナーご案内
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2.「株式会社薬事法ドットコム」および、その前身団体の会員・旧会員様
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下記アドレスにメールをお送りください。

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―薬事の虎― 機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その2)ロジのアウトソース ~599号~(14/06/24)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~599号~(14/06/24)

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薬事法ドットコムの細谷です。
医薬品通販新制度もいろいろなしばりが課せられているようです。

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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
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機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その2)ロジのアウトソース

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単品通販という観点から考えた場合、医薬品通販の新ルールでボトルネックになる
のはロジです。

厚労省が示したQ&Aを見てみましょう。

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(問 22)特定販売を行うに当たり、販売を行う薬局(店舗)に販売品の在庫がな
    い場合など、系列の特定販売を行う他店から配送を行うことは可能か。

(答) 不可である。

---

西新宿の貸ビルの1室で薬店をオープンさせたとします。Q&Aからすると、この
ケースでは配送は西新宿から行われなければなりません。

埼玉に倉庫があるからそこから配送するとか、川崎のロジ会社にアウトソースして
いるからそこから配送する、というのはNGです。仮にそこが薬店の免許を持って
いても不可です。


健食の機能性表示と医薬品通販をどう使い分けるか?これは7月2日のセミナーで
もお話ししましょう。

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セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
 3.このオプションでどこまで行けるか?

IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
 2.このオプションでどこまで行けるか?

V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
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●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
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―薬事の虎― 機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その1)体験談 ~598号~(14/06/23)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~598号~(14/06/23)

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薬事法ドットコムの細谷です。
実はハードルの高かった機能性表示制度。別の手を講じなければならないのでし
ょうか?
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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション
最新情報を事例を交えてお伝えします。

健食プレーヤー(特にダイエット)必聴のセミナーです!今すぐお申し込みを!

▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

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機能性表示健食通販か医薬品通販か?(その1)体験談

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健食の機能性表示制度のハードルが高くなった結果、医薬品通販が見なおされてい
ます。


たとえば、「抗シワ」。

健食の機能性表示制度ではどうもこれは言えないことになりそうです。他方、この
効能を認められている医薬品は存在します。

つまり、確実に存在するマーケットニーズに対し健食はリーチすることができませ
んが、医薬品なら可能です。

そこで、このマーケットに対し医薬品で攻めて行くという戦略が考えられます。

この医薬品通販、ケンコーコムが2013年1月に最高裁で勝訴して以来ゴタゴタ
していましたが、ここにきてようやく新ルールが決まり、6月12日より施行され
ています。

その中で注目されたマーケティングアイテムの一つが体験談です。
これは原則NGなのですが、例外的にOKとなる場合があります。


厚労省が示したQ&Aにはこうあります。

---
(問 13)薬局等の接客態度に関する「口コミ」を、ちらしやホームページに掲載
してもよいか。

答) 医薬品は個々人のそのときの症状に合わせて使用されるべきものであり、体
質や症状の異なる他人からの効能・効果に関する「口コミ」に基づいて使用すると、
不適正な使用を招くおそれがあることから、医薬品の効能・効果に関する「口コミ」
を禁止するものである。

このため、単に薬局等の接客態度に関するものであれば、「口コミ」をちらしやホ
ームページに掲載することは差し支えない。

ただし、接客態度に関する「口コミ」等と称していても、その内容が医薬品の効能
・効果に関する「口コミ」に該当するものは認められない。

また、「口コミ」の掲載に当たっては、適正広告基準等に十分留意することが必要
である。
---

つまり、効能効果に関わらない体験談はOKなのです。
たとえば開発者の母の声としてこういうトークを使うとします

「私のためを思って、飲みやすさとか成分にもこだわったって息子に説明してもら
ったときは、ああ、こんなに考えてくれていたんだと目頭が熱くなりました」

これは体験談ですが、OKです。

健食の機能性表示と医薬品通販をどう使い分けるか?これは7月2日のセミナーで
もお話ししましょう。

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○7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
健食プレーヤーが今すぐ決めるべき3つのオプション


▲詳しくはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/shinkisei0702

概要

5・2検討会に続く5・30検討会で健食新制度に関する国の考えがほぼ明らかに
なりましたが、それはまさに準特保と呼ぶべきもので、プレーヤーにとってあまり
使い勝手の良い制度ではなさそうです。

かといって、この制度に乗らずに今後やっていけるものなのか?
当局に勝るとも劣らぬ豊富な知識を持ち、現場感覚の豊かや実務薬事法第一人者の
講師が、新制度を鋭くえぐり、今後のビジネスシーンを描き、その中でどういう戦
略を取るべきなのかを、プレーヤーのポジション別・商品のパターン別に示します。

前回のセミナーで参加者全員が「具体的でわかりやすい」と評したピカイチのセミ
ナーで今後の御社の針路を決定してください

セミナー項目

I.健食新制度の実像を具体的に明らかにする

II.第1のオプション:機能性表示をする
 1.どういう場合にできるのか?
 2.どういう場合にすべきなのか?

III.第2のオプション:機能性表示をせず有効性エビデンスを取る
 1.なぜ機能性表示をしないのか?
 2.なぜ有効性エビデンスを取るのか?
 3.このオプションでどこまで行けるか?

IV.第3のオプション:今のまま続ける
 1.このオプションのリスクはどうか?
 2.このオプションでどこまで行けるか?

V.パターン別事例研究
 1.ダイエットサプリの場合
 2.美容サプリ・育毛サプリの場合
 3.痛み系サプリの場合


●講師: 林田 学(筆名.學武)
東大法大学院卒。大学教授・弁護士を経てリーガルマーケティング研究財団理事長。
平成14年度薬事法改正のための委員会委員。
1995年から600社以上の薬事法・景表法に関するコンサル経験を持つスペシャリスト

●日時: 2014年7月2日(水)  13:30-16:30(開場 13:00-)

●場所: 新宿NSビル  3-I会議室    東京都新宿区西新宿2丁目4番1号

●定員: 50名

●参加費:事前振込、もしくはカード決済
非会員3万円、会員(薬事法ドットコムのシルバー・ゴールド・ダイヤ)2万5千円
※2名以上でのご参加の場合、お一人当たり3千円割引
※一旦ご入金いただいた後にキャンセルされても返金はできかねますが、当社の他
のセミナーに振り替えて頂くことができます(セミナー料金に差額が生じる場合は
その差額は返金します)。

●お申込方法:
(1) お申込みフォーム(http://www.yakujihou.com/seminar/mail02/index.html)
(2) メール(info@yakujihou.com)・FAX(03-6279-0375)の場合:
 1)セミナー名、2)会社名、3)参加者名、4)住所、5)メールアドレス、
 6)電話番号、7)FAX番号 を明記しお申込み下さい。
 ※請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。
(3) 電話(03-6279-0350)からのお申込みも可能です。

●無料相談会:
セミナー終了後、無料相談を個別に行います。
5名様限定。先着順。ご希望の方は、セミナー申込時にその旨をお伝え下さい。


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セミナーご案内
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YDCでは、常に最新の事例に沿った薬事法セミナーを開催しております。
ご関心を持たれたセミナーに、ぜひご参加下さい。
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☆エキスパートセミナー(薬事法の「今」を切り取るYDCの旗艦セミナー)

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○7月2日(水)開催

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動画教材、テキストのご案内
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☆テキスト教材(テキスト、ダウンロードをお選びいただけます)

○言っていいこと、悪い事。皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
     “コツ”を具体的にお伝えする業界人必携のお役立ちテキストです。

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 *無料サンプルをご用意しております。上記URLの無料サンプル申込
  フォームからテキスト名を記入の上お申し込み下さい。
 *初版は2009年3月ですが、現在の法規制に適合するように改訂済です。

  詳しくはこちらの動画から>>>http://youtu.be/FEaj0DjXMBA

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―薬事の虎― PCとスマホの売り上げは、もはや、半々。 スマホのコンバージョンアップの達人が登場! スマホは、500ピクセルまでで勝負せよ! ~597号~(14/06/21)

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       薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
     ~597号~(14/06/21)

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薬事法ドットコムの細谷です。
週末恒例の名物講師セミナーご案内です。
いよいよPCに取って代わるスマホ。6/27セミナーでは、スマホサイトコンサルの
プロをお招きし、変わりゆくスマホマーケの現状をお話しします。
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7月2日(水)開催

ついに明らかになった健食新制度
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PCとスマホの売り上げは、もはや、半々。
スマホのコンバージョンアップの達人が登場!
スマホは、500ピクセルまでで勝負せよ!

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健食、化粧品の新商品を企画する場合、薬事法、景表法規制を考慮して、商品を
「育毛」がうたえる育毛剤としました。売りのキャッチコピーも決まりました。
販売のECショップは、自社運営か、MakeShopとしました。


現在、化粧品の場合、PCとスマホの売上は、半々にまでなってきていますので、
PCサイトとスマホサイトの両方が必要です。

ある化粧品会社さんは、1万円もする高級化粧品の注文の80%がスマホ経由と
聞きます。

PCサイトはスマホからでも見られるし、スマホサイトは後回しという方がもしい
らっしゃれば、その考えは今すぐ改めた方がいいかもしれません。

スマホではあの狭い画面で、商品訴求を効率よくしないといけませんし、離脱の
一番多い注文フォームの作り方にも当然注意を払う必要があります。

ちなみに、今回のセミナーでもご紹介するMakeShopは、スマホサイトも自動で生成
されますので、簡単です。
では、スマホサイトができあがったとして、アクセスやコンバージョンを上げるた
めにはどうしたらいいでしょうか?

実際みなさんはここで一番苦労されているようです。
スマホサイトがあればアクセスやコンバージョンが上がるというものではなく、実
は多くのECサイトオーナー様がスマホサイトをつくったのに「なかなか売上が上
がらない」という悩みに直面しているようです。


今回お招きするSohowcaseTVの辻さんは、スマホサイトコンサルの経験からTOP
から500ピクセルまでの作り方が重要であると説明します。

500ピクセル、最初に表示されるTOPページの長さです。

また、注文ボタンの位置もスマホを操作する親指を意識し配置することで、CVが
アップしたそうです。

現在、スマホシステムに関して詳しい人が非常に少ないので、今回のセミナーは、
貴重なセミナーとなります。

さらに現在トレンドになっている「個」を意識したマーケティング手法「パーソナ
ライズ対応」にも触れて頂きます。
最近「ビックデータ」「データサイエンス」「DSP」「DMP」など様々なキー
ワードが飛び交っておりますが、実際どうしていくのが最も効率的で効果的なので
しょうか?最後にそのあたりの見解についても述べて頂きたいと思います。


今回のセミナーでは、「初めてのEC通販」をコンセプトに、薬事法的商品開発手法、
商品ができてからのショップ開店、ショップWEBのコンバージョンアップ法をダ
イジェスト的に学べます。

初心者からベテランまで、是非、御参加ください。

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○2014年6月27日(金)開催

健食新規制を考慮した新商品開発、EC通販スタートセミナー
~勝てる健食、化粧品の作り方、広告の仕方、売り方が分かります~

▲詳細とお申込みはこちらから>>>http://r.swe.jp/u/1004/tsuhan0627

○セミナー内容:
1)勝てる商品は、薬事法、景表法で考える(薬事法ドットコム 持田騎一郎)
 新商品企画はどうやって考えるべきか? 薬事法的新商品開発手法とは?
出口戦略を決めた商品開発…広告できなければ、意味がない!
健食新規制を考慮したエビデンス成分の探し方。
 人気成分別アプローチ:
   アミノ酸、乳酸菌、プラセンタ、コラーゲン、グルコサミン、DHA/EPA、
   レスベラトロール…
 人気効能別アプローチ:
  健食:便秘、ダイエット、ロコモ、疲労回復、アトピー、精力アップ…
  化粧品:シワ、しみ、美白、ニキビ、アトピー、アンチエイジング…

2)月1万円からできるECショップ開店術(GMOメイクショップ 竹本佳和)
楽天、Yahooに迫るMake Shopは、ECショップ+定期カート
大手メーカーも、サテライトLPをMake Shopで続々開設する理由とは?
コンサル、クレジット決済、SEOもあるオールインクルードサービス
本店ASPカートで2万2千店舗&流通額日本一を誇るMakeShop。
初めてのショップ開設から大手企業まで、MakeShopが選ばれる理由とは?
定期購入をはじめとした高機能、低価格、集客力、クレジット決済、SSL、機能
 拡張など、GMOのグループ力を活かした総合力でネットショップを成功に導き
 ます!

3)成功するLPのコンバージョンアップ方法(Showcase TV 辻健太郎)
成功事例から見る売上120%アップのLPコンバージョンアップ方法
スマホLPの勝負ポイントは、500ピクセルまで
定期訴求、クロスセルを提案する新機能「パソナライザ」とは?

● 開催日時:2014年6月27日(金) 13:30~16:30、開場13:00

● 会場 : 薬事法ドットコム 3F会議室
 東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル3F(TEL:03-6279-0350)

● 定員 : 10名(定員になり次第、受付を終了します)

● 受講料(税込み、事前振込)
 一般:30,000円、会員:27,000円(シルバー・ゴールド・ダイヤ会員)

● 参加方法:
(1) WEB > http://www.yakujihou.com/seminar/index.html
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > 03-6279-0375の場合:
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号、
を明記しお申込み下さい。(請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。)
(3)電話 > 03-6279-0350 でのお申込みも可能です。

●講師紹介:
(株)薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー 持田騎一郎
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業(日本IBM、au、SHARP)の広報宣伝、TV局(ステーシ
ョンガイア、NOTTV)&ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレク
ター、プロデューサー、プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬
事法ノウハウを融合させ、薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセ
ミナーの講師をつとめる。

 GMOメイクショップ株式会社 竹本佳和
編集系キャリアからECの世界へ。情報誌ライター、ディレクター、ファッション
サイト編集長、音楽アーティストのファンサイトプロデュース。これらメディア
編集業の中でECビジネスに出会う。 業界のスピード感と成長性に魅力を感じ独
立、ECプロデューサーとしてネットショップ構築運営に携わる。そして現在、
GMOメイクショップの法人営業チームにて編集経験を活かしたサイト提案ときめの
細かいサポートを心がけ、数多くのネットショップの立ち上げと成功サポートに
尽くしている。

(株)ショーケース・ティービー eマーケテイング事業部 辻健太郎
トランスコスモス株式会社にてEC業界をはじめとした数多くの企業の営業開発やビ
ジネスモデルの構築に携わった後、株式会社ショーケース・ティービーにジョイン。
現在は自社開発の「Webサイトの費用対効果を高める」最適化ツールを中心に新規
市場の開拓や事業開発を担当。


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―薬事の虎― 健食機能性表示-表示と広告- ~596号~(14/06/20)

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本日は「実は気になる表示と広告」についてのお話です。
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健食機能性表示-表示と広告-

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機能性表示についてまだあまり問題とされていないけれど実務上気になるのが表示
と広告の関係です。

機能性表示と言うときの「表示」とはパッケージの法定記載事項のことを言います。
それ以外のパッケージの記載をはじめ、HP、インフォマなどはすべて広告です。


この広告の規制はどうなるのでしょうか?


アメリカでは、専ら日本で言う景表法の観点から、合理的根拠があるかどうかだけ
が問題とされています。機能性表示の「表示」の範囲を超えているかどうかは問題
とされていません。

他方、日本のトクホでは、日健栄協の広告自主基準として、

「広告文中で許可表示を使用する場合は、許可書に記載された文言どおり正確に表
 示すること。」

という自主ルールがあります。

機能性表示で例を考えてみましょう。
たとえば、「この商品は空腹感を抑制します」で表示をする、つまり法定記載事項
としてパッケージにはそう書くとします。

これを、空腹感が抑制されれば食べないからやせる。だからやせるも言えると解釈
して、LPにビフォーアフターをドンドン載せたらどうなるのでしょうか?

そのビフォーアフターに十分なエビデンス、つまり機能性表示において求められて
いるレベルのエビデンスがあったとしても、機能性表示の「表示」の範囲を超えて
いるからアウト、ということになるのでしょうか?

つまり、広告の判断材料として、機能性表示において求められているレベルのエビ
デンス(これは景表法の問題)以外に、機能性表示の「表示」の範囲内かどうかも
問題となるのでしょうか?

ここで思い出されるのが、2012年度に取り沙汰されたトクホ黒ウーロン茶のC
Mです。

そこで問題とされたことは「言いすぎではないか?」ということでしたが、結局ど
うなったのかははっきりしていません。

機能性表示においてここが今後どうなっていくのかはよーく見ておく必要がありま
す。


尚、少々難しい問題ですが、もし、先程のビフォーアフターの広告が機能性表示の
「表示」の範囲を超えているとしたら、それが何の問題になるのかも重要です。

薬事法違反として厚労省から指導を受けるのか?(場合により刑事事件もあり)
それとも、範囲逸脱の広告をしていたら消費者庁が届出を抹消するのか(食品表示
法は表示しかターゲットにできません)?
あるいは両方